市场|2020年卡诺普营收实现翻番增长_应用|领域|水平|产品|方式|卡诺

中国工业报刘杰
刚刚过去的2020年，焊接市场遭遇冰火两重天，由于新冠疫情突发，一般需求遭遇重创，企业苦不堪言。另一方面，企业运营成本的增加，自动化改造升级诉求异常强烈，“机器人换人”逐渐成为刚需，产业链上下游获得商机。位于四川成都的卡诺普自动化控制技术有限公司传来好消息， 2020年营收实现了翻番增长。成绩可圈可点。同样，卡诺普在海外市场也表现亮眼，其出口业绩较前年同期增长150% 。目前，卡诺普焊接机器人在东南亚、印度、越南、俄罗斯等周边国家均实现了批量应用。还出口美国、英国、匈牙利等多个国家。产品广泛应用于焊接、搬运、码垛、抛光打磨等领域。产品市场占率高居首位，是国内为数不多的品牌机器人制造企业之一。
卡诺普董事长李良军表示，未来公司将一步开拓海外市场，将其业务占比提升至40% ，实现国内、国际业务双协同。在“十四五规划”开局之年，卡诺普希望实现在2--3个细分行业中做到市场前列，达到3万台+机器人整机销售目标。

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中国工业报社社长徐金宝到卡诺普自动化控制技术有限公司进行走访

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解决市场核心诉求
当前，焊接市场上主要作业方式为人工或半自动化，存在招工困难、焊接质量参差不齐、生产效率提升有限、智能化生产程度低等问题，如何用机器人来解决这个问题？李良军表示，为了降低机器人的使用门槛，让普通工人就能顺利操作专业机器人，卡诺普在焊接机器人上实现了基础功能的全覆盖，比如飞行起弧、直线/圆弧协同等。

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其次，针对不同焊接材料，其焊接工艺及对机器人工作要求都不尽相同：薄板焊接要求高效、高焊接质量；中厚板需要智能化、简单化应用。此外，多品种小批量等柔性化生产方式也对焊接机器人的快速适应能力、编程方式、一致性的焊接效果同样提出了重重挑战。
卡诺普在供货前期精准对接对不同客户应用需求，在机器人上集成了相应的功能工艺推出整包方案，同时增加外部传感器，如激光跟踪、接触寻位、电弧跟踪等，提升焊接机器人的自适应、自学习、自调整能力。
目前市场上一套激光跟踪系统售价差不多都在十几万的水平，足以“劝退”一般工业领域中的大部分中小企业。卡诺普不光提供整体解决方案，其中关键的智能传感器也都是由公司自主研发生产的，通过整体方案输出的方式，大大降低了采购成本，让客户既用得起又用得好。
1+N的产业覆盖逻辑
卡诺普的销售领域还是在一般工业领域，而后才是1之外延伸的N 。此处的N并非不限量，量大面广不符合卡诺普专注的发展路线，在李良军眼里，未来三年内，卡诺普将开拓两到三个新细分市场，并做到市场前列，一城一池地攻城拔寨。据了解，目前在焊接细分等领域，卡诺普焊接机器人已实现大批量应用并名列前茅。在N的开发上，随着卡诺普焊接机器人质量及性能的进一步提升，已在汽车零部件、工程机械等领域落地了诸多具有参考性的应用案例。
与国际品牌碰撞竞争
由于卡诺普的定位是做国产中高端焊接机器人领先品牌，而高端品牌外资品牌的产品力、品牌终端认可度都是非常高的，卡诺普清晰地认识到公司仍然需要提升和充分发挥自身现有优势。
首先是产品力再升级，不断提升本体性能及质量水平。由于国产机器人发展周期较短，在长期运行下的精度保持性及质量水平相对于外资仍有一定差距，运行效率也是在外资品牌的90%-95%水平之间，尚未完全达到国际水平。为此，卡诺普联合其焊机品牌供应商麦格米特共同分析公司产品在性能及功能上的不足，进行迭代完善，提升机器人及焊接电源在不同场景下的适应能力。

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【市场|2020年卡诺普营收实现翻番增长】不仅如此，卡诺普进一步推出了网络化群控平台，帮助客户链接智能产线，和数字化工厂。卡诺普网络化群控平台可实现设备运行状态的实时监测并反馈，通过群控方式固化每个工位的焊接工艺，实现设备的预测性维护，帮助企业对产线进行全方位的数字化管理，提升生产效率及产品质量水平。目前，在主要细分领域中，卡诺普网络化群控平台解决方案示范项目均已落地。

市场|2020年卡诺普营收实现翻番增长

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