随着一带一路政策的不断推进 ， 我国与东欧市场的交易往来愈加密切 ， 作为俄罗斯最大的搜索引擎 ， Yandex也拥有完善的广告投放体系 ， 但不少出海企业因为新拓市场等缘故 ， 对其广告投放并不熟悉 ， 在广告系列设置中遇到了诸多问题 ， 今天我们将针对有兴趣改善Yandex.Direct广告活动效果的广告客户 ， 帮助您了解如何优化广告系列 ， 阐明重要设置和优化原理 ， 并帮助外贸企业避免常见错误 。
一、搜索广告系列的常见错误
首先 ， 我们要弄清楚为什么要优化自己的广告系列 ， 这里我们总结了您可能会遇到的一些情况 。
情况一：假设您的广告系列最近有一些新的促销活动 ， 但是关键词列表和广告文案并不能展示新的产品和服务 。
情况二：已经开始展示广告 ， 但是获得的点击很少 ， 这可能与您的覆盖面有关 ， 我们需要扩大覆盖范围 ， 下载并分析关键词的统计信息 ， 指出可能添加的关键词 ， 扩大广告范围目标受众 。
情况三：您获得了更多用户关注 ， 但他们并不是我们要找的目标用户 ， 主要问题可能出在关键词列表、广告文字 ， 我们会在后面详细介绍他的处理方式 。
情况四：我们获得点击但是点击非常昂贵 。 这就代表我们的广告系列效果不佳 ， 需要马上优化 。
情况五：广告获得点击 ， 但是没有电话或订单 ， 导致转化率极低 ， 这可能是因为广告并没有送达至目标受众 ， 错误的受众群体建议尝试CPA策略 。
当然这些情况不能穷尽广告管理中所有常见问题 ， 但优化的思路大致相同 ， 接下来我们来一起分析广告系列的优化策略 。
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二、账户结构
我们在谈论账户时 ， 逻辑上已经设置了账户 ， Yandex.Direct 有一个指标可以帮助我们了解账户结构 ， 该指标称为账户质量 ， 分数从0到10 ， 每24小时更新一次 。 给出得分的同时也会有相应的优化建议 ， 点击下方的建议报告 ， 即可获得详细的优化方向 。
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如何创建账户结构？
第一步应该仔细检查我们将要使用的网站 ， 以一个花店的网站为例 ， 我们按照产品、使用场景、品牌、地区来组织账户 。
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三、处理广告预算
对于Yandex的出价可以有两种渠道 ， 手动出价和自动出价 。
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1. 自动出价
要求我们在网站上安装Yandex metrica tag ， 使用自动出价 ， 意味着系统会帮助我们设置出价 ， 以便以一定价格获得点击或特定预算下的最大化流量 。
如何查看统计信息并且计算最合适的出价？
如 ， 我们的收入是3000卢布 ， 点击次数是50， 收入除以点击次数 ， 就得到最佳竞价
2. 手动出价
竞价中的点击价格每15分钟更新一次 。 可以监控统计数据 ， 如设置每日预算限制和最低平均每日预算 。
如何在新界面中设置出价？
搜索展示的出价决定了点击量 。 流量越高 ， 获得的点击就越多 。 高级展示位置带来的点击次数最多 。
在广告网络（YAN和广告交易平台）中投放广告时 ， 出价决定了受众群体的覆盖面 。 出价越高 ， 就会有更多的人在广告网络中看到广告 。
在广告系列页面上 ， 选择必要的广告系列 ， 然后转到关键字页面 。 该页面将显示所有定位条件的列表 ， 例如关键字 ， 重新定位列表和移动应用兴趣 。 点击出价值 ， 然后输入新的出价 ， 或者选择所需的流量（针对搜索出价）或覆盖率（针对广告网络中的出价） 。
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3. 自动预算
点击自动预算 ， 得到每周预算 ， 该策略有效分配了您的在预算范围内的广告支出 ， 可以选三个选项 ， 最高点击次数、最大转化次数和最大应用程序安装量（宣传移动应用程序） ， 这里有一个最低的每周预算限额：300卢布/10$/10€ ， 如果没有设置最高出价 ， 系统默认最大出价为每周预算的10% 。
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4. 优化平均每次点击费用（CPC）
适用于希望一周的时间获得最大点击次数的广告客户 ， 同时保持平均CPC等于或小于
他们设定的数量 。
对于有具体花费设想 ， 知道愿意支付多少费用给游客的广告主 ， 该出价策略并不适用 。 如果我们是中小企业 ， 或产品和服务不具备竞争力 ， 广告系列每周点击次数少于100 ， 那么平均每次点击费用策略会帮我们的平均出价降至最低0.9卢布 / 0.03 $ /0.03€ ， 当然我们也可以限制每周消费的选项：300卢布 / 10$ / 10€ 。
【情况|Yandex搜索广告系列的常见错误纠正及效果优化】四、广告系列设置
1. 地理定位
如果我们要提供特定地区的服务或者是在某些地区改善业务目标 ， 我们可以通过设置积极的出价来吸引某些地区的用户 ， 同理 ， 负面的出价可以禁止广告在某些地区展示 。
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2. 调整出价
在广告组一级可以设置出价 ， 我们可以通过调整出价、移动设备、年龄和性别等重新定位和选择受众 。
那该如何计算出价呢？
假设原始出价为15卢布：
25到34岁的女性-因为这是我们的核心受众 ， 在正常出价上增加60% ， 即 100％+ 60％=出价的160％或投标×1.6
对于移动展示-“提高30％ ， 即出价的100％+ 30％= 130％ ， 或出价x1.3
对于莫斯科城市和地区-“增加200％ ， 即100％+ 200％=出价或出价x 3
如果用户是25-34岁的女性 ， 使用移动设备并位于莫斯科 ， 我们的计算结果如下：15 RUB x 1.6x13x3 = 93. 6卢布 。
3. 广告文案的相关关键词
想要让用户的搜索查询与广告系列高度相关 ， 一定要保证广告文案的相关性 ， 这需要我们在
设置广告系列注意三点：
以一种简单易理解的方式命名广告系列；
在广告系列中 ， 您可以设置和修改每个广告的显示区域；
填写v Card （电子名片） ， 它包含所有的联系方式 ， 并将显示在创建的所有广告组中 。 在广告系列设置页面上对v Card进行更改 ， 它们将适用广告系列中所有现有的广告组中 。
五、检查广告质量
检查广告质量是整个账户管理过程的重要一环 ， 而这其中着陆页和标题的重要性不言而喻 ， 如何提高广告质量 ， 需要参考以下几点：
1. 着陆页的相关性
查看网页的相应情况 ， 用户在搜索中输入奥地利旅游 ， 我们的网页在重要位置标明奥地利、旅游价格等信息 ， 那就是一个较为理想的着陆页 ， 相反 ， 着陆页杂乱无章 ， 无法产生转化 ， 因此我们要确保着陆页顶部菜单清晰、有联系方式、图片等要素 。
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2. 突出显示的标题
输入度假套餐 ， 包括约会、航班、酒店、食物等都是与其相关的关键词 ， 如果我们的广告有这些文字 ， 那么将会以粗体的形式显示 ， 吸引更多注意力 。
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3. 广告副标题（second ad title）
可以添加最新促销信息或更改网站的特价优惠等额外信息 ， 尽可能吸引用户 。
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