新浪数码|当手机厂商讲因果，谈谈vivo的“埋头种因”之道_

2月3日， vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜发表了一篇题为《不忘初心，埋头种因》的2021新春致辞。在这篇致辞中，沈炜回顾了2020年vivo的挑战与成就，同时明确了未来vivo的发展方向。

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其实，回首2020年，你会发现智能手机市场发生了很大变化。全球市场的竞争愈发激烈，国内市场逐步向头部品牌集中，小厂一家接一家离去，大厂扩张的同时也在求变。
华为手机因为众所周知的原因，走得异常艰难；小米一直在寻求高端手机的突破，试图将小米手机的调性拔高；OPPO经历了一些人事变动，产品线修修改改，最终将一加、realme聚在了一起，成立了欢太商城。
在这些国产品牌中，似乎只有vivo在稳扎稳打，循序渐进。如今回过头来看，这家被网友昵称为“蓝厂”的手机品牌，它的2020也并不简单。而之所以能在不平凡的一年稳步前进，我认为与沈炜在致辞中提到的“因决定果，埋头种因，果水到渠成”的企业文化有很大关系。
不平凡的一年从抗疫开始
就像沈炜在致辞中所讲， 2020年的vivo在“埋头种因” 。这么说颇有些玄学的味道，那我们先回过头来看看， vivo在过去一年具体都做了些什么？
2020对于所有企业，乃至每个人来说都印象深刻，一场突如其来的疫情，打破了原本所有计划。面对疫情， vivo和其他企业一样，积极配合疫情防控工作，有序复工复产。

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疫情期间vivo推出无接触上门服务
沈炜在致辞中讲到， “在政府及相关部门的支持下，我们申请包机接回了海外的同事、代理和合作伙伴” 。对于一家大型互联网公司来说，这是一种责任，也彰显出vivo对员工的重视。然而，面对疫情， vivo做得不止这些。
这家公司在考虑了“最大程度避免人与人之间的接触”的可能性后，面向用户推出了智能客服、寄修双向免邮、无接触上门等服务。既保持着门店的正常运转，又尽可能保证用户的安全，同时把vivo的服务带给他们。
于是， “应对疫情”成为vivo在2020攻克的第一道难关。
埋头种“因” 5G普及时“果”自然得
即便疫情对手机等产品的生产、制造产生了巨大影响， vivo还是在保证安全的前提下，发布了多款5G新品，并且产品更新迭代的速度不降反升。对此，也有一些业内人士认为，vivo新品来势汹汹，节奏或许有些难以掌控。
事实上， vivo的思路很简单——将5G体验率先带给用户。在商用初期， 5G还是一种新技术（即便现在也算是新技术），不仅技术成本高，而且有许多诸如发热、天线等问题需要厂商着手解决。

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vivo旗下的首款5G手机
vivo借助此前技术上的积累，在5G商用初期就推出了价格亲民的手机产品。而后为了让更多用户用上5G手机， vivo开始加速。从高端旗舰NEX系列，到主打自拍的S系列，迅速将5G技术带到各个价位段的产品，以满足更多人的需求。在其背后的是2000余项5G专利和5000篇技术提案所做的支撑。
到了20年第二季度， vivo已经“率先达成5G手机1.5-6k价位段全覆盖” 。这样一种凭借多年积累，快速布局新技术的能力，自然让vivo在5G时代站稳了脚跟。
根据第三方市场调研机构IDC的数据， 2020年， vivo智能手机出货量排在全球第五，中国第二。这样的成绩无疑是vivo对“用户导向”最好的诠释。

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2020年全球智能手机市场份额vivo进入前五（数据来源IDC）
有这样的结果，其实和一家企业的理念密不可分。在致辞中，沈炜再次强调了vivo的企业文化——因决定果，埋头种因，果水到渠成。其中“因”指得就是“正确的事” 。什么才是“正确的事”？
在vivo看来，以用户为导向，以设计为驱动——用户需要的，用户追求的，就是“正确的事” 。而在通讯技术变革的当下， 5G显然就是用户最渴望的技术。从这里种下“因” ，自然就有了如今的成果。

