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配置|荣耀回归C位：优势与挑战 |聚焦

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荣耀回来了 ， 向着C位重新迈进 ， 但这条路目前已充满挑战 。
尽管今年1月和3月分别发布过V40和V40轻奢版 ， 但荣耀从华为体系脱离并独立后 ， 尚缺乏一款真正的“能打”的新品 。
6月16日晚 ， 上海东方体育中心荣耀50 5G新品发布会场外 ， 一群来自山东的经销商说荣耀“王者回归” ， 表示非常看好荣耀此款新品的市场竞争力 。
荣耀CEO赵明也在当晚的发布会上透露 ， 荣耀已度过最艰难时刻 ， 市场份额也从3%的低点爬坡至9.5% 。
看起来一切都还不错 ， 那么在回归C位的征程中 ， 荣耀管理层眼下最看重什么？荣耀存在哪些短板？
潜在爆品？荣耀50的预期
荣耀2021年上半年重磅新品荣耀50 5G于6月16日如期发布 。
从产品硬件配置、性能、设计、价格等综合指标看 ， 荣耀50/Pro搭载高通骁龙778 5G Soc芯片 ， 台积电6nm制程工艺 ， 后置主摄像素1亿 ， 100W快充 ， 120Hz高刷等 ， 属于一款中低端机 ， 配置了部分旗舰机功能 ， 对标竞品是OPPO的Reno6系列 。
因此 ， 其最高定价也没超过4000元：荣耀50Pro顶配版（8+256GB）最高售价3699元；荣耀50起价2699元 ， 顶配版（8+256GB）售价2999元 。 相比今年1月和3月的V40系列 ， 荣耀50系列新品在硬件配置和价格平衡方面 ， 更为合理 。
6月16日到现场的部分经销商对华尔街见闻说 ， “我们还是比较看好（荣耀50系列） ， 配置出色 ， 价格合理 。 ”
若备货充裕 ， 看上去荣耀50系列还能“打一打” ， 赵明也表示看好——“荣耀50系列毫无疑问会是爆品当中的爆品” ， 但对具体销量 ， 赵明说他自己“没有特别预期” 。 关于荣耀50系列新品的备货量问题 ， 赵明也没有作出正面回答 。
之前有渠道商反馈荣耀V40轻奢版出货量情况不错 ， 赵明也说“销售火爆” 。 但据闻荣耀V40轻奢版用的联发科芯片是荣耀独立之前华为的“库存陪嫁” ， 总量不多 。 赵明6月16日晚对华尔街见闻说 ， “V40轻奢版已是产品周期末期 。 ”
华尔街见闻统计了荣耀V40轻奢版线上销量的大致情况：截至6月17日 ， 荣耀V40轻奢版在天猫的官方旗舰店共有4260人付款 ， 荣耀自有商城的销量约为1400台 ， 618期间在京东 ， 该款手机销量约为9000台+ ， 高于其对标竞品OPPO Reno6的5000台+销量 。 但Reno6主打线下 ， 线上销量不是重点 。
在当晚新品发布会现场 ， 华尔街见闻发现 ， 现场观众气氛并不热烈 。 赵明介绍新品的“干货”不足 ， 总体比较“虚” ， 没有像其竞对一样提及“硬件堆料” 。
与以往华为强调技术能力的区别在于 ， 荣耀昨晚的信息释放侧重相对“软性” ， 更侧重介绍手机设计、配色、时尚等更为主观的评价指标 。
有供应链资深市场人士评价 ， “赵明这场演讲有点弱 。 ”
从赵明台风看 ， 未来荣耀宣发重点很可能倾向OPPO ， 但缺少OPPO强调自研充电技术的“技术流”重点 。 荣耀目前强调的技术 ， 基本承袭了华为原有的技术部分 ， 没有看到完全由荣耀自研的技术指标和方向 。
但是 ， 华尔街见闻注意到赵明提了一点 ， 或许可以从中窥视未来荣耀的技术发力方向：“荣耀未来要用自己底层的调校能力 ， 系统的优化能力 ， 持续做底层创新” 。
看来 ， 荣耀的技术方向将侧重软件和与硬件匹配的调校能力 。
技术定位：受限何种因素
以软件调校能力驱动硬件性能释放并最终提高终端体验度 ， 应该是荣耀有别于竞品的技术立足点 。
赵明举例称 ， “荣耀能在晚于行业45天才拿到芯片的基础上 ， 早于行业周期一个月就完成了芯片的调校和适配工作 。 ”
据赵明现场透露 ， 除高通外 ， 目前荣耀也和MTK（联发科）及紫光展锐等芯片厂商建立了合作关系 。 “荣耀结合不同厂商芯片产品的性能、档位、特性 ， 从不同消费者的实际使用需求出发 ， 最终达成‘同样的芯片 ， 更高档位的体验’ 。 ”
在发布会后的媒体沟通会上 ， 赵明也反复强调荣耀智能手机带给C端用户的体验 ， 甚至说 ， “硬件还是这套硬件 ， 但是到了荣耀手里就像变魔术和戏法一样 ， 体验总是更好一些”；同时还说 ， “（硬件）配置不等于（优质）品质 。 我不想看到骁龙888被‘优化’成这个样子 。 ”
这话的用意指向非常明显 。
从现场观众的反应看 ， 赵明强调的“体验为王” ， 带给业界的印象不一 。 现场有观众对华尔街见闻说 ， “（荣耀50）同质化太严重 ， 看不出和竞品的差异体现在哪里 。 ”也有观众表示高度赞赏该款新品的配色和外型设计 ， “太漂亮了 ， 必然能大卖 。 ”
