卖家|华为折叠屏手机被炒到八万手机卖家：进货价七万多，也就赚几百块_价格|经销商|国代|茅台酒|市场

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图片来源：视觉中国

作者 | 腾讯科技孙实
编辑 | 腾讯科技沈冲

2月22日晚间，华为发布了Mate X2手机。在发布会的前一周，有华为手机供应链公司称，已逐步向华为P50系列手机供应零部件，但收到的该系列订单比往年少。由此可以看出，华为的芯片危机依旧没有得到缓解。
美国政府针对华为的禁令，已经正式生效近半年了，华为手机受到的影响显而易见。 IDC的数据显示，华为在第四季度的出货量下滑42.4% ，排名落到了第五。
本期《亲历》聚焦三位华为手机卖家，揭秘近一年他们卖华为手机的经历，起底去年市面上的华为Mate 40为何被炒到了数万元、天价折叠屏手机是否会滋生暴利，以及禁令对他们生意的影响，以下是他们的真实故事：
口述人：D先生
人物档案：某一线城市手机零售商，主营华为、苹果

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来自华为的利润少了，但全靠苹果补回来了
我感受到的禁令对华为手机产生影响，是在2020年9月份，我们收到的货开始逐渐减少了。
我这个店是华为国代给我分货，假如我的店一周卖了100台机器，华为国代就会给我补进100台，我实际的库存可能还有300台或400台，他会让我的库存永远保持在20天左右。也就是说如果华为从今天开始停止向我供货，但是我这个店的库存依旧还能卖20天。
但是从9月份开始，华为补货就不按照过去20天的周期了，因为所有货都开始紧张了，库存量也就大概能维持15天，现在基本上只能维持一周的库存量了。
可能很多人不太理解为啥去年华为Mate 40 ，尤其是保时捷版的价格会一直在涨。我用茅台酒来举例解释一下，茅台的经销商，必须按照官网的价格卖，但是大多数人花1499元是买不到茅台酒的，一般可能需要加价1000元左右。
1499元为什么买不到呢？你去茅台的专卖店，店员都告诉你没货，其实他是有货的，但是他不会卖给你的，他会用别的方法和渠道去卖，价格要远超过1499元。
同理，华为紧俏机型也是这样，比如说华为Mate 40保时捷，官网11999元，市场上都炒到了2万元、3万元，经销商会在店里按照官网价卖给消费者吗？可能很多人还不是消费者，他就是黄牛，他如果在店里花官网价买到了，转眼他就能2万块钱卖出去，净赚1万块钱。
但是顾客到体验店问价格的时候，店里告诉消费者的就是11999元，但是目前没货。跟茅台店一样，店员会通过其他的方式，把这个机器变成利润最大值。
这种情况下，大部分的买家也是卖手机的，但他们是从华为国代那边不能直接拿到货的。他们的货源有这么几种：第一是黄牛，黄牛从官网上抢下来的手机会卖给他们，他们拿回去再高价卖；第二是大型连锁店，国美、苏宁、迪信通一类的，他们能通过一些隐蔽手段，把机器“洗出来”；第三就是能直接从华为拿到货的经销商，假设这个经销商能拿到100台货，但是店面实际消化能力又没有那么大，一个月可能就卖30台，但是他又不能压着这笔货，所以就高价卖给其他卖手机的人了。
卖出去的价格肯定都是在官网价格以上，就跟股市一样，比如市场上Mate 40保时捷版炒到了2万2 ，我就2万1或者2万1千5出售，第二天市场价如果掉到了2万1 ，我就2万往外出。
【卖家|华为折叠屏手机被炒到八万手机卖家：进货价七万多，也就赚几百块】但无论市场价怎么往下掉，经销商的利润是能承受住的，因为是从华为国代拿货，有大概17个点的毛利，只是多挣与少挣的问题。至于从经销商这儿买走手机的人，他们能赚多少就不管了，他有本事可以赚1万，没本事可能还得贴本出去。
去年10月份Mate40发布的时候，华强北那边的价格一天要变动好几次，极端情况可能半个小时就要变一次价格，这种情况确实会存在。
