文 | 曾响铃
来源 | 科技向令说
近日 ， 一年一度的上海国际广告节如期而至 ， 做为上海官方三大最具国际影响力的节庆活动 ， 每年都吸引着大量目光 。
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广告的本质特征是信息传播 ， 是一种特殊的传播形态和传播方式 。 在产生经济价值和文化价值的同时 ， 广告最大服务对象还是“人” ， 如广告创作巨匠“李奥贝纳”曾言“广告是人与人沟通的行业 ， 我们应永远力行这个原则 。 ”
【旗帜|以数据为旗帜，酷开科技的屏幕价值备受认可】如何使广告及大量内容与“人”做到更有效的的“交互” ， 是多年来所有广告主、广告制作团队及各类平台渠道 ， 都在思考的一个问题 。 归根结底就是需要进一步释放“内容+渠道”的价值 ， 使优质内容能与更优质的渠道相匹配 ， 像今年上海国际广告节将10只最具人气作品送上酷开系统 ， 就是一次优质内容与优质渠道的结合 。
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场景价值背后 ，首先需要懂“数据”
大屏营销渠道这些年持续繁荣 ， 据奥维互娱数据显示 ， 截至2020年10月 ， OTT+IPTV的联合市场终端规模达到5.9亿 ， 其中IPTV激活规模达到3.12亿台 ， OTT终端激活规模达到2.8亿台 。 到2020年底 ， 联合市场终端规模突破6亿 。
从市场规模方面来看 ， 2015年国内OTT市场规模大致在20亿 ， 到2018年市场规模升至55亿 ， 到2020年已超百亿规模 。 普华永道《2020-2024年全球娱乐及媒体行业展望》报告统计 ， 中国娱乐及媒体行业总收入预计复合年增长率为5.2% ， 比全球平均数据高出0.1个点 。 其中 ， OTT是增长较快的细分市场之一 ， 年复合增长率高达12.2% ， 仅次于户外广告 。
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“大屏”市场有着如此优异的成绩 ， 相当一部分的原因在于大屏主流用户同样是消费市场的风向标人群 ， 其中不少都是品牌想要触达的“三高人群” ， 当然也要加上大屏设备天生所具备的低跳出率 。
此外 ， 相比如今普遍“天价”的互联网流量费用 ， “场景大屏”渠道可以说简直是广告主眼里的“价值洼地” 。
站在市场的角度来看 ， 大屏内容营销理所当然属于互联网运营的一部分 ， 但却不像其他互联网平台 ， 如爱奇艺、优酷、B站等 ， 效果数据一目了然 。 一方面这是内容营销行业的私密性导致 ， 另一方面是行业内各类玩家缺乏对于数据的把控能力 。 绝大部分平台 ， 面对千人千面的市场需求并无法有效满足 ， 甚至于他们都没有建立起有效的数据获取工具 ， 也根本不知道自己的用户是哪些人 ， 有哪些需求 。 所以 ， 连数据都无法把控 ， 何谈懂得用户？
当然也有例外 ， 像酷开科技依托自身的“大数据研究院”通过构建基础标签、行为标签、预测标签 ， 面向用户实现精准流量触达 。
“抓住用户需求” 酷开科技大屏时代最强内核
在当前时代大屏价值被不断激活 ， 玩家数量也越来越多 ， 为何只有酷开科技“独领风骚”？善于以数据为基础“真懂用户”便是原因 。
1、用数据体系跨越场景
“场景”是如今被各行各业提到最多的一个词汇 。 何为场景？“什么人 ， 在什么时间 ， 什么地点 ， 面临什么样的问题 ， 带着何种目的 ， 来使用产品 。 ”其中人、时间、地点、问题、目的 ， 这些元素便组成了场景 。
对于内容营销而言 ， 如何在跨场景的环境中为用户满足不同需求 ， 一直是行业的一个难点 。 如今来看 ， 酷开科技的方式或许值得借鉴 。 首先 ， 酷开科技在以“家庭为中心”的场景上 ， 建立起一套数据系统 ， 使得酷开系统可以针对所有家庭成员 ， 实现更快速、更准确的内容引入；
其次 ， 家庭生活场景早已不再局限于客厅 ， 电视大屏内容也无法再全面满足用户多维度需求 ， 酷开科技为此打造了“无界空间”概念 ， “无界空间”并没有特定的硬件 ， 它是由“系统+服务”组成 ， 目的就是为了让用户不受时间和地点约束 ， 在不同空间下的体验状态保持一致 。 例如 ， 在用户在客厅使用了酷开系统大屏设备后 ， 当用户去到卧室 ， 使用带有酷开系统的平板设备时 ， 户习惯将在平板设备上得以继续体现 。 同样的 ， 当用户进入搭载了酷开系统智行版的车辆后 ， 这一特性也将得到延续 。
