|年轻人“中毒”的潮玩生意经_

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【|年轻人“中毒”的潮玩生意经】图1/13

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文/陈桥辉
来源：Tech星球(ID:tech618)
头图 | 视觉中国
越来越捉摸不透现在的年轻人。
此前，被称为破产三姐妹的“汉服、JK和盲盒”一度成为热门话题，引起了网友们的热议讨论。这3个爱好也代表了如今年轻人的新的生活方式和消费观。除此之外，在年轻人中，还有许多“烧钱”的爱好，没被大众所深入了解。
Tech星球（微信ID：Tech618）从年轻人的众多喜爱中，挑选出极具特色的5个：耳机保护套、个性手机壳、智能手表带、个性键帽、滑板，探究现在年轻人的兴趣与消费趋势。
从几百上千元的耳机保护套、个性手机壳、智能手表带、滑板，再到上万元的个性键帽，再多钱也无法阻止他们对这些爱好的热爱，而这些爱好也成为了他们生活中的一部分。
跟着时代不断前进的年轻人，他们新的兴趣圈子和背后的生意，又会是怎样的呢？
买了Gucci耳机保护套，比耳机贵3倍
“我真的很疑惑，耳机盒子为什么还需要保护套？直到我买了AirPods后......”一位大学生胡晓说道。
胡晓是一个完美主义者，深怕自己的东西受到磕碰，像手机什么的电子产品，能保护的她都会去好好保护起来，避免刮花了外壳，所以，当她在购买AirPods后才发现，由于装耳机的保护壳太圆润，真的很容易从手上脱落，所以必须也要为自己的耳机壳全副武装，安装一个耳机保护套。
而且，胡晓发现身边有些朋友的耳机保护套，不再拘泥单一的保护色调，甚至开始为自己的耳机保护套进行装扮后，胡晓也开始琢磨，怎样为自己的耳机保护壳打扮一番，从此就一发不可收拾的爱上了收藏耳机保护套，并加入到这个圈子中。
从胡晓的收藏中可以看到，她喜欢的耳机保护套已经不再是常规定义上的耳机保护套，更像是一件精致的艺术品。

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Tech星球发现，像胡晓这样喜欢DIY自己手机保护盒的人不在少数，特别是一群“集美”（姐妹）们。
打开小红书，搜索相关的关键词，可以找到各种各样介绍耳机保护套的图文，而互动数和评论数都挺多。

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胡晓介绍，耳机保护套也不再是硅胶质地的材料，现在部分人开始使用毛线编织的耳机保护套来进行点缀，甚至身边有些朋友开始在小红书和B站上，学习和分享编织保护套的图解。
另外，耳机保护套也开始成为年轻人日常装扮的一部分。比如有些耳机保护套上配备了可以挂在脖子上的项链，年轻人可以将其搭配在身上，像成毅、井柏然等男明星出街，身上也时常挂着耳机壳，这也成为一种潮流趋势。

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目前，这类新兴耳机保护套的爱好者正在悄然崛起。 Tech星球在淘宝上发现，目前多家耳机保护套的月销量上万，而且也有分化出一部分知名的耳机保护套品牌，例如自由光、优思顿等。

