召集5名以上玩家 ， 便可以开始一局“剧本杀”游戏 ， 当DM（主持人）宣布游戏开始之前 ， 玩家的关系可能是朋友或陌生人 ， 但当游戏开始后 ， 玩家之间的角色可能是恋人 ， 可能是父子 ， 甚至可能是仇人 。 随着剧情的深入 ， 一场“剧本杀”下来 ， 原本的朋友关系会加深 ， 原本的陌生人则可能成为朋友 ， 甚至进一步发展为恋人……
文章图片
△正在玩“剧本杀 ”的玩家 。 图片来源:剧盟谋杀之谜俱乐部
2016年开始 ， 随着“狼人杀”的逐渐退潮 ， 一款名为“剧本杀”的游戏开始占领年轻人的线下社交娱乐市场 ， 相比门槛较高的狼人杀游戏 ， “剧本杀”门槛低 ， 有利于陌生人加入 ， 剧情更加复杂有趣 ， 并逐渐确定了行业规范 ， 自发形成了一条“剧本杀作者—发行—店家—玩家”的产业链 。 据央视报道 ， 2019年 ， 我国“剧本杀”行业规模已经突破100亿元 ， 而2020年 ， 即便是在疫情的影响下 ， 新玩家依然大量涌入“剧本杀”市场 ， “剧本杀”新店在全国各地的开设速度有增无减 ， 而一款火爆的“剧本杀”作品则有可能给作者和发行带来超过百万元的收入 。
近日 ， 新京报贝壳财经采访人员采访“剧本杀”产业链各方 ， 为读者解答“剧本杀”的起源与发展史 ， 它在年轻人之间流行的“密码”以及它向影视、游戏等行业“破圈”的可能性 。
玩家：从凶手推理到情感沉浸
线下社交“剧本杀 ” 取代 “ 狼人杀 ”
“我和女友是通过一场‘剧本杀 ’认识的 ， 此后我们又相约玩了好几次剧本 ， 巧合的是总能拿到‘CP’角色 ， 最后顺理成章地在一起了 。 ”“剧本杀 ”资深玩家葫芦说 。
葫芦表示 ， “2017年 ， 我接触到第一个‘剧本杀 ’ ， 当时这种游戏形式给了我很好的体验 ， 因为我非常喜欢推理 ， ‘剧本杀 ’本身带有的推理过程打到了我的兴趣点上 ， 而且我发现玩‘剧本杀 ’可以认识很多朋友 ， ‘剧本杀 ’玩家的素质也相对较高 。 ”
2016年 ， 随着推理类综艺节目《明星大侦探》的播出 ， 与该综艺节目形式类似的“剧本杀”逐渐开始在国内流行 。 之所以可以成为社交平台 ， 是因为 “剧本杀”的“拼本”功能自带社交属性 。 所谓“拼本”就是当凑齐一场 “剧本杀”的人数不够时 ， 店主有帮忙凑人的义务 ， 因此一场“剧本杀 ”中经常会出现陌生玩家一起游戏的情况 。
2021年春节期间 ， 新京报贝壳财经采访人员在某“剧本杀 ”店中体验了一把“拼本”：在一场8名玩家的“剧本杀 ”中 ， 采访人员与其余6名玩家都不认识 ， 是互相“拼本”聚到一起的 。 经过一场“剧本杀 ” ， 互相熟悉的玩家们可以成为下一次一起玩的朋友 ， 社交圈子从而扩大 。
现实中 ， 通过玩剧本而成为朋友甚至发展成恋爱关系甚至结婚的例子很多 。 在“剧本杀 ”作者峤然看来 ， 喜欢 “剧本杀”的最重要理由是在交友的同时还可以“体验一段不同的人生”。 在共同玩一个叫做《沧海遗珠》的 “剧本杀”时 ， 峤然认识了现在的老公 ， 相处一段时间后 ， 二人走入了婚姻的殿堂 。
