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玩家|上线6个月后，这个爆款产品还在突破我的认知( 三 )

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另一方面 ， 这个转变的背后 ， 也潜藏了B站游戏营销方针朝核心用户层的转变——早期造梗的目的是出圈 ， 是触达更广的用户层 ， 而当开服热度结束 ， 项目组的一系列转变都是顺应游戏核心玩家群体的体验来展开 。
《坎公》做大了用户盘子之后 ， 如今正在逐步做稳 。
02
把营销做到内容层
一句话概括《坎公》营销策略转变后的核心就是：结合产品 ， 做内容侧的营销 。
「结合产品」说来简单 ， 但具体该怎么做？《坎公》的营销思路分了三层：它以玩家喜爱的角色为主 ， 当下最新的剧情为辅 ， 打造出核心玩家所喜爱的长线内容；同时 ， 它为了避免宣发出去的内容太过硬核 ， 还会沿用开服打下基础的整活内容 ， 降低那些新玩家的理解门槛 。

玩家|上线6个月后，这个爆款产品还在突破我的认知
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近期举行的游戏半周年庆 ， 便对应了这种思路 ， 期间发布的《坎乐颂》——半周年主题曲——尤为典型案例 。
这首《坎乐颂》的填词 ， 其实就是人气角色「公主」的独白 。 歌词分为上下两个部分 ， 分别由年幼的小公主 ， 与饱经风霜后的未来公主所演唱 ， 前者天真烂漫 ， 后者悲壮坚定 。 这段歌词对应了游戏剧情中公主的成长过程 ， 从被玩家呵护的快乐、失散的迷茫、寻找的孤独 ， 再到最后未来公主笃定信念的坚毅 。
但对核心玩家来说 ， 这歌词又暗藏了另一层含义 ， 它还可以对应玩家们这半年来在《坎公》的游戏体验 。 游戏一开始本是一段段让人捧腹的无厘头喜剧 ， 玩家犹如年幼的小公主 ， 不会觉得魔王、救世、寻人是多重要的任务 ， 只要有趣就好 。 可越往后 ， 代入越强 ， 玩家对角色、事件的责任感加深 ， 故事也一步步迈入高潮——对应了歌曲里小公主与未来公主在歌曲结尾一起咏唱的「为了坎特伯雷」 。

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因此 ， 《坎乐颂》表面上沿用了《欢乐颂》的曲子 ， 继续保持着欢脱的外表 ， 但里子却与产品契合紧密 ， 同时切中了人气角色的热度 ， 与核心玩家的游戏体验 。 对比半年前与腾格尔合作的主题曲 ， 它即有吸引新玩家的传播力 ， 又能击中核心玩家的内容诉求 。
除此之外 ， 《坎公》为了进一步引发玩家共鸣 ， 策划的一系列活动都在想方设法地与玩家「互动」 。 为此 ， 它在半周年庆典的一系列活动上花了不少功夫 。
其一 ， 官方将周年庆的规模从线上拓展到了线下 。 《坎公》先与必胜客在全国6个重点城市合作 ， 开设主题餐厅 ， 同时开放大陆范围内的合作套餐外卖服务；其后又针对二次元用户 ， 与网红二次元咖啡厅萌果酱合作 ， 限时开放「坎公」主题咖啡厅 。 玩家无论在游戏内 ， 还是生活中 ， 都能以自己喜欢的方式参与这场属于自己的半周年庆典 。

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