赵明对荣耀50系列其中一款叫做“初雪水晶”的配色特别有自信：“这款配色会是今年最惊艳的 。 荣耀50系列的设计配色理念和元素 ， 在行业中从来没出现过 。 近距离见过的人 ， 几乎所有人第一选择都是这款配色 。 ”赵明说 ， “从最近我们预售的结果来看 ， 这款选择性比例极高 ， 我们已给了很高预期 ， 最终的结果远超预期 。 ”
在从原先隶属于华为体系强调“硬核”技术 ， 到如今独立后向市场释放荣耀侧重“软性”体验的过程中 ， “产品力”也一再被提及 。
“荣耀是一个产品公司 ， 把产品做好是首位 。 荣耀的回归 ， 首先回归就是产品能力 ， 我们用产品来征服消费者 。 ”赵明说 ， “今年上半年市场实际上缺乏一款真正让消费者惊艳的产品 。 ”
但什么是好产品？是硬件堆料还是系统流畅性？独立后的荣耀 ， 明显更侧重后者 。 这与其在今年的供应链困难很有关系 。
赵明说 ， “我们最近发售的几款产品每一款都卖得很好 。 只不过因为供应的原因 ， 包括荣耀V40和V40轻奢 ， 基本上现在都已到了（产品）生命周期的尾期 ， 市场一直处于供不应求的状态 。 ”
华尔街见闻从供应链获悉 ， 今年高通给荣耀的5G芯片供应量约为1500万颗 。 今年荣耀5G手机到目前为止 ， 共两个系列：即刚刚发布的荣耀50 5G系列和即将于今年三季度上市的荣耀新旗舰Magic 3系列 。
若只是两款5G机型 ， 1500万颗的量就今年荣耀的市场能力来说 ， 不算太少 。 赵明说 ， “荣耀按照实际能力和市场份额的提升去匹配线下零售店的数量 ， 对此我们不设线下开店目标 。 ”
但他同时还说 ， “荣耀会强化线下门店 ， 成为线下的领导品牌 。 同时夯实线上优势 ， 未来的荣耀是全渠道具有领导能力的品牌 。 ”
低端与高端的现状与未来
提到线下 ， 赵明对包括华尔街见闻的媒体表示 ， “荣耀这么多年 ， 与渠道和零售合作伙伴之间建立起的信任关系 ， 是我们前进的基础 。 今天来到现场的有很多线下的零售合作伙伴 ， 各个省几乎都没有缺席都来了 。 ”
华尔街见闻从经销商处获悉 ， 荣耀在线下给经销商的毛利率约为15% ， 低于华为此前的约27%返点率 ， 但高于小米10%左右的毛利率水平 。
在荣耀处于市占率最低点3%至今恢复到9.5%的过程中 ， 荣耀线下渠道的流失率是多少？目前没有统计数据 。
据赵明说 ， “我们与渠道伙伴合作7年 ， 这种信任关系的存在是维护线下渠道的基础 。 在我们发货量最少的时候 ， 只有原来的五分之一到十分之一 ， 但大家（指经销商）还是义无反顾 。 当他们知道荣耀要回归 ， 这些伙伴提前准备好资本 ， 投入了真金白银 。 ”
值得一提的是 ， 荣耀在国内的市占率目前恢复到9.5% 。 到底是荣耀的哪些品类为此做出了贡献？其贡献的产品结构是什么？
据BCI数据显示 ， 荣耀畅玩20上市5周 ， 销量提升至单周21万台 。 在“618”期间 ， 畅玩20的线上全渠道单日销量约为7200台 ， 荣耀9A的同期出货量是畅玩20的3倍 。 荣耀线上子品牌荣耀Play5 ， 在线上市首周销量为1.6万台 ， “618”未促销 。 据BCI预计 ， 这是因为备货不足导致 ， 这与赵明说供应不足可以相互印证 。
因此可以看出 ， 对荣耀恢复市占率贡献最大的应当是荣耀畅玩20和荣耀9A两款低端入门机型 ， 或许还要加荣耀V40系列 。
赵明对华尔街见闻否认了这项推测 ， “荣耀V40系列也卖得很好” ， 但赵明没有透露该系列机型的实际销量 。 据华尔街见闻了解 ， 荣耀V40系列机型从上市日至今 ， 全渠道（线上+线下）销量约有百万级 。
若荣耀目前恢复市占率靠的是中低端机 ， 而其独立后发布的主要系列机型也均为中低端定位 。 那么高端机作为品牌力的象征 ， 利润的源泉 ， 荣耀的规划是什么？
赵明表示 ， 荣耀实际对标的高端机对手是苹果 。
“高端市场是未来荣耀肯定要突破和必然突破的市场 。 今天当华为遇到困难的时候 ， 我们看到苹果在快速的回归和崛起 。 ”赵明说 ， “在中国高端机市场 ， 荣耀最核心和最主要的竞争对手是苹果 。 高端市场的竞争每个人都很看重 ， 但与其匆忙推出（新品） ， 还不如仔细打磨 。 目前市场上几款旗舰手机虽然使用顶级的骁龙888 ， 但体验一塌糊涂 。 ”
【配置|荣耀回归C位：优势与挑战 |聚焦】赵明说 ， “高端机市场是通过产品和用户进行隔空对话 。 只有设计出惊艳的产品 ， 迎接最挑剔的目光和审视才能赢得高端市场 。 对荣耀来说 ， 我们整个团队和整个公司都在为此做充分的准备和努力 ， 我希望荣耀Magic3会成为我们走出的最坚定的一步 。 ”

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