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一位卖耳机保护套的商家告诉Tech星球，他们店铺每月售卖耳机保护套的数量基本在两万件左右，卖的最好的品类是苹果耳机的保护套，其次是华为。耳机保护套的价格在8元到上百元不等，由于成本不高，每个月的收入颇丰，而且每个月的销量都在上升。
这位商家还表示，耳机保护套目前的产业链集中在深圳和江浙一带，一些大的品牌会和淘宝的淘工厂合作，不愁卖不出去。
有些品牌商还会推出限量版和联名版的耳机保护套，例如由中国千禧一代偶像王源和LINE FRIENDS共同合作诞生的全新卡通IP—ROY6 ，就打造了限量联名版的耳机保护套，发售当日就迅速卖空。
此外，许多大牌、奢侈品牌也相继加入。 Gucci在去年12月，为 AirPods Pro推出了两款保护套——Gucci Beige和GG Marmon ，售价分别为7200元和3000元，高于AirPod Pro在国内的售价1999元，但依然无法阻挡大家对购买的欲望。
如今，耳机保护套的价值和时尚，正在被市场和更多的年轻人所接受。
奔着潮玩圈去的“表带”
自2015年苹果推出AppleWatch后，在后面几年陆续升级迭代，逐渐成为当今智能手表领域领先公司，并深受年轻人的喜爱。
与此同时，其可拆卸的表带，也成为了众多年轻人可DIY的物件。
由于官方的表带太过昂贵，价位至少在300元一个，这让众多用户选择物美价廉的第三方表带。
“我朋友买了个原装表带，和我的某款第三方表带长的很像，材料摸起来也差不多，但是价格却是我的表带的12倍，说真心话，让我花几百块买个原装的，还真不如多买几个第三方的合适。 ”李彤说道。
除了价格占优外，第三方表带款式比较多。官方款式只有几十个，而且好多还是无货状态，想要需要预约。第三方表带款式众多，卡通的、成熟的、商务风的应有尽有，可选择范围比较广。
在小红书和“得物”上，有不少的潮流达人分享了自己购买表带和表带搭配的心得，通过这些大人的分享，也可以看出通常意义上的实用性表带正在被款式和造型多样的表带所替代，表带也成为了日常穿搭的一部分。

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而有些“果粉”特别喜欢收藏各式各样的表带，据一位表带圈的爱好者透露，他身边有不少人收藏了数百甚至数千条表带，每天都在换着带。
目前在淘宝上，表带的价位多在15元到300元之间，月销量多在5000以上。购买者络绎不绝，但也会出现一些差评，主要还是表带容易断裂等质量问题上，这是因为官方原装是氟橡胶的材质，淘宝上可能是普通橡胶或者回收橡胶材质，这种材料在短时间内会断裂或者破损。即便如此，仍然无法阻挡大众的购买热情。
“运动版用的是橡胶表带，不少客户并不喜欢。 ”一位淘宝商家说道，不少商家开始打起了换皮带的主意，各式皮质表带层出不穷。加入这个行业的商家们逐年多了起来，也配合着用户的喜好去推陈出新。
目前，国内最大的苹果表带制造商都集中在华强北。一位在华强北的商家告诉Tech星球，现在最便宜可以5元拿到表带，像仿原装的硅胶带10元，帆布10元，彩虹10元，金链子20元不等。
2020年，第六代苹果手表推出了一体硅胶自带弹性无扣设计的表带。这种新的设计方式出现，意味着传统的苹果表带不能再隔代使用，所以从去年开始，华强北许多商家都在清库存，转战新的表带市场。按照目前的市场趋势，未来一体式表带的市场将会快速进入巅峰期，华强北正在默默开始备货。
如今，在华强北业内，都在传苹果手表的销量已经超过了传统手表的销量，达到3000万左右的年销量，表带市场还未完全打开，随着年轻人的步入这个圈子，表带或能够像潮玩一样，成为年轻人群的流行之选。
一部手机配N款个性手机壳
和耳机保护套一样，手机壳也成为了如今年轻人的时尚标配。
“手机壳才是我的第二层皮肤” ，小罗表示。
这里的手机壳，并不是常规的普通手机壳，而是款式多样的个性手机壳。
“为了买个帅气的手机壳，可以让我看起来像个高帅富一样。于是我就浪费两百多代购费等了一个多星期，买了下面这个手机壳。原价4000日元的样子，到手大约花了600元。 ”

