新京报网|并不便宜的“剧本杀”，靠什么俘获年轻人_

来源：新京报
力透纸背推理线索，誓要找出凶手，捭阖纵横博弈试探，追击真相，用线索还原一桩桩现实中并不存在的“谋杀案” 。是的没错，这就是近两年来愈渐风靡的游戏——剧本杀。
剧本杀起源于国外，玩家通过分饰剧本中的角色，一般以5-8人为主，大家围绕剧情展开推理、还原人物关系，互动交流、探讨、交换线索，共同揭开这个秘密或发现凶手。
对于很多玩家而言，剧本杀悬疑的剧情演变可以满足他们的表演欲，发散思维的娱乐性、陌生人参与的社交性让许多年轻人成为剧本杀游戏的忠实拥趸。
剧本杀为什么能这么火？与一档综艺有分不开的关系。芒果TV综艺《明星大侦探》从第一季播放以来，人气和口碑就保持较高水平。四季总播放量已经达到百亿级，评分一直保持在9分上下，播放量和口碑走在了同类型节目前列。

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在综艺节目的影响下，悬疑烧脑的游戏催生了巨大的市场，趁着东风，越来越多玩家涌入。
一位剧本杀店家曾表示，这个行业进入门槛并不高，大多数店铺都会选在老旧大厦，装修、人工、剧本采购，前期成本30万左右即可，半年到一年就可以回本。
巨大的市场，低成本入行门槛，商家们的开店热情不断高涨， 2017年剧本杀注册店家数量破千， 2019年全国的线下门店已经飙升到12000家。 2020年新注册相关桌游店家数量3196家，达到新高。

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一派热闹的景象下，我国剧本杀行业快速增长， 2019年市场规模达到100亿元，是2018年的2倍。
除了线下门店的增加，线上平台同样火爆。据某剧本杀互联网公司负责人表示，线上平台价格便宜、用户选择多、灵活性强，玩家也比较多。疫情期间，他们App的用户数一下子增加了800万，服务器一度满载。
线上平台的火热得到了资本的青睐， 2020年11月， “百变大侦探”研发商北京久幺幺科技公司完成3000万融资。
游戏的参与者都是谁？
这些地方这些人最爱玩
这个游戏是靠什么吸引到资本的？
不同于传统桌游，剧本杀交互式、沉浸式体验，可以满足年轻群体的社交、娱乐两方面需求，可以在短时间内聚集大量热度跟流量，资本也就随之而来了。

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可以看出，在全国剧本杀线下门店分布里，经济发达、人口基数大、消费能力强的上海、北京拥有数量最高。
上海玩家的消费承受力较强，国内一些密室逃脱、剧本杀连锁品牌的总部都位于上海，资本化、商业化运作的一些模式也在上海出现。近两年来北京沉浸式主题也加入了表演、场景，一时引领全国。
要承认的是，虽然一线城市消费市场大，但租金也比较高，在此情况下，一些消费能力强、第三产业上升势头良好的新一线城市受到了商家欢迎。武汉、成都、西安等地也成为剧本杀商家择店的重要选择。
在一线城市，剧本杀玩家们消费单价以140元为主，新一线城市的单价在95元左右，大概是看一场电影的两三倍。

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虽然单价高，但玩家消费黏性却很高，消费频次多。数据显示，从2016年到2019年前三季度，年度消费5单以上玩家的数量呈上升趋势， 2019年前三季度，消费5单以上的玩家数量占全部玩家数量的2% 。
而愿意为这项兼具社交性和娱乐性活动买单的群体，多以20岁到35岁的年轻人为主，占行业玩家的83.86% 。对比其他人群，年轻群体消费力强，更愿意为新鲜、娱乐、社交买单，他们是网络流量主要贡献者，也是热度的主要推动者。
有意思的是， 55岁玩家也有0.7%的比例，他们或许是公司团建的年长者，也或许是年轻玩家也带着家人来一起参与。总之，发展至今，剧本杀已经成为各个年龄段人群能接受、愿参与的时尚休闲娱乐项目。
剧本
剧本杀的核心
剧本杀游戏进入我国并不算太晚，而且此次网络上形成热搜之前，知乎、豆瓣等平台就已经有不少关于剧本杀的相关讨论话题，志趣相投的年轻人通过组建了小范围圈子的方式线上组局、线下聚会。
以“剧本杀”为关键词，在知乎平台检索相关内容回答，共有1.3万精华讨论内容，因数据量较大，所以本次抓取限定讨论数量，只抓取了TOP150个话题（按照时间顺序），共得到讨论内容1012条。通过文本分析得到高频词汇，清洗重复信息及无效信息后共得到词频108个。（图下图词云所示，字体越大，代表出现频率越高）

