人物介绍—陈粲然
至临资本投资副总裁
关注消费、人工智能、硬件、生活服务、汽车交通等前沿科技领域的VC投资
代表投资项目：每日优鲜、升哲科技、虬龙科技、九号机器人、共道网络等
◆ ◆ ◆
科技改变世界 。
18世纪工业革命以来 ， 从纺织、蒸汽机、铁路、石油化工、汽车等一直到今天的ICT、互联网 ， 科技创新日益成为世界经济政治与社会发展的核心动力 。
抛开宏伟的历史命题 ， 站在人民生活的视角来看 ， 每一次科技发展所带来的都是人民生活水平的提高 ， 都是各类新型消费产品的涌现：电气革命带来了电灯、汽车 ， 信息革命带来了互联网和智能手机 。 如今科技的发展速度越来越快 ， 新兴科技日益涌现 ， 伴随着人工智能、机器人等技术越来越成熟 ， 改变已经悄然出现在人们的生活当中:
清洁机器人可以帮你解决日常的除尘、拖地、洗碗问题；视频拍摄设备能够知道你喜欢的视频风格、时长、节奏 ， 自动剪辑成最适合的短视频；儿童作业灯能清晰判断出孩子的学习习惯和学习能力 ， 能因材施教为孩子匹配最合适的老师 。
在至临资本投资副总裁陈粲然眼中 ， 消费品领域过往就持续诞生了大量“独角兽”和“超级独角兽”企业 ， 而未来人群的变化+技术的创新 ， 带来的双重变量 ， 将带来丰富和巨大的创新机会——一方面 ， 社会的机构和人群的分层促使诞生新的需求需要被消费品满足 ， 另一方面 ， 随着机器视觉、OTA和物联网等技术的发展 ， 越来越多的新技术将会被应用到消费品上 。 大量的新型科技消费品将会进入到千家万户 ， 人们的生活如同当年被移动互联网改变一般 ， 再次迎来全新的变革 。
并且 ， 陈粲然认为中国企业将在这次变革中独占鳌头：第一 ， 中国的供应链兼具规模、弹性和复杂度；其次 ， 从中国制造到中国创造 ， 中国企业的创新能力和创新速度已经赶超海外；同时 ， 中国有这个世界上最勤奋、最灵活、最聪明的企业家 。 他相信中国企业和中国VC将毫无疑问会引领科技消费品创业和投资的下一个十年 。
— 1 —
把握科技消费品特征
抢占独有开拓者红利
什么样的产品才算是科技消费品？不同的投资人会从不同角度去理解这个问题 ， 在陈粲然看来 ， 科技消费品的本质是新科技进步的影响在消费领域的延伸 。 具体例子上 ， 比如近些年来火热的扫地机器人、无人机、电动汽车等等 ， 都是技术进步带来的产物 。
相对于普通的消费品 ， 科技消费品创业公司有着自身的特点 。 在难点上 ， 第一 ， 科技消费品的供应链并不成熟 ， 科技消费品是由于新兴科技发展产生的 ， 因此其供应链一开始并非齐全的；第二 ， 科技消费品的试错成本很高 ， 因为这是一个全新的产品 ， 能否被消费者接受、未来有多大市场需要实践检验 。
“不过世界是公平的” ， 陈粲然表示科技消费品的优点也非常明显 。 首先科技消费品有着相对长的红利期——人们通常对初次接触的事物印象深刻 ， 当固有品类中尚无代表性品牌时 ， 通过抢先进入顾客心智 ， 成为顾客认知中 ， 该品类的代表品牌从而获得优先选择；或是通过占据品类特性 ， 来获得相关消费者的优先选择 。 如usmile 180天不用充电、云鲸免手洗抹布、Morroart显示歌词等 。 这些科技创新到来的新属性 ， 一旦被消费者接受 ， 那么就自然而然成为了市场的领军者 。 其次 ， 像供应链、核心科技、消费渠道等是很难被短时间内超越和模仿的 。
