不请代言人 ， 专心做产品 ， iQOO能拿下618安卓TOP2是实力所归
古代没有互联网 ， 读书写字也只是少数人才能为之 ， 对于古人来说 ， 怎么把好经验留存下来？答案是口口相传 。
宋朝人释普济写过这么一句话：「劝君不用镌顽石 ， 路上行人口似碑」 ， 后来演变为成语「口碑载道」 ， 意思是形容民众到处都在称赞 。 后来「口碑载道」再次被口语化 ， 成为今天我们所熟知的「口碑相传」 。 「口碑相传」虽不是成语 ， 但在民众心里却有着很高的「认同感」 。
【手机|不请代言人，专心做产品，iQOO能拿下618安卓TOP2是实力所归】在今天的市场上 ， 好口碑虽然主要体现在电商的评价上面 ， 但是自古口口相传带来的信任感和认同 ， 却从未改变 。 对于企业来说 ， 金杯银杯不如用户的口碑 ， 而在今年618 ， 手机厂商iQOO毫无疑问给我们带来了一次口碑传播的精彩演绎 。
既看销量 ， 也看口碑
在618这场没有硝烟的战场上 ， iQOO以入行2年的资历 ， 坐上了安卓市场的第二把交椅 ， 并且其多款手机单品各自获得了京东、天猫、苏宁全平台销量和销售额冠军 。
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所谓外行看热闹 ， 内行看门道 ， 这个成绩背后很多人看到的只是iQOO手机大降价 ， 但殊不知 ， 这其实有很多决定因素 ， 比如说口碑 。
正如前文所述 ， 口碑代表着在消费者心中的认同和信任 ， 通过翻阅大量618期间电商平台和社交媒体上的评价 ， 发现iQOO 618的成功 ， 远不止优惠力度大这么简单 。 理由很明了 ， 因为单纯降价的话 ， 比iQOO降得更厉害的手机厂商有不少 ， 但是为什么消费者就是愿意花费自己的真金白银助力iQOO冲上安卓TOP2？答案就在于口碑 。
好口碑带来的是在货比三家时 ， 成为被选中的那一方 。 在iQOO的大量评论中 ， 有很多在小米和iQOO的机型中 ， 仔细对比之后 ， 选择了iQOO的 。 有用户表示 ， 之前去实体店体验了红米K40骁龙870以及K30s 。 觉得不行 ， 就买了这个（iQOO Neo5） ， 使用体验感觉很满意 。
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当然 ， 小米能拿下第一 ， 也还是有很多自己的粉丝和用户 。 一位用户就在小米11 Ultra的下面评论说 ， 时隔八年再次用小米 ， 依旧是为发烧而生 ， 但也抵挡不住我对该款手机的喜欢 。 冲着相机去的 ， 果然不失所望 ， 像素超级好 。 如此看来 ， 小米的基本盘还是很大的 。
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众所周知 ， 小米一直想扩大其高端市场份额 ， 从这次小米11 Ultra降价幅度来看 ， 或是出于高端机型的策略调整 。 小米11 Ultra一直以来被小米寄予厚望 ， 从被称为安卓之光就可以看出 ， 小米今年想借助这款机型攻下高端市场 。
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iQOO作为新品牌 ， 更为重要的是 ， 其新增用户的大量增加 ， 这才是支撑它拿到安卓TOP2的原因 。 很多第一次用iQOO手机的用户都始于颜值 ， 忠于性能 ， 最后陷入良好使用体验的喜悦中 。
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不过 ， 小米自身也有新增用户 ， 比如下面这位用户就表示：第一次买小米的手机 ， 之前小米智能的东西已经非常多了 ， 这次了解到11 ultra ， 觉得太强大了 ， 忍不住买了一台 。
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可以说 ， 小米和iQOO打得难舍难分 。 成立11年的小米是因为有强大的品牌影响力基础 ， 那么成立2年的iQOO为什么能有这样的好口碑呢？