萨萨在投身 “剧本杀”行业之前 ， 是一名“杀人游戏 ”资深玩家 ， 在她看来 ， “杀人游戏 ”和“狼人杀 ”的圈子比“剧本杀 ”更小、更垂直 。 “以‘狼人杀 ’为例 ， 不懂‘狼人杀 ’规则的‘萌新’和老玩家们一起玩会降低双方的游戏体验 ， 最后一起玩的人往往会形成一个‘小圈子’ ， 但‘剧本杀 ’的门槛更低 ， 新玩家进入的更多 ， ‘破圈’效应明显 。 ”
据了解 ， 自2016年发展至今 ， “剧本杀 ”的类型、风格趋于复杂化 ， 已经从最开始的探案推理发展出阵营对抗、沉浸演绎等等不同类型 ， “盘凶”（寻找凶手）已经不再是“剧本杀 ”的标配 ， 这类风格的转变进一步降低了 “剧本杀”的门槛 ， 也引来了越来越多的新鲜玩家 。
剧盟谋杀之谜俱乐部创立者包子告诉新京报贝壳财经采访人员 ， “剧本杀 ”类型的变化以2019年沉浸本《舍离》出现并火爆市场为标志 ， 这个本舍弃了以推理凶手为主要目的的盘凶环节 ， 主打情感沉浸 ， 对新玩家很友好 ， 降低了新玩家进入 “剧本杀”的门槛 。
文章图片
△在一场沉浸式“剧本杀 ”中 ， 主持人化妆为NPC进行场景演绎
店家：“剧本杀 ” 店低门槛背后成本飙升
营收现天花板 ， 买本是最大成本
“‘剧本杀 ’行业的‘野蛮生长’始于2019年夏天 ， 大量新玩家涌入这一市场 。 ”包子告诉采访人员 。 根据央视财经的报道 ， 截至2019年12月 ， 全国的“剧本杀 ”店已经由当年1月的2400家 ， 飙升到12000家 。
“‘剧本杀 ’店并不是一门很赚钱的生意 。 ”包子告诉贝壳财经采访人员 ， 一家普通规模的“剧本杀 ”店租用写字楼或民居一套房子 ， 一个月能够接的“剧本杀 ”场次基本不到80场 ， “平日里1天一般只能接4场 ， 周末打满1天可以接6场 ， 每个月利润也就几千块 。 ”
“不同的城市 ， ‘剧本杀店 ’的收费标准、成本与玩家习惯也不一样 。 ”包子向采访人员介绍 ， “天津剧本68元的价格已经算偏低了 ， 北京的价格可能会达到198元；天津的玩家经常玩到夜里12点就回家 ， 没有熬夜的习惯 ， 而贵州玩家甚至可以从下午开始玩到第二天早上 ， 连续玩3场剧本；贵州玩家比较喜欢沉浸类剧本 ， 而广州和深圳玩家相对更看重‘剧本杀 ’店的装修 ， 需要舞台灯光衣服等 。 ”
采访人员通过招聘平台搜索“剧本杀 ”主持人工资时就发现 ， 天津主城区的“剧本杀 ”主持人薪资在每月3000到5000元左右 ， 而北京“剧本杀 ”主持人的薪资可能会达到8000元 。
据了解 ， “剧本杀 ”开店的风潮曾在2020年初被疫情短暂打断 ， 但此后仍继续攀升 。 某“剧本杀 ”店一名合伙人告诉贝壳财经采访人员 ， 疫情非但没有对 “剧本杀”造成致命打击 ， 反而吸引来了一部分“消费降级”的人员 ， “有玩家告诉我 ， 之前去酒吧一天的消费会非常贵 ， 但来玩剧本一天最多花一二百 ， 很划算 。 ”
在他看来 ， 随着 “剧本杀”行业的逐步发展 ，“剧本杀”价格逐步提高 ， 但 “剧本杀”店之间的竞争以及购买剧本、聘请DM的成本也水涨船高：“天津按照一家‘剧本杀 ’店平均一天接5场剧本估算 ， 日收入2000元 ， 月收入6万元 ， 这已经是理想状态了 。 但若每天开5场剧本 ， 至少需要4个主持人 ， 收入减去每个月购买新剧本的支出、付给主持人的薪水、房租 ， 再加上与其他合伙人的分成 ， 最后利润很有限 。 ”