最为直观的例子便是大疆 。 大疆成立于2006年 ， 是最早一批从事无人机技术开发的企业 。 经历了7年的研发后 ， 大疆2013年推出全球首款会飞的照相机精灵Phantom 2 Vision ， 引领全球航拍热潮 ， 从此开始在全球无人机市场的比重迅速上升 。 如今大疆在全球无人机市场上拥有绝对的话语权 。 其占据了全球超80%的市场份额 ， 国内超70% ， 在全球民用无人机企业中排名第一 。
当然 ， 科技消费品和其他的消费品类一样 ， 同样也存在着抄袭和模仿的情况 。 但在陈粲然眼中 ， 科技消费品其门槛非常高 ， 相对于其他消费品在模仿的实现上更难 。
“一方面是因为科技消费品有着独有的红利期、窗口期 ， 可以扩大自身市场 ， 占据用户心智 ， 另一方面和企业自身的内核和动力有关 。 ”他认为 ， “任何一个公司的具体产品、技术和业务都有可能会被人抄袭 ， 但一个公司的内核、文化、能力 ， 是没有办法去被另外一个公司给抄袭的 。 尤其是在科技消费品领域 ， 科技消费品是一个从0到1的事情 ， 如果企业没有很强的创造能力、探索能力 ， 是很难长期竞争下去的 。 ”
— 2 —
消费者核心诉求不变
需求形式改变
当然 ， 科技消费品的创新并非无迹可寻 ， 陈粲然认为好的科技消费品要把握当下消费者的需求 ， 了解新时代消费者的变化特征 。
陈粲然认为 ， 从古至今 ， 消费者的核心诉求是不变的：存在感、安全感和舒适感 。 只是到来如今的时代 ， 在消费主力军变化的情况下这些核心的诉求产生了新的变化 。
存在感 ， 通俗来讲 ， 便是“我就是我 ， 是颜色不一样的烟火” 。 人们对于存在感的追逐是永恒的如今随着年轻人消费购买力的崛起 ， 很多为年轻人提供存在感的消费品类开始涌现 。 比如摩托车 ， 当下的大多数年轻人是买不起跑车的 ， 但一台250cc排量及以上的摩托车 ， 可能只需要年轻人支付2万~10万量级的成本 ， 就能获得相似跑车的消费体验：酷炫的存在感和独特的操控感 。
安全感 ， 便是相信自己 ， 依赖自己 。 与过往缺衣少食时代所不同 ， 现在的安全感更多是为了能掌控自己的生活 ， 这使得健身、保险、健康、美护等需求越来越发达兴旺 。
舒适感 ， 在现在更多是一直微小而确实的幸福 。 现如今社会群体结构和群体关系在发生显著的变化——独居的人越来越多 ， 情侣和夫妻之间的依赖和妥协越来越少 ， 中国家庭从本地大家庭到异地小家庭 ， 让婚姻作为的避险结构的功能在被弱化 。 这样就需要更多第三方或自动化服务去满足用户需求 。 比如在家庭生活中 ， 双方在打扫卫生上都不愿意迁就 ， 那么就给了扫地机器人发展的机会 ， 来自不同省份结婚的年轻人越来越多 ， 和双方父母基本上生活在三地 ， 这就给社会提供了小家庭的消费需求 。
【生活|至临资本陈粲然：科技+人群，双重变量引爆科技消费品】陈粲然投资的摩象科技便是基于当下年轻人新生存在感的需求 。 在快手、抖音诞生前 ， 内容端一直处于图文时代 。 图文时代对于创造者的技能要求并不高 ， 拍照发朋友圈 ， 编辑一段优秀的文案便能获得一堆点赞和认可 。 但现如今已经是短视频的时代 ， 可大部分用户只是短视频内容的消费者而不是生产者 ， 因为它的生产成本对普通用户而言过高 ， 并不是所有的人拥有着生产短视频的能力——拍摄、筛选、剪辑、配乐等 ， 都需要创作者有着较高的素养和耗费较多的实际 。