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而这款大多数人认为贵了的手机壳。仅仅只是小罗众多收藏中的一款。
身为一个男生，好多人不理解小罗为什么要买这么多手机壳，浪费几百块钱就为了买一个实用性不大，个性鲜明的手机壳， “人各有所好，就跟我有时候不理解为什么要买盲盒玩偶一样， 69块钱买手机手机壳不香吗！所以，这种事情，还是因人而异。 ”小罗表示。
除了像小罗这样的重度手机壳手机控外，大部分都还是轻度手机壳玩家。
这部分手机壳收集者更加偏爱手机品牌和联名的款式，例如Supreme、LV、菲拉格慕、BV、WF、藤原浩等。
在“得物”上，品牌类的个性手机壳颇受年轻人的喜爱，比如大众偏向于购买Supreme的手机壳，价位多集中在200-500元左右，而价位在1999元的Supreme手机壳也有人购买。但一位爱好者表示，他们基本还是会选择海外代购的形式去购买此类手机壳，价位低很多。

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有时，他们也会建立相应的拍卖群，在群里面竞价这类个性手机壳。一个群一个月的成交额基本在2万多元，当然，像这种群还有很多。

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除了这类品牌手机壳外，淘宝上的一些商家也在尝试高价售卖或为用户高价定制手机壳。
“手机壳这类型产品一般很少会用坏，手机也不会更换得很频繁，所以频繁更换手机壳的人主要看中的是手机壳好看或者有趣。所以不是主要靠文案，而是靠手机壳的造型是否好看，以及手机壳上的文案是否有趣。 ”一位卖手机壳的商家说道。
一些商家会为用户推出几十元到上百元不等的定制手机壳方案，价格在200元左右的高端定制手机壳销量更好。工艺方面，除了统一的模具制作外，也有人工的编织工艺，满足不同用户的需求，月销量最高可达上千。

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有时追求手感，有时追求颜值，手机对个人来说至关重要，贯穿每个人的每日生活，所以也是爱屋及乌，爱上了买个性手机壳吧，有时候买手机壳，甚至都是为了“新鲜感” ，带上不同的壳，宛如换了个手机，越看越喜欢，这或许也是众多年轻人喜爱的方面。
“我的滑板鞋，时尚、时尚最时尚”
“当我正要走时我看到了一家专卖店，那就是我要的滑板鞋，我的滑板鞋，时尚、时尚最时尚，回家的路上我情不自禁，摩擦、摩擦，在这光滑的地上摩擦。 ”
2014年，这样一首《我的滑板鞋》火了大江南北，其中的滑板成为了现在大学生在校园内最热爱的运动之一。
而在抖音上，滑板也成为了众多女孩子用来拍摄的素材，点赞超过200万的相关短视频有两则，而几万到十几万更是多的数不过来，足以看出年轻人对其的喜爱。

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滑板成为年轻人喜爱的运动之一，除了玩起来酷之外，消费的成本也非常被大学生们所接受。
小涛是一位滑板爱好者，他上大学后开始接触滑板，他认为滑板是所有极限运动中花费最少的项目。
普通人玩滑板的损耗，三个月一块进口板面400元，四个月一双滑板鞋300元，半年一套轮轴300元，一年一对桥400元。平摊下来每个月不到两百块钱。
而且小涛认为这已经算是玩的比较勤的人。虽然技术比较菜，但是买的鞋和配件都比较好，所以半年多花了2500差不多，但是大概率下半年不会有什么大开销，至少还能再战一年，而滑板鞋也可以自己去修理修理还能用。
此外，小涛对于版面的样式特别在意，目前一些新手多数会选择玩具板，价格在几十元左右，而他和一些资深玩家则会在淘宝上找一些专门的商家对其版面进行定制，一般会选择价位在几百元的专业版面。
专业版分为长版和滑板，滑板在300-500元之内，多数只能选择国产的套装滑板，比较专业的滑板牌子并且有生产套装的首推DO BY HEART 也就是很多人说的DBH ，进口的一般在千元之上，这类玩家的需求也不少，可以看做是运动鞋内的AJ和Yeezy 。