“最后能赚到钱的往往都是中小型‘剧本杀 ’店 。 ”包子告诉采访人员 ， “大店在买本上的支出最多 ， 剧盟新店装修花费约100万元 ， 全职与兼职的DM、后勤、前台等员工一共16名 ， 为了支持玩家对剧本的消耗 ， 每个月我们购买剧本的钱会达到3万到4万元 ， 这一成本超过了房租 ， 是我们最大的开销 。 ”
多名“剧本杀 ”店家告诉采访人员 ， 无论店铺规模大小 ， 购买新剧本的开销都是所有支出中占比最大的 ， “即便每个月购买10个盒装本 ， 也要支出5000元 ， 对于小型剧本杀店是一比不菲的开销 。 不过已购买的剧本也可以作为资产 ， 如果店开不下去了可以卖出 。 ”
发行：专业“剧本杀”展会设在高档酒店
已出现造富百万的 “ 剧本杀经纪人”
目前 ， 按照“剧本杀 ”剧本的发行方式 ，“剧本杀”行业的剧本分为独家、城限（城市限定）、盒装三种 。
有“剧本杀 ”店家告诉采访人员 ， 由于发售类型不同 ， 剧本若按照独家或城限发行 ， 售价会较高 ， 但销售数量也被限制住了；若按照盒装发行 ， 则完全看剧本质量 ， 剧本大卖则收入可能会超过独家城限 ， 上限很高 ， 但也有可能无人问津从而导致发行亏本 。
包子在开 “剧本杀”店的同时也设立了剧盟发行工作室从事发行业务 ， 他告诉采访人员 ，“剧本杀”发行的职责类似 “剧本杀”作品的“经纪人” ， 需要在全国各地参加 “剧本杀”展会 ， 推销自己旗下的剧本 。
“我发行的第一个本叫做《年轮》 ， 属硬核推理类 。 这也是我第一次做发行 ， 作者写出剧本后 ， 我咬了咬牙找印刷厂印了200多盒 ， 后来随着玩家对这个剧本的认可 ， 购买的人越来越多 ， 还出现了找到我要求邮寄购买的买家 ， 我觉得这算是我从事‘剧本杀 ’行业赶上的第一个风口 。 ”包子表示 。
他告诉采访人员 ， 专业的“剧本杀 ”展会往往设在高档酒店并通宵进行 ， 如果参加展会 ， “剧本杀 ”店主可以在试玩剧本后购买 ， 若不参加展会 ， “剧本杀 ”店主可以通过网络购买 ， 但购买结果往往是“撞大运” ， 因为在不试玩的情况下购买剧本 ， 有可能买到“坑” 。
即便如此 ， 拥有一定数量的独家、城限本以及足够数量的盒装剧本依然是“剧本杀 ”店减少同质化 ， 提高自己门槛的必要手段 。 萨萨表示 ， 每一家 “剧本杀”店都需要抢购几套独家或城限剧本“镇店” ， 而在抢购独家或城限本时 ， 买方市场就会转为卖方市场 ， 发行可以决定城限最后留给哪个 “剧本杀”店 ， 而左右发行判断的 ， 往往由 “剧本杀”店与发行的关系 ， 是否是发行的“老主顾”等因素综合决定 。
在不考虑私人关系的情况下 ，“剧本杀”店的规模和口碑往往是发行最重要的参考 。 “发行往往倾向于选择本地最大的 “剧本杀”店合作 ， 因为只有大的 “剧本杀”店才能把发行的剧本‘卖出效果’ ， 此外大店的防盗版一般做得也相对较好 ， 发行会较为放心 。 ”包子告诉采访人员 。
