就在各平台都忙着晒今年有多少人在自己平台上发红包的时候 , 微信已经升级到晒有多少人在微信搞红包封面了 。 还是熟悉的配方 , 还是原来的味道 , 腾讯·真·万物皆可卖皮肤 。
虽然有部分用户说:今年抢的红包封面比抢的红包都要多 , 但也从侧面展示了微信红包封面的热度 。
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▲ 图源公众号“Tegic”留言区
今天 , 果酱妹就来给大家捋一捋微信红包封面的“发家史” , 也给各位新媒体小伙伴们扒一扒 , 微信红包封面有哪些运营小玩法 。
01 微信红包封面“发家史” 2014年1月7日 , 微信推出红包功能 。 微信红包的内涵及设计 , 与传统意义上的春节红包挂上钩 , 抢红包也迅速成为了微信用户在春节和各大节日中必不可少的娱乐 。
但要说微信红包的真正爆发 , 还是要等到2015年的春节 。 那一年 , 微信和央视春晚达成了深度合作 , 除了开启“互联网巨头+春晚”发红包的新模式外 , 也顺利达成了微信红包和摇一摇的里程碑式节点 。
2015年除夕全天 , 微信红包的收发总量达10.1亿次;
春晚微信摇一摇的互动总数达110亿次 , 互动峰值达到8.1亿次/分钟;
185个国家的人参与了微信摇一摇互动 。

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▲ 2015年除夕摇一摇红包 图源自网络
接下来几年 , 微信红包的数据一路飙升:
? 2016年除夕 , 微信红包收发总量达80.8亿个 , 比2015年增长了8倍;? 2017年除夕 , 微信红包收发总量达到142亿个 , 比2016年增长约80%;? 2018年除夕至初五 , 共有7.868亿人使用微信红包传递新年祝福 , 收发红包总人数同比增长10%;? 2019年除夕至初五 , 共有8.23亿人收发微信红包共享祝福 , 收发红包总人数同比增长7.12% 。在微信红包在“红包江湖”的地位日渐稳固之时 , 越来越多玩法就此衍生 。 而“卖皮肤”作为刻在腾讯DNA里的技能 , 这时不用更待何时?(当年买QQ秀的小孩长大了 , 但还是逃不过腾讯的“皮肤战略” 。 )
2019年1月 , 微信推出“企业定制红包封面” , 仅开放给部分已认证的企业微信用户和部分境外线下合作商家 。 当时的红包封面并不支持个人用户定制 , 功能推出一周后 , 微信便宣布已有1.5万家企业为1400万名员工定制了专属春节红包 。
红包皮肤封面的势头这么好 , 微信紧接着在2020年1月上线“微信红包封面开放平台” , 进一步降低微信红包封面的定制门槛 , 只要通过微信公众平台认证的公众号 , 都可登录微信红包封面开放平台定制红包封面 。
同时 , 红包封面也新增了“封面故事”功能 , 设计和样式也越来越精美 , 虽然用户都想要 , 定制门槛也有所降低 , 但一个定制红包的成本要10元一个(还不算设计费) , 100个起订 , 成本和普及性一定程度上限制了当时微信红包封面的爆红 。

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▲ “封面故事”功能展示 图源“微信派”
铺垫已久的微信红包封面 , 终于在2021年春节前迎来了爆发 , 而其爆发原因总结起来 , 大概有这三点:
? 定制红包封面的门槛降低 , 支持个人定制红包封面 , 条件只需注册视频号、发布一条照片或视频 , 并获得10个赞 。 企业、个人都能制作红包封面 , 普及度相对上一年明显提升 。
? 定制红包封面的成本大幅降低 , 对于企业和公众号定制封面只需1元一个 , 10个起订 , 个人定制的红包封面虽只有10个 , 但胜在免费;
? 红包封面支持视频号、公众号及小商店的跳转 , 能满足个人和企业的营销需求 。在微信把门槛和成本都降低了之后 , Gucci精美却难抢的红包封面话题率先冲上热搜 , 在微博获得了2.1亿的阅读量 , 开启了一轮抢封面热潮 。
有了Gucci在一月末的热度铺垫 , 微信红包封面的官方话题顺利在二月初冲上热搜 , 并获得了超过13.6亿的微博话题阅读量 。 加上各品牌打出限时限量的明星红包封面营销策略 , 吸引了众多粉丝和路人的“自来水”流量 。

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可以说 , 微信红包封面活动是2021年春节最为声势浩大的商业营销活动 。
从近一年的版本更新中不难看出 , 视频号就是微信近两年的发展重点 , 越来越多的微信功能都开始为视频号直播引流 , 微信红包和红包封面也不例外 。
首先 , 微信推出了“直播红包”的限时推广活动 。 主播可以在视频号直播间前 , 发送红包到指定群组 , 群里成员会收到直播卡片及“主播的直播间发了一个红包”提醒 , 群员需要点击卡片进入直播间之后 , 才能领取红包 。

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用户可以在直播间中抢红包 , 而主播也能设置自己账号的红包封面;用户在打开红包时 , 又可以从封面故事中进入相应的公众号、视频号或小程序 。

