系列|魅族活下来了，然后呢？_品牌|手机|问题|未来的|盈利

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图片来源：魅族官网

文｜虎嗅古泉君

魅族 2020 年，盈利了。
很多人可能已经没有意识到，这个已经逐渐淡出主流手机市场的品牌，从做播放器开始，已经走过了 18 个年头，也就是说，在熬过艰难的 2020 年后，魅族迎来了自己的成人礼。
虽然没卖出多少手机，但线下渠道、营销等高额成本相应削减，魅族最终实现了单年度盈利，尽管在各大销量统计中，依然是 others 。
魅蓝能和红米组“红蓝 CP”相爱相杀，才过去了几年时间，但对于魅族来说却像是上个世纪的事情，大概是在带后壳小屏的魅族 Pro 7 之后，这个来自珠海的品牌几乎就再没有进入过主流竞争序列。
但无论如何艰难，魅族活下来了，没有像锤子那样几经易主，也没有像努比亚那样只能靠充电器刷刷存在感，甚至还能发布年度的旗舰手机。

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18 系列是魅族“成年”的第一款产品，但很明显，新品的外观也开始趋于主流，放弃了过去一贯招牌式的工业设计，如果不是市面上稀缺的小屏版本，你似乎很难从 18 系列身上看到过去魅族的影子。选择靠拢主流，对于魅族这样一个曾经有着独特气质的品牌来说是好事还是坏事，还要等待时间的检验。
但一个事实是，魅族 18 系列来得很早，甚至比 OPPO vivo 们的旗舰机还早，魅族营销 VP 万志强将其归功于公司组织架构趋于稳定以及相应的效率提升。在 3 月 11 日下午，发布新机一周后，魅族举办了一场媒体沟通会，针对魅族如今的问题以及未来的发展进行了解答。
如果你对魅族了解较深，那么可能很自然地会对一个问题感兴趣，那就是魅族到底是不是“家族企业”？为什么传闻中管理层很多黄章的亲戚？为什么新 CEO 是创始人黄章的亲弟弟？
【系列|魅族活下来了，然后呢？】在现场万志强也针对这一问题进行了解答，他解释黄质潘是高学历工科出身，曾经做过魅族很多重要项目的负责人，负责过财务体系，中台体系，还负责过海外业务体系，还负责过供应链体系，同时熟知硬件各个模块，是目前担任 CEO 最好的人选。而除去黄质潘，没有其他与黄章有血缘关系的人在公司重要岗位上。 “现在魅族是一个非常完善的，是一个公开型公司的架构，未来我们也会朝更公开的方向发展。 ”万志强说。
对于未来的战略，万志强总结为“一体两翼” ，智能手机最核心的业务，两翼一个是穿戴设备，一个是家居，一个往人个体身上走，一个是往家庭环境中走，而这“一体两翼”未来都会主打高端。
以魅族如今的体量，已经无法在供应链上有太强的话语权。强如苹果，是“我想要什么，你（供应商）去给我做什么” ，而对于魅族这种小厂，只能是“供应商有什么，我就用什么” ，快充上已经明显落后于主流，而屏幕上，看起来参数很美好，但 2K 分辨率和 120Hz 刷新率不能同时开启，又明显落后于竞争对手。
但整体而言，魅族 18 系列是一部基本上合格的 2021 年旗舰级，但问题是，它太贵了， 4399 元的起售价已经高于曾经的老对手小米 11 ，魅族上一部爆款机器是魅族 16 ，靠着 2698 的起售价和当时较高的配置，赢得了不错的口碑，但如今的魅族已经无法重复性价比路线。
魅族如今的境遇其实和三星在中国有些类似，这时候依然选择三星旗舰机的几乎都是那一小撮死忠粉，小幅降价无法扩展受众，大幅降价又会伤害品牌形象，不如保持现状，只做粉丝的生意。小众品牌必须卖得贵，这是商业常识，魅族曾经确实是有情怀的，也有一些自己的坚持，这为它赢得了相当数量的死忠粉。
万志强也表示，去年魅族只靠两款产品就实现了盈利，他认为高端机和魅族本身的基因是非常匹配的，过去做大量的中低端产品的时候反而不盈利，这是中国差异化市场成熟的一个标志。
魅族也确实为 18 系列带来了一些高端机的要素，比如 0 广告、0 推送、0 预装（因为没有微博的预装， 18 系列甚至都没有微博小尾巴），不过这其实也谈不上“壮士断腕” ，众所周知，互联网收入走的都是规模效应，魅族的受众规模已经太小了，这部分互联网收入几乎就是蚊子肉，不如砍掉换来体验与口碑， Flyme 从 2008 年到现在累计有 1 亿用户，注意是累计，而去年 8 月，雷军在微博上宣布小米现在月活就有 3.3 亿。
除了互联网收入，魅族也在精简渠道。国产主流厂商们今年的一个大趋势是，狠抓线下市场，专卖门店升级，而魅族则是在过去几年把线下网点从两万个砍到了 300 多个，魅族方面表示争取在今年年内拓到 1000 家以上，但可能不是专卖店，而是和京东之家、苏宁易购以及其他手机卖场合作的体验专区。这也是魅族如今不得不割的肉，精简渠道，放弃低价战略，尽量去提高单机利润。
自称是《海贼王》死忠粉的万志强说，头 18 年是赶上了中国智能手机行业或者电子行业一个乐园时期，但之后的 18 年魅族要开始进入伟大航路，寻找自己的机遇。路飞们进入伟大航路第一个难关是鲸鱼，而魅族则是遇上了手机供应（主要是芯片）供应紧缺的难题。万志强也承认，目前确实有供应短缺的问题，正在通过梳理渠道等方式解决。
过去，魅族被认为是一个“小而美”的品牌，事实证明，硬件行业是重资产行业，小而美很难存活下去。对于如今魅族的定位，万志强认为，手机市场小品牌变少是真的，但是小而美的品牌没有变少，小而美的重点在于“美” ， “一个美的企业，一种好的产品是不容易死的。 ”万志强这样解释， “如果可以变强的话，希望魅族未来是一个美而强的品牌，再大的品牌都会有比别人小的时候，这个其实并不重要。 ”
对于魅族的未来，万志强认为，目前公司资金很充裕，毕竟魅族不是一个创业品牌，有 18 年的积累和人才储备，资金储备和充裕，不会因为一款产品的事故就死掉， “已经是 others 了，还能如何呢？”万志强说。
一个一眼就能看出的趋势是，华为受挫后，中国手机市场重新进入“战国时期” ，各大厂商都磨刀霍霍，想把华为让出的份额吃到自己嘴里， 2021 年的市场并不是更容易而是更激烈了。只做高端机的魅族，能不能靠着 18 系列再撑过一个盈利年，可能也是未来还会不会有 19、20 的决定性因素。
来源：虎嗅APP
_原题魅族活下来了，然后呢？