作者：知名IP开始进入剧本圈
与发行分成比例在28到46之间
“《年轮》是我写的第一部剧本 ， 从2018年10月开始动笔 ， 到2019年3月完成 ， 创作周期约5个月 。 ” “剧本杀”作者峤然在接受贝壳财经采访人员采访时表示 。
2018年 ， 当时大二的峤然首次接触 “剧本杀” ， 由于此前写过网文 ， 所在院系又是文学系 ， 她受另一位 “剧本杀”作者王鑫邀请 ， 开始尝试进军 “剧本杀”写作领域 ， 共同创作《年轮》 。 “当时王鑫提出了这个剧本的世界观与核心轨迹 ， 我们通过沟通进一步完善并搭建了整体的写作框架 。 写作分工上 ， 我负责写大纲和主要故事 ， 他负责案发现场当天的细节描写 。 ”
与创作小说不同 ，“剧本杀”在完成写作后 ， 必须要进行的一步就是作者“跟车测试” 。 “在《年轮》完成后 ， 我们花费了大概2个月时间请不同的人测试剧本 ， 再根据哪些信息给玩家带来了误导进行改进优化 。 ”峤然告诉贝壳财经采访人员 。
葫芦对采访人员表示 ， 《年轮》在当年属于现象级的剧本之一 ， “它的魅力在于硬核的推理 ， 一旦推理出故事原貌就会特别的有成就感 ， 它的推理过程非常合理 ， 所以广受欢迎 。 ”
相比硬核推理剧本 ， 2019年沉浸本的异军突起成为了 “剧本杀”行业的新风向 。 贝壳财经采访人员曾体验过被誉为沉浸本标杆之一的《舍离》 ， 发现该剧本的推凶环节并非重点 ， 故事主要以情动人 ， 属于能够感动玩家的“好哭本”之一 ， 这降低了推理类玩家的体验 ， 却大大降低了新玩家玩 “剧本杀”的门槛与作者的创作门槛 。
文章图片
△包子在和“剧本杀”作者讨论剧本内容 。
“‘剧本杀’的野蛮生长在2019年 ， 而‘剧本杀’作品的‘野蛮生长’则在2020年疫情之后 。 ”包子告诉采访人员 ， “原因很简单 ， 疫情下大家都不能工作了 ， 于是在家写本 ，“剧本杀”作品大量增长 ， 甚至有知名网文作者开始写剧本 。 ”
有 “剧本杀”从业者告诉采访人员 ， 相比推理本 ， 沉浸本由于不需要设置太多搜证环节 ， 写作难度直线降低 ， 但想要写好一个剧本仍然并非易事 。 “有小说作者称去写 “剧本杀”是‘降维打击’ ， 但事实上有知名网文作者转行写的剧本发售后反响平平 。 ”
作为同时写过网文和 “剧本杀”的作者 ， 峤然认为 “剧本杀”和小说的最主要不同就是“没有主C位” 。 “‘剧本杀’里每一个人都是主角 ， 只有集齐所有人的视角 ， 才能还原一个完整的故事 ， 每个人都有点像盲人摸象 。 此外 ， 一般的小说架构是A+B=事件 ， 但剧本架构是A+B+线索卡=事件 。 ”
随着一部部现象级剧本的大卖 ， 有越来越多的创作者进入这个行业 。“剧本杀”垂直自媒体小黑探发文称 ， 疫情下市场下滑 ， 2w+门店暂停营业 ， 数十场展会延期 ， 但“在这艰难的环境下 ， 行业内的我们拧成一股绳 ， 将市场规模做到了突破100亿 。 ”
峤然透露 ， 目前 “剧本杀”作者与发行的收入分配方式根据作者、发行的不同分配比例在2：8到4：6范围浮动 。 “作者是偏低的一方 ， 而浮动的范围则根据发行方的实力决定 ， 大发行往往可以卖出更多的剧本 ， 相对分成也会高一些 ， 不过也有发行付给作者底薪专职创作剧本的情况 。 ”
