前两年很火的热敏打印机就是沙漠狼爆款“儿童拍立得”的灵感来源 。 正如初创时期摆脱“儿童相机+游戏机”的思路 ， 把儿童相机做成“可爱版单反相机”一样 ， 儿童拍立得更像“热敏打印版拍立得” ， 实现拍照后打印 ， 还有搭配的彩笔可供涂鸦 ， 进一步开发孩子的动手能力 。 不久前工厂还为新加坡客户创新定制了一款内置标签打印功能的儿童相机 ， 目前正在海外众筹阶段 ， 据称数据表现不俗 。
再小众的市场 ， 也靠创新掌握话语权 。
整个工厂百余人 ， 研发人员就占了两成 ， 能够做到儿童仿真数码相机领域的头部 ， 对徐涛来说并不全是意外 。 创新研发能力不仅吸引了海内外优质客户 ， 也让工厂对客户有了选择权 。 “无数经验已经证明 ， 单纯的代工厂不是长久发展之道 ， 对我们和客户都没有太大意义 。 ”徐涛表示 ， 沙漠狼积累了一批有深度定制需求的客户 ， 不仅黏性高 ， 更能发挥工厂本身的研发优势 ， 还能在与客户的共创中 ， 不断获得新的启发 。
特别是在非常时期 ， 原创力一定程度上代表的是工厂的风险应对能力 。 因此即使是去年受疫情影响最严重的时候 ， 企业整体业务下滑也只有30%左右 ， 在出口国疫情得到一定控制后 ， 基本回归到了正常水平 。
做真正的“超级工厂”
做儿童玩具 ， 不适合冒险 ， 但试错不可避免 。
论及创业以来最成功的决策 ， 徐涛很肯定地表示 ， 除了研发 ， 就是对设计的重视 。 沙漠狼自2015年成立 ， 已取得外观设计、实用新型、发明等近百项专利 ， 其中外观设计专利约占2/3 。 儿童玩具的技术壁垒相对容易突破 ， 但在颜值消费持续升温的大环境下 ， 在产品外观设计上不断出新 ， 辅以顶级IP合作 ， 成为沙漠狼保持行业优势的另一大砝码 。
还有一个经验 ， 来自互联网时代发展的馈赠 。 尽管自2015年公司成立 ， 沙漠狼就入驻1688平台 ， 但当“找工厂先上1688查一下”逐渐成为众多B端客户的采购习惯时 ， 徐涛意识到过去对线上渠道的关注还是不够 。
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深圳市沙漠狼科技有限公司组装车间
转机发生在1688推出“超级工厂”计划之后 。 较小体量的工厂而言 ， “超级工厂”的最大的优势之一就是灵活 ， 评估了计划的价值和工厂本身的实力后 ， 徐涛马上选择加入 ， “超级工厂的标准很硬 ， 只有我们这样具备一定实力的真正的源头工厂才能入选 ， 不光战略层级高 ， 平台给予的资源和人力支持也非常多 ， 这给了我们很大的信心 。 毕竟酒香也怕巷子深 。 ”
真正的中国好工厂开始走上一条更轻松的发展之路 。
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