与此同时 ， 基于数据酷开科技也让内容营销突破场景限制 。
2、以用户引擎实现交互
在充分了解用户需求后 ， 也并不是简单的将相应内容放到“资源库”就完事 ， 还需要呈现到用户眼前 ， 这就涉及到内容筛选与推送 。
回到内容营销层面 ， 由于大量平台不懂用户 ， 使绝大部分平台在内容上推荐上就显得特别单一、千篇一律 ， 如盲人摸象一般走一步是一步 。 例如 ， 用户明明是男性 ， 而你却无差别地天天给他看化妆品、包包、衣服 ， 他当然不会喜欢 。
而酷开科技则是在“大数据”及“算法”的推动下建立起了“用户引擎” 。 “用户引擎”将会以家庭为单位建立出一套知识图谱 ， 就是根据用户平时的观看习惯 ， 理解每位家庭成员于内容上的喜爱偏好 ， 此后的内容推荐都是基于知识图谱 ， 即便仍会出现偏差 ， 但绝不可能出现认知错误；
当然 ， 用户喜爱也许会随着时间改变 ， “用户引擎”也充分考虑到了这一点 ， 例如当用户频繁跳过某一内容时 ， 明显就是用户不喜欢或不再喜欢的 ， 此时机器会在2分钟以内 ， 重新调整推荐给用户的内容 。 据酷开科技数据显示 ， 通过用户引擎 ， 推荐给用户内容的编排准确率提升10%；喜好度预估的准确率已经达到83% 。
显然 ， 在技术驱动下 ， 酷开科技真正实现了读懂用户 ， 并完成了与用户之间的交流 。
被优化的运营渠道 ，被选择的酷开科技
在运营渠道不断优化的背景下 ， 为何广告主偏爱选择酷开科技？如上海广告节为何选择酷开科技 ， 除了真正懂得用户之外 ， 在内容传播、效率转化等方面酷开科技价值也值得被重视 。
1、“场景化”后大屏价值被期待
前面也有提到 ， 场景化营销基本是现阶段所有行业的一致选择 。 而在家庭客厅场景中 ， 智能电视大屏作为家庭场景下第一流量入口的价值不可撼动 ， 家庭大屏在历经多年发展后 ， 已经全然不只是一个简单的内容输出终端 ， 而是成为家庭场景中娱乐和信息传播中心 ， 对于用户而言 ， 其功能也不仅是看电视 ， 透过他的应用场景正在和消费等其他用户行为关联 ， 也进一步培育了消费者的使用习惯 。
回答上面的提问 ， 在家庭场景下为什么会选择酷开科技？数据显示 ， 截至2021年3月 ， 酷开系统覆盖终端数量已愈8700万 ， 2021年酷开科技的目标是年内系统终端用户数突破一个亿 。 俨然酷开科技已成为国内大屏内容营销领域的头雁 。
除此之外 ， 随着酷开科技场景打造的进一步深化 ， 如走出客厅 ， 走向厨房、卧室甚至汽车 ， 也为大屏内容营销开拓了更加广阔的市场 ， 使的大屏价值更被市场所期待 。
2、精细化下的“品效合一”
现阶段随着“大数据”的普及应用 ， “个性化”需求也在全面爆发 。 个性化不止是单方面满足了用户需求 ， 也为大量品牌方节省了预算 ， 实现了营销价值最大化 。
纵观当前市场“新媒体们” ， 都是在借助“个性化”内容为品牌方实现品效合一的诉求 。 如一众流媒体平台 ， 爱奇艺、优酷、腾讯以及B站 ， 为了让“内容”更快、更准得找到对的用户 。 均在通过技术手段提升内容质量及分发效率 ， 进而充分发挥内容的长期价值 。
在大屏领域酷开科技成为了这方面的开创者 ， 酷开科技通过自有全量行为数据形成了自有的DMP ， 即源生DMP 。 同时又和第三方DMP、广告主DMP融合 ， 形成了精细化+联动的数据优势完成从品牌推广到精准流量的过渡 ， 同时还通过SDK级别全流量C2S监测、第三方监测等 ， 让流量数据精准且透明 。
继而实现了从预判、投放、监测到效果分析每个环节的智慧运营 ， 为广告主品效合一诉求提供了技术保障 。 在技术推动下 ， 酷开科技正让大屏营销越发“与众不同” 。
总结
当前时代 ， 在场景化的模式下所构建出的用户需求越发饱满 ， 要赢得市场就必须满足这些需求 。 而随着内容和技术的不断丰富 ， 大屏全域生态营销价值被更多人看到并选择 ， 这也说明在满足用户需求方面 ， 大屏全域生态已经是不可分割的重要组成 。
*本文图片均来源于网络
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