|掘金“宇宙顶流”奥特曼，红杉资本再押注动漫赛道( 二 )_

对国内而言，风靡了几十年的奥特曼不仅是特殊的情怀，更是一门庞大的生意。
02 让受众“上瘾”的奥特曼卡
前段时间，广东中山一位女士向媒体反映，她发现儿子趁大人不注意偷拿钱去买“奥特曼”卡片。一千多张卡片，花费了2500块钱。
不仅是小朋友沉迷于奥特曼卡片，甚至很多大叔也对购买奥特曼卡片乐此不疲。
在粉丝看来，喜欢看奥特曼动画是一方面，此外，每当用户购买一包奥特曼卡片时，内含的卡片存在随机性，盲盒性质让很多受众对此非常痴迷，甚至可能产生上瘾性。
新华社曾刊文指出，惊喜和期待的背后， “盲盒热”所带来的上瘾和赌博心理也在滋生畸形消费。
众所周知，所有能让人上瘾的东西，背后都是一门暴利的生意。
被视为商用游戏游艺设备第一股的华立科技，其收入的一大来源便是售卖奥特曼卡片。财报显示， 2018-2020年，华立科技动漫IP衍生品业务营收占比分别达到9.72%、13.48%和16.36% 。这其中奥特曼卡的销售最为吸金。例如2020年华立科技仅靠卖奥特曼卡片，实现营收4168.02万元，毛利率高达30% 。
据了解，华立科技主要向日本的万代公司采购奥特曼卡片，然后向大玩家、永旺幻想、卡通尼等合作的游乐场门店投放可售卖卡牌的设备，消费者在设备上购买卡牌，门店赚取价差。
华立科技向门店出售奥特曼卡片的最高价格为4元/张，门店给消费者的售价通常为6-8元/张。

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而在动漫IP衍生品这门暴利的生意上，卡游动漫比华立科技还要玩的明白。
打开淘宝、京东等电商平台页面，输入“奥特曼卡牌”“叶罗丽卡牌”等关键词进行搜索，无论是选择综合排序，还是销量由高至低排序，总能发现卡游动漫旗下的产品排在前列。
此外，卡游在线下拥有100多个经销商，产品遍布全国10多万个终端门店。2020年，卡游还推出了TCG（集换式卡牌游戏）产品，推出“英雄对决”系列，是卡牌产品线下互动的新概念，具有高互动性、益智性，面向全年龄段人群开启的卡牌竞技玩法。
营收方面卡游从未对外公开过，但据“好看商业”报道，今年4月，有人在雪球社区发帖称，卡游近两三年业务保持100%的增速；据近年市场数据估算，卡游2021年或将实现30亿元营收， 15亿元净利润。
有接近卡游的人士称，卡游现金流充裕，原本不需要融资，前两年一直拒绝外部投资。此次红杉能成功入股， “估计是架不住苏凯跑上门” 。苏凯目前是红杉资本中国基金合伙人。但比较合理的逻辑，应该是卡游能够通过红杉获得更多动漫IP授权。