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此外 , 微信从2月5日正式支持免费制作个人微信红包封面 , 过了不到半个月 , 截至2021年大年三十到年初五(2月11日-2月16日) , 仅仅六天时间 , 便有3000万个新上架的红包封面 , 而人均更是拥有超过7.37个红包封面(更是有人拥有超过30个红包封面 , 例如果酱妹) 。
这样成本低、曝光量又可把控的营销和流量循环方式 , 着实是戳中了商家痒点 。
02 微信红包封面玩法大复盘 微信红包封面的爆火 , 其实也要得益于各新媒体人越玩越溜的营销方式 , 果酱妹总结了跟公众号有关的几个红包封面玩法 , 或许对各位新媒体小伙伴们的下一次红包活动有帮助 。
1、在公众号中插入领取卡片
这算是红包封面最基础的玩法了 , 用户点击插入在公众号的卡片便可领取 。 果酱妹在春节期间也在公众号文章中给大家送过福利(领到的盆友举个手) 。

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▲ 微果酱新春文章中插入的红包封面
这是用户领取路径最短 , 但也是最容易被“薅羊毛”的玩法 , 更多是当做公众号给粉丝的福利 , 而且可以涨一涨文章的阅读 。
但因为现在公众号的推荐规则改版 , 用户收到文章的时间也不一样 , 用户的起跑线不一样 , 可能会导致红包封面送出去了 , 想要的传播效果却没有达到预期 。
进阶一点的 , 就在文章中透露领取红包封面的关键词 , 让用户到公众号后台回复领取 。 这样的好处是可以顺势涨一波粉 , 而且运营者可以自主设置封面数量 , 不够抢就随时增加 。

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▲ 公众号“费加罗夫人”在第一次红包封面被抢完后 , 连续补了两次一共10万个的红包封面
不过 , 很多公众号都会“多管齐下” , 插入少数的红包封面在文章中 , 用饥饿营销的方式引起用户的注意 , 然后引导没有抢到的用户 , 到另一个渠道领取 。
2、引导用户添加客服微信
在私域流量很值钱但用户日渐重视个人隐私的现在 , 想要获得用户微信 , 的确需要费一点功夫 。 而部分想要存蓄私域流量的公众号 , 也能把红包封面变成拓展自己私域流量的有效手段 。
例如 , 公众号“黎贝卡的异想世界”的新春推文中 , 插入文章中的红包封面数量只有100个 , 但在评论区中引导用户添加助手微信的红包封面数量却有3000个 。 很明显文章中的红包封面只是一个诱饵 , 让用户去加微信才是他们的目的 。

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看到文章和愿意去添加微信的用户 , 大部分都会是公众号的关注用户 , 而当没有关注公众号的用户看到消息 , 想要获得微信红包时 , 也需要先关注公众号 , 才能在后台回复获得小助手微信 。
既能涨粉 , 又能拓展精准的私域流量 , 这不得不说十分香 。
3、引导进入粉丝群领取
比起获得用户微信 , 对于一些拥有课程/周边/活动等业务的公众号 , 他们或许更想让用户加入他们的社群 , 也能为以后用户的转化埋下种子 。
【大号|10W+大号也在用,揭秘微信红包封面6大引流方式 | 深度复盘】

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而更多使用“加群”方式引流的公众号是一些福利号 , 他们会引导用户加入“红包封面福利群” , 群里会定时提醒群友们抢其他品牌和公众号的红包封面 , 在微信搜一搜里搜索“红包封面” , 一水儿都是这样的号 。

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4、在微信抽奖助手抽奖
抽奖也是备受公众号主欢迎的营销方式 。 公众号运营者可以通过文章、社群等方式通知吸引用户来参与抽奖 , 微信抽奖助手便可以完成自动抽奖、自动发奖的功能 。
运营者可以通过限定参与条件(仅限定群成员/公众号粉丝参与、填写问卷或投票后参与、凭口令参与)来达到涨粉、调查或扩充社群等目的 , 也支持通过助力、组队等形式扩大抽奖曝光度 。

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▲ 左图为微信抽奖助手提供的抽奖功能设置页面;右图为微果酱抽奖活动截图
5、平台之间相互导流
红包方面不仅可以用于微信内部的留言引流 , 也能将其他平台的流量导流到自己公众号 , 或者将自己公众号的流量导流到其他平台上 。
例如 , “费加罗夫人”春节期间在微博设置抽奖 , 想要其红包封面却没有在公众号抢到的用户 , 自然会被导流到微博进行抽奖;而抖音、微博上则有更多的账号 , 发动态引导用户到相应公众号中领取红包封面 。

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从哪里导向哪里 , 主要看运营者想涨哪个平台的流量罢了 。
6、用红包封面联动公众号、视频号
既然红包封面本身就带着“辅助视频号”的任务 , 有不少运营者也看到了这个机会 , 把公众号、视频号和微信红包封面都利用了起来 。
第一种 , 是让用户关注视频号 , 在视频号动态中获得红包封面口令 , 用户再返回公众号对话框回复领取 。 这样一来可以给视频号涨涨粉、增加视频的播放量;二来也能活跃视频号 , 有利于账号后续的发展 。

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第二种 , 是直接在视频号作品放置红包封面领取链接 , 让用户自行领取 。 但因为视频号动态正常只能显示两行字 , 如下图 , 秋叶大叔的视频号简介就能正好显示出领取链接 , 而罗永浩虽然再页面做出了领取指引 , 链接却要打开评论区才能点开 。

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今年红包封面的爆红 , 可以说是集齐了天时地利人和的条件 , 虽然用户收多了红包封面 , 也没有那么多钱发红包(bushi) , 但抢红包的快感还是十分真实的 , 毕竟过年不就讲一个热热闹闹的气氛嘛 , 所以大家下一年的方案可以提前准备起来啦!
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