节目|《Charles的好物分享》开启冰雪新年篇，不卖货直播更带货_场景|张朝阳|观众们|视频|抽奖

直播真人秀应该是一条符合搜狐视频需求的实践路径，走通的关键已经不在于大方向的确认，而是如何在细节上进行打磨，做出更精致的场景化内容，更有效地传达出产品的体验。

作者 | 六六
随着春节的临近，搜狐视频推出的直播综艺《Charles的好物分享》也迎来了新的篇章——“冰雪新年篇” 。
这一次搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳与明星好友杜海涛、周韦彤，以及搜狐艺人张颜舒、袁梓铭一起，来到了冰封的金水湖上，在冰雪场景中进行盲盒游戏大比拼和攀冰挑战，并向观看直播的网友们送出了嘉宾和品牌方精心准备的礼物。
与此前的出行篇不同的是，冰雪新年篇全程没有直播带货环节，而是用盲盒大比拼的形式，将节目嘉宾和品牌厂商准备的礼物在直播过程中通过抽奖的方式送给了网友们。在节目最后的攀冰环节中，更是通过嘉宾的努力攀登，为观众们争取到了万元京东E卡大奖。

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这一篇章之后，《Charles的好物分享》的操作路径变得更为明确，与搜狐视频坚持的“价值直播”理念更为契合。节目的最终目标更聚焦于一种生活方式的展示。这也让搜狐视频在直播+真人秀的尝试中更进一步，将节目的重心从直播更多的转到了真人秀。
这种变化秉承了搜狐视频一直强调的持续升级精品化、生活化、沉浸式的大方向，同时，又在秀的方面展示了更多可能。即在特定的场景中，定制张朝阳和嘉宾的互动，真实展示一种生活，种草生活中的好物。然后借助搜狐视频的媒体平台能力覆盖到更多人。
01 | 一场冰上真人秀从张朝阳和嘉宾们一同骑着冰上自行车出场开始，观众就被带入到了一片冰雪世界中。在冰湖之上，冰瀑之下，围绕一座帐篷布置的节目场景就像一个冰雪世界中的露营地。就像张朝阳在节目开场时所说的那样，很多人知道金水湖，但几小时的车程会阻挡大部分人的步伐，直播给了这部分人一个身临其境的冰雪玩乐体验。
整个节目依然延续了《Charles的好物分享》的慢直播、慢综艺模式。张朝阳和嘉宾们会在冰上“蹦迪” ，也会分成两队进行冰上龙舟比赛，根据比赛结果来决定抽奖嘉宾。没有一轮一轮抢购商品的紧迫感，也不必为买不买而纠结，观众可以更沉浸地观看嘉宾互抽盲盒，期待一下抽奖互动的机会。
而这还只是节目的预热阶段，这期节目给观众们种下的最大一棵草是最后进行的攀冰挑战。对于很多观众而言，攀登冰壁都是一件很陌生的运动。通过这场直播，观众们会了解到攀冰的基本装备和基本技巧。在观看嘉宾攀冰的时候更真实地体验到这项运动的刺激和挑战，激活潜藏在一些人血液中的运动冲动。

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进展到这一篇章，《Charles的好物分享》完全成为了一场直播形态的真人秀节目。不再单纯以直播带货为核心，而是给了真人秀更多可操作空间。将张朝阳、周韦彤的运动特长与冰雪场景和攀冰挑战相结合，成为了节目吸引关注的底色，节目的场景感更为完整，观众的观感不会被商业环节所割裂。
02 | 从卖货到卖体验与传统的真人秀综艺不同，《Charles的好物分享》所尝试的直播真人秀会更强调“无添加”的真实感。这是剪辑之后的录播节目所不具备的优势。与直播卖货相比，这种真实性更强调真实体验的输出，尽量做到产品与当期节目的场景相匹配，在嘉宾的互动中自然呈现出产品的体验。
一个很明显的例子就是杜海涛在节目中对伊利旗下伊然乳矿奶茶的推荐。在直播状态下，不但可以看到他向节目嘉宾安利这款奶茶好喝，可以去观察他在全程喝了几瓶奶茶。因为没有剪辑，所以杜海涛对奶茶的喜爱是停留在口头还是停留在手头，都是真实可感的，不会出现偏差。

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当然对于大部分来观看直播的观众而言，嘉宾攀冰与直播抽奖具备同样的吸引力。节目后面选择将抽奖环节融入到盲盒大比拼中，实际是将嘉宾与观众以抽奖为核心牵引到了一个场景中，一同感受中奖的喜悦和未中奖的失落。当然嘉宾们还可能会抽到惩罚，而这又会增加节目的趣味性。
对于品牌而言，《Charles的好物分享》冰雪新年篇这样一档综艺的价值不是能够在两个小时内实现多少的销量，而是在一个特定场景中如何更自然地展示自家产品的优质体验。没有带货环节的直播会更能凸显出选择一个适当的场景的关键性。适当的场景会为产品体验增加buff ，让产品得到更好地展示。
冰雪新年篇在冰雪之外，还主打新年礼物场景。像张朝阳送出的美克美家家居用品，杜海涛爱喝的伊然乳矿奶茶，周韦彤送出的阿玛尼红管香氛礼盒，以及直播过程中送出的飞利浦电动牙刷、护理毛囊的梳子、祖玛珑香水、酣客酱酒等，都可能会成为观众的新年礼物备选项。这才是价值直播给品牌带来的价值。

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03 | 升维价值直播《Charles的好物分享》真人秀形态的凸显，是搜狐视频升级价值传播主张的一种体现。这种升级本质上是建立在整个搜狐视频的用户群体属性和内容追求基础上的。在2020年举办的搜狐World大会上，搜狐视频明确了要沿着价值主线继续升级打造自制内容，让价值直播成为中台，联动长短视频双引擎，驱动媒体价值的提升。
对于追求“小精质”和价值创新的搜狐视频而言，其对用户的吸引力在于内容的差异化，以及对内容制作和创意的不懈强调。直播作为中台，会承接由这种内容吸引而来的用户。这种用户往往对内容有更强的偏好和更独立的评判标准。
一昧强调走量的直播带货模式，并不符合这部分用户对内容的使用习惯，反而会成为对搜狐视频用户的一种消耗，无法形成良性的闭环。也自然无法将直播作为中台实现更好的媒体价值。做一场直播形态的真人秀要更符合搜狐视频的调性和用户需求。
同样的，只有直播内容升维成为真·真人秀形态，才能更好借助明星自带的话题度和吸引力，通过搜狐视频已经搭建起来的社交化的直播、短视频传播网络，让直播内容在直播时间段外实现更广泛、更大规模、更多圈层的传播。作为媒体平台，搜狐视频、搜狐网、搜狐新闻客户端、手机搜狐网、狐友等，每日可以辐射覆盖到上亿规模用户。
不是卖多少货，而是将体验传播给多少人，是搜狐视频对品牌方的价值所在。这种价值也在2020年得到了认可。张朝阳总结搜狐公司2020年表现时表示，在渠道投入没有加大的情况下，通过产品的创新，保持用户群的稳定，以及通过活动即内容，创造性的直播技术使用，广告业务做到了稳定甚至是增长。
【节目|《Charles的好物分享》开启冰雪新年篇，不卖货直播更带货】直播真人秀应该是一条符合搜狐视频需求的实践路径，走通的关键已经不在于大方向的确认，而是如何在细节上进行打磨，做出更精致的场景化内容，更有效地传达出产品的体验。