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一位行业人士表示，在国内，绝大多数的滑板产品都是外国滑板品牌，只有少数的国产品牌如“沸点”有市场。目前，海外的滑板产品都要通过一个中国代理商进口，绝大多数品牌都会让代理商去管理非本国的区域市场，不会让中国的零售商跳过中国代理拿货。
2010年，市场调研公司Board-Trac发布的一组数据显示，在美国，有1100万滑板人，其中多达43%的滑手，年龄在6岁-11岁之间。《纽约时报》在引用这段数据时表示，在4年前的美国，滑板市场已拥有50亿美元的规模。
如今，国内滑板市场还处于起步阶段，而且随着王珞丹等一批明星滑板爱好者的宣传，滑板势必会成为校园内热门的运动之一，而其市场也会随之变大。
“一颗小小的键帽，再贵我也买”
一个小小的键帽，如今也成为众多年轻人热捧的潮玩圈子。
作为最能显示个性的外设，键盘经常被一些数码爱好者和极客，拿来作为彰显个人品味的重要单品。
在国内，高端品牌，除了Filco ，Cherry和Das都没有单独键帽售卖。国内厂家，比较出名的有泰豪，立宝（Ducky）和凯酷几家稍稍略显规模。美国的Signature Plastic是目前全球的最大的键帽厂商，可是键帽质量常常受人诟病，毕竟生产时间太短，工艺沉淀不够。目前SP的键帽听说在国内也炒的飞起。
除了上面常规的键帽外，个性键帽异军突起，成为了潮玩人士的热捧对象。圈内人士介绍，像Sp sa奶紫配小蜜蜂个性奶紫键帽，目前二手市场参考价1800 ，常规的小蜜蜂个性键帽也要200元。一套下来直接破万元，而这在圈中都习以为常。

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目前国内知名的个性键帽品牌屈指可数，比如ZOMO ，最早ZOMO是做了猫爪治愈系的键帽出名，之后做了吃鸡系列键帽。
即便这么贵，个性键帽仍然成为了年轻人，特别是男生所追求的物品。
小小的键帽为什么这么贵？一位圈内人士透露，个性化键帽这么贵的根本原因来自其做工，价格越高的键帽做工更加精良。键帽和手办的加工具有较大的区别，特别是个性键帽，更是物以稀为贵，由于键帽受众群体本身就非常小，不会像手办那样一出就能吸粉无数人，很有可能到最后都卖不完，所以每次的出货量都是相当稀少，卖完就完了。如果买不到，只能通过在闲鱼或者一些圈内的拍卖群中高价购买。
另外，手办和键盘客制化套件一样，一般都会有人齐了开团再售卖，保证生产的产品能够每一件都能卖出去的做法，但是多数的个性化键帽没有这一项，就无法保证自家自主设计生产的键帽每一颗都能原原本本的卖出去。这些风险要厂家来自主承担，所以风险很大，所以贵。
在键帽的设计上，由于需要采用独特的造型，所以传统的那套键帽模具与生产线不能照搬，工厂和厂家就要自己重新再做开模，重新设定工艺程序等等，再加上绘制3D图，数控程序与模具注塑工艺的编制，这些都会有较大的开发成本。
所以，个性键帽以及一众的树脂、金属、浸染、艺术主题键帽之所以如此贵的原因，主要在于多方面：它们的受众群体处于起步阶段，没能像炒鞋那样受众面广，贩卖风险大，产量少，重新开模编制程序等工艺复杂繁琐，竞争环境又不激烈，还有他们是奢侈品，所以只能提高价钱以谋取利润。
如果说，对键帽这种奢侈玩物有浓厚兴趣的爱好者增加N倍，越来越多的工厂愿意参与到这个行业，竞争越来越激烈，生产批量越来越大，那么像个性键帽这种小众玩物也终会沦为平易近人的白菜价。