摩象科技则通过人工智能技术解决了短视频生产成本门槛高的问题 。 在视频的拍摄上 ， 它通过人工智能的技术 ， 自动根据不同的场景调整相机的远近、色调、曝光量等等 ， 同时可以自动化运镜 ， 帮助小白用户拍摄视频素材；在剪辑上 ， 同样通过人工智能技术 ， 可以根据多个视频素材自动选择和剪辑所需要的片段 ， 并完成后期的配乐和调色工作 。
— 3 —
势在前 ， 人在后
人更重 ， 事更轻
具体到投资人而言 ， 如何在消费科技领域把握住未来可能爆发的新项目 ， 陈粲然则遵循“势在前 ， 人在后；人更重 ， 事更轻”的投资法则 。
势在前 ， 人在后 。 做投资最重要的便是判断时机 ， 要判断投资的项目是否处于行业发展爆发的前夜 。 消费赛道而言 ， 首先是人群消费需求的洞察 ， 同时需要投资人关注到行业基础建设发展的情况 ， 关注到技术是否到了能够商业化应用的程度 。 时机不对 ， 人物再厉害也很难有着很大的作为 ， 例如三国里著名的诸葛亮 ， 任他智冠群雄 ， 失去荆州后 ， 怎么打也再难出蜀 。
人更重、事更轻 。 到了具体项目的判断上 ， 对人判断的权重 ， 应高于某一具体事项 。 毕竟企业的本质是一个不断生长、容错、演进的组织 ， 而不仅是某一个产品、某一项技术或某一类服务 。 相对于企业的业务、技术、技术路线都会可能发生变化 ， 人是很难发生改变的 。 一个人的知识体系和经验体系可以成长 ， 但是一个人的内核是相对难以改变的 ， 比如这个人是否大气、是否有着责任感等等 。
陈粲然表示 ， 在优秀的创业者中刘邦无疑是人类历史上创业者能力的天花板 。
站在创业者的角度 ， 刘邦启动资金少不过丰沛一个基层公务员 ， 是中国第一个平民皇帝；发展速度快 ， 从公元前209年九月刘邦起兵 ， 到公元前202年十二月项羽自刎 ， 仅仅经历了7年时间；公司规模大 ， 407年的汉王朝 ， 是中国历史上排名第一长的大一统王朝 。
站在投资者的角度 ， 刘邦的成绩和其性格密切相关：他勇敢且坚定 ， 在秦帝国最强盛、严苛的时代便掀起了反抗暴秦的斗争；仁厚并果决 ， 以仁义宽厚为基本 ， 但又不拘泥于仁义 ， 该狠心时当机立断；公平、有信、无私 ， 时刻心里装着对方的利益 ， 并有能力让对方知道 。
投资人则如同张良 ， 为刘邦出谋划策 ， 帮助其打造创业团队、把握时代机遇并合理分配相应的利益 。 比如说服只有两千人的刘邦梭哈创业、让刘邦团结韩信、英布、彭越 ， 反对刘邦封六国后裔等等 。
当然作为投资者 ， 在投资时要时刻注意到自己的位置 ， 摆正自身的心态 。
张良本身没有那么重要 ， 张良的美名取决于刘邦的决策和最终成绩 ， 即使没有张子房 ， 也有其他的陈子房等为刘邦所用 。 投资人同样是为创业者提供帮助 ， 创业者搏杀在商业最前线 ， 投资者只是作为参与者 。 因此投资人的声名与回报 ， 都源于这些企业和企业家的成功 。
投资人也并非人人都能成为张良 ， 没有张良的天分还想做到看清大势 ， 必须要能多做一些功课 。 尤其是在科技消费品投资领域 ， 投资时机未到时 ， 大部分时间做的都是熟悉产业、积累资源、结交朋友等准备工作 ， 时机到时投资决策就是一下子的事情 。
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