|“元宇宙”火了，品牌如何在虚拟世界抓住Z世代的心？( 二 )_

什么是“人格化”？简单来说，就是赋予物质的东西以人的情感和价值。虚拟人物的真身只是一串代码，但当她变成一个会笑会扮酷会跟你分享生活点滴的19岁小姑娘，你就会感到非常亲切。
Z世代是富有人文情怀的一代人，他们不愿意被当作付钱的机器，而是更愿意与品牌建立精神共鸣，他们不容易被套路式的广告打动，但却对品牌的真情付出和原创内容更有耐心。对于品牌而言，虚拟形象的发挥空间更为广阔，但核心还是要抓住“人格化”这一关键因素，才能与Z世代建立有温度和有信任的强链接。虚拟形象诞生后，也需要长期的内容产出和角色运营，想在Z世代保持影响力，品牌的虚拟形象或许还有很长的“养成”之路要走。
Z世代渴望沉浸式体验， “元宇宙”中到处都是流量入口
一场万人演唱会，大概就是线下活动的所能容纳人数的极限了，而Travis Scott 在游戏《堡垒之夜》中举办的虚拟演唱会，却获得了1230万粉丝在线参与。
这次虚拟演唱会也成为一场线上营销的盛宴，演唱会结束后， Travis Scot流媒体端的流量增长了26% ，《Stagazing》直接增长了50% ，相关周边衍生品也售卖火爆。未来，这种打破物理世界局限的虚拟线上活动只会越来越多。

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过去，品牌主为了获得某场大型赛事、演出的冠名权，往往需要投入重金，它们试图通过占据主要线下渠道，来获得用户注意力，又或者通过赞助活动现场的饮品，来获得与在用户面前混个眼熟的机会。但受制于现实世界的有限性，一场活动的容量总是有限的。
而在数以亿计用户聚集的虚拟世界中， “品牌露出”获得流量将是无法估量的。在Z世代的虚拟装扮、娱乐场景、社交场景中，品牌们都能找到“露出”的机会。就像《失控玩家》里盖穿的夹克衫、喜欢的球鞋，橙色咖啡杯上的logo ，都可以成为品牌植入的理想之地。更受Z时代青睐的是，他们可以在虚拟空间中与自己喜欢的明星、歌手进行互动。
Z世代早已习惯了与现实世界并行的“元宇宙” ，他们渴望更沉浸式的、不受限制的3D交互世界。他们过去在线上交友、购物、玩游戏，大脑沉浸于线上的感受，身体的一切觉知仍停留在现实世界中，而“元宇宙”能实现的，则是让他们真正漫游在虚拟世界中，用自己全新的虚拟身份去生活、工作、消费、交友。
【|“元宇宙”火了，品牌如何在虚拟世界抓住Z世代的心？】美国知名智库研究院CEO恰克马丁，曾在著作《决战第三屏：移动互联网世代的商业与行销新规则》中，提出了一个概念——“第三屏幕” ，用来意指除了“第一屏幕”电视、“第二屏幕”个人电脑之外的新媒介，就是我们熟悉的智能手机。它把手机引起的生活方式、互动体验、消费行为等的突破性变化，称之为“一场革命” ， Z世代恰恰就生长在这场革命的成就中。