通过广交会 ， 成千上万的“中国制造”走出国门 ， 走向世界 ， 这其中就包括了成都女鞋 。 “立足国内 ， 其与广州、温州、泉州齐名 ， 并称为中国鞋业的‘三州一都’；放眼国外 ， 成都女鞋一路从俄罗斯攻城掠地至欧美、中亚等市场 ， 出口贸易额年年攀升 。 ”在易东看来 ， 从传统制造行业的粗犷发展 ， 到小订单小批量化柔性定制 ， 再到如今“成都制造”女鞋走遍全球 ， 几乎全世界都知道 ， 高品质、高难度工艺的真皮女鞋只能在成都做 ， 这也成为了公司20多年来专注于女鞋贸易的根本原因 。
扩大朋友圈 把“脚上”生意做得风生水起
对于易东而言 ， 有好品质货源固然重要 ， 但“通道”同样是关键 ， 毕竟这关乎着成本、定价 ， 也决定着市场和产品竞争力 。 “以前出货 ， 大多依靠铁路运输至广州转到香港 ， 再通过海运分发国外市场 ， 这就大大提高了成本 ， 也造成了海外市场拓展和同类产品竞争力下降的困局 ， 而这一切都和城市的经济发展、对外开放息息相关 。 ”
一个细节习惯 ， 以前易东参加广交会或者是国外各类大型展会 ， 都会随身携带一张中国地图 ， 并事先在地图上用红色标记出成都的位置 ， 如今办公室还保留着这样的地图 ， 但却不再带去展会 。 “印象很深 ， 以前参展时和国外客商沟通交流 ， 他们对于成都这座城市知之甚少 ， 当然除过大熊猫 ， 但我心中总是想着 ， 我们还有很多特色产业 ， 譬如女鞋制造 。 ”
近十年来 ， 变化一直在发生 ， 易东感受到了 。 相关统计数据显示——成都已然构建形成贯通南北、连接东西、通江达海的立体交通网络体系 ， 共开通国际（地区）客货运航线131条 ， 国际班列覆盖55个国外城市、17个国内城市 ， 与全球235个国家和地区建立经贸关系 ， 成都已从内陆腹地跃升为开放前沿 。 “城市对外开放的不断跃升 ， 给予了像我们这样的中小外贸企业通道上的支撑、展示推介产品的信心和更多拓展海外市场的机会 。 ”
从2019年全年出口销售额635万美元 ， 到2020年出口销售额680万美元 ， 再到2021年预计出口850万美元 ， 皮革鞋类主要产品市场更是分布在欧洲、中南美和北美各国……真正意义上让成都造产品“走”了出去 。 易东告诉采访人员 ， 公司成立之初 ， 参加广交会只有一个标准摊位 ， 目前公司已经拥有6个摊位 ， 成为广交会VIP参展商、成都团鞋类唯一的品牌摊位 。 “感觉一年比一年好 。 展区一直在增加 ， 一直在扩大 ， 每年的产品越来越多 。 从我们展台走过的人都是从不同国家来的 。 你在这里 ， 就会有客户过来 ， 不用一个一个市场去跑 。 ”
现在易东每次和客商交流时仍然让他感触颇深 ， 但不同的是 ， 现在的客商提及成都给自己的感觉总像是在成都住过很久的“老朋友” ， 在他们的聊天对话里 ， 甚至能听到互相分享哪家火锅好吃 ， 哪些企业又在成都投资种种“细节” 。 “随着成都这些年在国内外知名度的不断提升 ， 企业也获得了更多打开全球市场的机遇 ， 采购商对成都的了解也势必让其为我们投来更多目光和注意 。 ”
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