因为货是在我们这种经销商的手上，出不出货是我们的问题。我在出之前，如果你有需求，你是开夫妻店的，你找我，我肯定当时要了解一下大盘的价格。
比如说你来一台Mate40保时捷，我了解到的行情是18000元，我给你让200-300元的利润， 17800元卖给你，你愿意不愿意接？你说能接，你能卖19000、20000 ，那就是你的事了。
假设这是中午发生的事情，到晚上的时候，我发现市场价可能已经被炒到20000元，所以如果你再找我要货，我可能就要19700元卖给你了。
但经销商这边的进货价是不变的，就是华为给的价格，除非华为去调价。所以市场炒的越高的时候，经销商的利润值是越大的。
我也不会故意囤货不卖，还是要看行情。我要了解两个信息，第一个信息是看市场销路，第二个信息是要知道华为分货的节奏以及到货的情况，然后再结合库存去做预判。
比如华为说下周会到大量的保时捷，比如到几千部，那我就赶紧趁着现在价格高就往外甩货。现在可能一台挣8000 ，到下周华为放货了，我可能一台就挣5000 ，甚至3000 。如果华为说可能下周就到货几百台，比较紧俏，那我可能现在就不卖了，到下周再卖。
像2月22日发布的Mate X2 ，我们预测肯定会涨价，但P50我们还没有任何信息，但我们预估可能会成为绝版的麒麟，估计会有一批抢购潮，但是不会太极端。
因为像Mate和P系列的用户，属于高消费的群体。他能花八九千、一万买华为Mate或者P ，他就能花八九千、一万买苹果。这波人在Mate 40上面可能已经就是超过官网价买了，算是被收割过一轮了，当再出P50的时候，不管怎么去宣传，可能都不会考虑买了，这是我们做的预判。
去年华为手机库存供货量开始减少，对我这边的利润还是产生影响的。以前一个月比如卖3000台，我的毛利将近200多万。但是现在一个月才给我2000多台、1000多台，肯定毛利少了。
虽然部分机型单个手机的利润值在加大，也抵不过数量的整体损耗。因为授权体验店跑量的机型，是不能溢价卖的，还是要按照官网价格卖。只是个别少量的高端机型，像保时捷版，我是拿出来自己去卖，不会随着官网价格往外扔，但其他Mate 40系列的，我们都必须是在店里按照常规价格卖。
还有一个感觉，去年买苹果的人明显多了，因为他们买华为Mate 40买不到。如果是一个能消费一万元买手机的人，当买不到华为高端机型的时候，他自然而然就会想到换苹果，因为他注重的是品质，他不会去买小米、荣耀或者OV ，只会选苹果。
所以整体来看，提货量比前几年平均下来缩减了10%到15% ，来自华为的利润减少了，但是下滑的这部分被苹果的销量弥补了，包括春节这段时间苹果卖的是非常好的。
所以无论华为怎么受制裁，哪怕不出P50或Mate 50了，我这边生意也不会受太大影响，大不了我就把重心放到苹果。
口述人：Z先生
人物档案：中关村手机卖家，主营华为、苹果
华为折叠屏价格炒的再高，我们一台最多也就赚几百块钱
2020年年初P40刚发布的时候还好，禁令的影响还没有凸显，但是从Mate 40开始，我们拿货的价格比较高了，货也不是太多。
因为我们不能从华为国代直接进货，而是从其他高级别的经销商那里拿货，我们的进货价已经要超过华为的官网价格了。一直到现在，我们拿Mate 40 Pro的价格，都要高于官网价，所以我们卖的时候也要超过官网价。
P40前期的话有一点难买，但是不像Mate 40这么严重，溢价也没有这么高。其他中端和低端的机型，早期都是可以低于官网价拿到货的，但是目前这些低端机也都不能按照官网价拿货了，货特别特别少。之前有客户要一千多块钱的手机，基本上是找不到。
我们找代理商要货的时候，比如说要1万台，他们就很明确表示没有那么多了，可能就剩1千台或者几百台了，同时还要再加价，不可能按照原来的价格卖给你了，或者不能再按照官方公布的价格卖给你了。
我们也经历过去年Mate 40一天要变价好几次这种情况，有时候一天变三四次很正常。比如说有客户现在问了一个价格，我报完了，过一个小时或者过半个小时，这个价格可能就会有变化。