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总结得出，在剧本杀游戏爱好者的话题中，剧本是聚集讨论点最多的地方。
对于玩家而言，一次愉快的剧本杀体验，需要质量过硬的剧本，一个优秀的主持，店家高服务质量和其他队友的完美配合。这其中，优质剧本是最重要的。
对于店家而言，核心卖点也是“剧本” 。精彩烧脑的故事会成为获客的关键。
但现实却是，目前很多剧本质量并不是都像玩家期待的那样情节生动有趣，大部分市场上的剧本涉嫌抄袭、套路桥段，体验起来非常不友好。
“有些剧本，真的是…… 刚看到开头就猜到凶手谁了，特别没意思，还得装做什么都不知道的样子一直玩下去，心累。 ”一位剧本杀资深玩家坦言。
那么，剧本杀的剧本都是从哪里来的？你在这家店玩了，下一家店又有这个剧本，甚至还会有盗版内容，这又是怎么回事？
行业资料显示，在剧本杀市场上流通的剧本一本有三种：盒装剧本、城市限定本与城市独家本三种。
盒装本指不限量销售的剧本，售价约500元/盒，一般大部分店铺都会选择此类作为主要流通剧本，也是市面上常见的一种，大多数玩家都能接触到。
城市限定本是指一个城市只有三家剧本杀门店能获得授权，售价1000元~2000元不等，这类剧本的地域性较强，一般是店家揽客的重要资源。
城市独家本是指一个城市仅有一家门店获得授权，售价2000元~10000元不等，单款剧本的盈利一度超过50万，也是不少头部店家最青睐的剧本发售类型。

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【新京报网|并不便宜的“剧本杀”，靠什么俘获年轻人】图6/7

讨论量较高的10个剧本里，网络售价最高的为688元，大多都集中在400-600元之间，月销量最高的885本，售价528元，都是普通盒装本。
对于一些大型门店而言，因为竞争性、差异化，所以他们愿意为优质剧本版权分成付费，但对于一些小型门店而言，为了节约成本，宁可选择一些盗版剧本。如此一来，剧本市场就会有很多鱼目混珠的盗版作品。
在购物平台，可以看到不少热门剧本在售卖，有的甚至上千个剧本打包售价不到10元，购买这些剧本的店家只需要少量纸质印刷费用，令人咋舌。

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据中新网采访消息，目前大部分剧本杀的作者都是剧本杀或者推理小说爱好者转型来的，而非很专业的作家。不过今年由于疫情原因，有影视行业从事编剧工作的人进入到剧本杀的圈子，但总体上比例不算大。
创作者言，相对常规的小说创作，剧本杀创作是一个相对复杂的过程，要考虑很多支线人物的内容，有些剧本的创作难度不亚于影视剧本。
所以优质的剧本作者和头部IP是剧本杀行业的稀缺资源，盗版作品对优质IP的影响极大，也伤害作者权益和创作热情。
另一方面，剧本涉黄、行业管理不规范现象也同样存在。业内一名编剧曾对《文汇报》采访人员透露，大量“剧本杀”的创作背景为凶杀案，剧本中难免会出现暴力犯罪和香艳的故事情节， “毕竟重口味、强刺激的剧本更可能吸引到玩家。 ”
2020年7月份， “1818黄金眼”报道过， 23岁的杭州女孩团购了一家高分推理馆的剧本杀套餐，而在到达门店的时候却只有她跟另一名男性玩家在场。随后男方对女方不是非常尊重，甚至出现了一些上下其手的情况。该女生向店家反映无果后选择报警。
对于市场而言，剧本杀目前是一个比较新的行业，盗版内容、管理不规范等问题的出现无可避免，但对于热爱这个游戏的玩家而言，较差的体验感会影响他们的参与度，对于行业而言，内容监管、行业规范、合理竞争……路漫漫其修远兮，要做的还很多。
资料参考：中国新闻周刊《剧本杀能玩多久？市场规模破百亿比密室逃脱更火》
美团研究院《中国密室行业消费洞察报告》