贝壳财经采访人员了解到 ， 随着 “剧本杀”的火爆 ， 一些火爆的 “剧本杀”作品甚至受到了投资方的青睐 ， 1月15日 ， 北京超自然力量文化传播有限公司宣布即将开发《年轮》 ， 呈现为网络互动剧 。 此外 ， 也有越来越多IP方开始主动与 “剧本杀”合作 。 如《唐人街探案3》设立了以其为背景的 “剧本杀” ， 王者荣耀官方1月31日在官网宣布与发行方探案笔记合作 ， 推出了王者荣耀IP “剧本杀” ， 玩家将以王者荣耀英雄角色代入剧本进行 “剧本杀”演绎 。
在玩法上 ，“剧本杀”的表现形式也越来越复杂 。 贝壳财经采访人员曾花费198元体验一个沉浸式剧本 ， 该剧本时长8小时 ， 能够与玩家进行互动的NPC多达6位 ， 且NPC全程脱稿即兴演出 。 “现在DM的素质越来越重要 ， 许多玩家反映一个好的DM可以直接决定玩家体验的好坏 ， 而且许多沉浸本现在自带演绎 ， 需要DM会跳舞、会弹琴、会演戏 。 ”萨萨告诉采访人员 。
“综上 ， ‘剧本杀’的产业链构成大致为作者创作-发行方发行-店家购买-玩家消费 。 ”包子对采访人员表示 ， “坦率地说 ， 相比开‘剧本杀’店的收入 ， 一款好的‘剧本杀’作品的发行收入会更高 ， 但这部分收入应该投入到购买更多独家、城限剧本 ， 改善硬件措施上 ， 以提高玩家体验 。 作为一个进入剧本行业较早的‘老店’ ， 我希望能够树立行业标杆 ， 把‘剧本杀’真正做成一个产业 ， 吸引更多的人来体验剧本杀的魅力 。 ”
“在春节期间 ， 我发现店里有三分之一的顾客是第一次玩剧本的新人 ， 我可以感受到‘剧本杀’的影响逐渐扩散 ， 逐渐‘破圈’ ， 现在‘剧本杀’行业仍然在扩张市场的上升阶段 ， 我希望这个行业继续做大 ， 让每个人都爱上‘剧本杀’ 。 ”萨萨对贝壳财经采访人员表示 。
本文转自新京报APP 作者：罗亦丹
本文编辑：刘颖
- 阅 读 推 荐 -
人大新闻学院增加国际新闻与传播本科专业 ， 有何用意？
500万美元拍出来的《无依之地》何以拿下2项金球大奖？
来新京报电商平台“小鲸铺子”屯年货啦！
【规模|“剧本杀”出圈：市场规模破百亿，《唐探3》《王者荣耀》等IP入局】投稿、合作邮箱：xjbcmyj@bjnews.com.cn
推荐阅读
- 父母|和平精英S4“一穿六”夺冠后，与扬赢得父母全力支持
- |摄影：街头“大战”
- 评级|《老头环》ESRB评级定为17+：战斗场面太“狠”
- 幻塔|《幻塔》“虫洞”没法通关？选对正确BUFF，萌新也能打满24积分
- 斗罗大陆|《斗罗大陆》被改编成评书，已经与“非物质文化遗产”挂上钩了
- 步枪|穿越火线：一月聚宝盆“DAR-21”新枪首发，选它！
- 张扬|和平精英S4“一穿六”夺冠后，与扬赢得父母全力支持
- uzi|“UZI被写歌暗讽”！《孤泳者》点击量破百万，歌词让RNG老粉扎心
- 端游|这款曾“王炸开局”的动作端游，刚刚度过了十周年庆典……
- 赛事|TGA下一个十年，成为新赛事“孵化器”