但是没办法，不是我们要故意涨价，而是我们进货的货源方，他们要把价格进行变动。早期的话，可能变动一次，就是几百块钱的涨价，后来渐渐稳定在50-100元。
但Mate 40系列，包括保时捷版，价格不太至于翻倍，说被炒到好几万的手机，主要还是去年的华为折叠屏，最高的时候卖到8万多，因为这款机型确实稀缺。
我们每部手机赚的也不是太多，几百块钱就算是极限了，像华为Mate X折叠屏手机可能能卖到七八万，可能进货价格也要6万多、七万多，到我们这一层利润也就是500元左右，高层级的经销商，他们把大头利润给拿走了，我们这个级别的，就是跟着喝点汤。如果不是稀缺的机型，更没有那么大的利润，可能也就几十块钱。
也有顾客会跟我们抗议价格总是在变动，但是我们都会解释，说现在的价格是多少，并做一个预判，告诉他可能过几天就会降价，让他多等等。到后来顾客也都理解了，因为确实是没货，物以稀为贵，这个道理大家都懂。
今年对于P50 ，我们觉得价格又会是各种变化，但是不会囤太多，因为也担心价格会下跌。前期的需求量会很大，但是后边就没有那么大了，价格逐渐还是往下走的。所以我不会压那么多货，每次能进到十几台就算很多了。
市场对华为的需求还是有的，所以禁令尽管会影响到我们的生意，但是影响不大，顾客是可以理解加价的，所以销路也不愁，虽然卖的少了，但是每部手机的价格也都高了。
口述人：W先生
人物档案：某三线城市手机经销商
无论中高低端，华为手机现在全线溢价
如果说我们感受到美国政府禁令的影响，就是缺货和涨价。尤其是在国庆节之后，我们进货越来越困难了，价格也慢慢涨起来了。
一些华为的中低端机型，比如Nova系列、畅享系列，我可以直接从华为的国代拿货，低于官网价，但是P系列、Mate系列，我们这个级别的经销商，从国代那里不能直接拿货，只能从更高级的经销商那里想办法，一般来看都要比官网价高500-600元，才能拿到货。
一些更紧俏的机型，比如Mate 40保时捷版本，我们要比官网价高3000元，才能拿到货，即使到了现在，也需要高2000元左右，至少也得1000多块钱。
这个价格拿货的话，我们的利润是非常低的，因为是几千块钱溢价，能过来买的顾客，基本都是熟客，他们长期用的都是保时捷手机。我们为了维护这种客群，肯定不会把价格加的太高，极限就是加个三四百块钱，所以我们是不怎么赚钱的，主要的利润都是我们上一层的经销商。
去年Mate XS刚出来的时候，确实有被炒到七八万的情况，但是很少，后期主要是以3-4万元为主，当时是有这么一波行情。
像这种已经是天价的机器，我们也仅仅是加个千八百块钱，买家也是买来送人的。真正买来自己用的人，才会对价格比较在意，三四万买个手机，自己用的概率比较小，基本是送人为主。
其他的机型，即使再高端，比如Mate 40 Pro 256GB版本的，官网报价6999元，我们的收货价是7100-7200元，我们顶多也就是卖到7300元，
现在不光是Mate和P系列溢价，可以说是华为全线产品都在溢价，比如华为畅想20SE ， 4G版本的官网价是1499元，现在我们这边的出货价都在1700元以上，渠道的批发价比官网价贵200元。
像我们这种低级别的经销商，不敢在手里存货，因为我不是一手货，本来我拿的价格就高，我只能拿一个，最多备两个，因为第二天就有可能掉价了，而且高端机的价格浮动都是很明显的。
从去年到现在，我的利润是在下降的，因为货真的很少。我的店是在核心商圈，附近还有小米、Vivo、OPPO ，顾客到我们店里，问了几圈，都说没有货，他就可能考虑买小米或者Vivo、OPPO了。
我还开了一个苹果店，但因为我是在三线城市，买苹果的人本来就少，所以不像一线城市那样，可以用苹果来弥补华为上面的损失，我这边是做不到的。
来源：腾讯科技
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