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2020年中国智能手机市场份额vivo排在第二（数据来源IDC）
说到这，我突然觉得vivo所讲的“埋头种因” ，并非玄学，而是一种能够落实的发展理念。 vivo也将这种以“用户导向和设计驱动”的思维融入到每款产品中。
三大品牌线和四条赛道
如今的vivo已经拥有了相当完善的产品线，X系列主打专业影像，在不同时期解决用户对拍照的刚需；iQOO作为子品牌肩负着为互联网用户服务的重任；NEX系列属于高端旗舰产品，设计、性能拔尖；还有主打自拍的S系列和兼顾价格的Y系列等。

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vivo NEX 3S手机
沈炜的致辞中，重点提及了“人文之悦”、“探索之悦”、“成就之悦”的价值主张，这三大主张牵引了不同品牌和产品系列。其中vivo代表人文之悦、iQOO是探索之悦，而NEX则是成就之悦。 vivo希望通过这三个手机品牌线，覆盖更多人群。

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主打性能iQOO 7前不久刚刚发布
可以预见，未来vivo将依托这三条品牌线，做出差异化的产品。这一点其实在刚刚推出的X60系列上已经有所体现。新机在影像这条路上继续深耕，不仅延续“微云台”创新技术，还牵手在镜头领域颇为专业的蔡司，可以说是百尺竿头更进一步。

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vivo X60 Pro+ ，牵手蔡司
在vivo看来，其产品一直秉承着的“设计”、X系列重点挖掘的“影像” ，以及iQOO手机代表的“性能” ，都是用户最深入的需求，抓住这三条赛道，自然就能靠用户更近一点。
而除了上面提到的三条赛道，今年vivo把“交互”也加入了进来，推出了全新的OriginOS系统。过去行业内的朋友常笑称， vivo啥都有，就差个系统。如今系统“交互”这条赛道也被vivo打通。凭借全新的设计和交互， OriginOS不仅在视觉上令人耳目一新，而且力求成为人与数字化世界衔接的桥梁。
未来一年 vivo将继续“埋头种因”

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对于新的一年，沈炜提出“不忘初心，埋头种因”的发展方向。 “埋头种因”这四个字再次被提及，在当下又有了新的含义。在致辞中，沈炜重点谈到了三点——坚持长期主义、坚守利他共赢，以及全面践行“设计驱动和用户导向” 。
坚持长期主义，是沈炜对vivo人提出的要求，让人们往长远看，做长期的规划和布局，而不是只盯在一门生意、一次交易上。很显然， vivo并不想做一锤子买卖，而是要走得更长远。具体到产品上，沈炜认为，产品规划要以N+3的模式开展。什么意思呢？就是在新品上市的时候，就已经在开发下一代，预研新一代，甚至规划出未来。
其实vivo之所以能在5G时代脱颖而出、快速完成5G手机全价位段布局，正是得益于长期主义思维，与其在5G领域的前瞻布局和技术积累密不可分。
除了长期主义，沈炜还提到了一种态度：敢于吃亏，这也是对“坚守利他共赢”一种全新解读。沈炜强调了合作伙伴的重要性，认为只有“发自内心的尊重每一位合作伙伴” ，关注合作伙伴的核心诉求与战略关切，才能“互信共赢” ，从一棵大树成长为坚不可摧的森林。
最后，我认为也是最重要的——“设计驱动和用户导向” ，尤其是前者，沈炜将其称为“成为伟大品牌的关键” 。如果说“用户导向”是为了指明这家公司要做什么，那么“设计驱动”就是如何去实现。
【新浪数码|当手机厂商讲因果，谈谈vivo的“埋头种因”之道】事实上， vivo已经将这种“埋头种因”的理念，深深融入到企业文化之中。 2021年这种理念将伴随沈炜提出的“三大坚持”变得更加具象，融入到每一款产品之中。 “埋头种因，未来可期” ，或许2021我们能看到一个全新的“蓝厂” 。