什么支撑了iQOO的好口碑？
那么 ， 为什么iQOO的口碑会那么好呢？有两个方面不容忽视 。
一、iQOO在产品质量控制上有自己的优势 。 产品质量好不好 ， 是由用户说了算 。 从评论上来看 ， iQOO手机的品质确实有过人之处 。 这不仅表现在其对于消费者需求的满足程度 ， 还在于其从产品生产源头上对品质的控制 。
iQOO背靠vivo这棵大树 ， 不仅可以复用其销售渠道、售后服务 ， 而且在产品生产上 ， 也能够依靠vivo的自有工厂 ， 从手机生产源头上 ， 就执行严格的生产要求和检测标准 。 这是很多依靠代工厂生产的品牌无法比拟的优势 。
而另一方面 ， 由于有了vivo的自建工厂 ， iQOO的手机生产也就可以进行灵活调整 ， 这样无疑能够有效避免「产能爬坡」的问题 ， 从而不会被认为「耍猴」 。
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二、iQOO的品牌定位非常精准 ， 能够形成口碑化传播 。 当我们谈到品牌定位时 ， 其实我们是在谈品牌对于消费者需求的了解 ， 也就是说这个品牌要服务的是什么样的人群 ， 要满足他们什么需求 。 iQOO要服务一群什么样的人？
而iQOO这个名字和它「生而强悍」的slogan ， 就旗帜鲜明地表明了它所要服务的人群和满足的需求 。 即iQOO要服务的是那些追求强悍性能和极致体验的人 。
无论是对于一个新品牌还是追求极致体验 ， 首批尝鲜的人多半都是年轻的数码极客、游戏发烧友等群体 。 iQOO通过推出一代代拥有以「顶级旗舰芯片+高刷屏+超快闪充」为代表的强悍的配置和优化到充电线这样细节的极致体验 ， 赢得了以游戏玩家和数码极客群体为主的用户基本盘 。
而这群人是数码科技圈中的意见领袖 ， 一方面他们对手机配置和体验要求很严 ， 手机厂商们的PPT话术骗不了他们 ， 所以要得到他们的青睐 ， 得有真材实料和真正好的使用体验 。 另一方面 ， 由于他们在所属圈层中影响力很大 ， 一旦手机品牌得到了他们的青睐 ， 那么他们会不遗余力地向朋友、粉丝推荐 ， 从而直接通过口碑相传的方式 ， 帮助iQOO出圈 。
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而连续几代iQOO作为王者荣耀职业联赛官方比赛用机 ， 不仅进一步加固了iQOO在游戏电竞人群中的影响力 ， 也随着移动电竞的火爆迅速出圈 。
所以我们看到 ， 虽然荣耀牵手当红演员龚俊、中兴签约谋女郎刘浩存、realme拿下杨幂作为代言人 ， 以及小米旗下品牌选择王一博作为全球品牌代言人 ， 但是我们发现iQOO从来没有一个明星代言人（自己家产品经理除外） 。
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如上所述 ， 这就是iQOO的信心所在 ， 通过品牌定位和打造精品为用户赋能 ， 唤起消费者的情感共鸣 。 在初期的口碑建立后 ， 用户会自主拓展用户 ， 促成自发式、大范围的传播 ， 形成庞大的社交裂变 ， 覆盖更广阔的用户面和更长的营销周期 ， 从而创造强大的品牌黏性 ， 而不只是品牌的单方面输出 。 对于iQOO来说 ， 用户和产品本身 ， 就是代言人 。
写在最后
618落下帷幕 ， iQOO拿下安卓TOP2 ， 作为一个刚成立2年的品牌 ， 获得这个成绩实属不易 。 通过分析我们总结了iQOO成功的原因：通过抓住核心用户 ， 打造精品 ， 形成好口碑 ， 从而在市场上制造爆品 ， 而爆品制造的飞轮效应 ， 在社会化口碑的进一步自动传播下 ， 带动销量新一轮增长 。 这也许是这个时代口碑传播最为典型的参考 。
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