卢伟|2-3年内小米要开3万家线下门店，已为卖车做准备_份额|年内|零售|门店|小米|卢伟

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图源：小米

采访人员 | 李京亚

小米提出“新零售”策略六年之际，在线下渠道同友商的贴身肉搏战已初见成效，小米之家对卖车的支持也正式提上日程。
小米集团合伙人，中国区、国际部总裁， Redmi品牌总经理卢伟冰日前接受采访表示，小米之家已经在考虑汽车品类进店之后，如何进行展陈和场景联动。小米内部的新目标是在2-3年内开设3万家门店，对中国县乡市场形成全面覆盖。
六年前的2015年9月，小米在北京市海淀区当代商城六层开出了第一家具有零售、服务双职能的小米之家，奠定了小米新零售的起点。
当时，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军在当代商城小米之家的开业仪式上，提出了小米之家的目标与愿景：用互联网的思维来改造传统低效的零售行业，打破信息的不对称，实现线上和线下的融合，最终要做到用户来了可以闭着眼睛买。
六年后，第1万家小米之家门店在深圳欢乐海岸开业。这家门店地处黄金商圈，占地面积达600平米，外墙配备裸眼3D大屏，是首批采用小米之家4.0形象的门店之一，同时也是一家销服一体店。
卢伟冰在日前Note11系列发布会上表示，在过去11个月中，小米之家已下沉至全国2200多个县城，县城市场覆盖率从去年的30%迅速提升至80% 。
小米的新零售模式包括线上、线下双重布局。线上主要以小米商城和有品电商为主体，并且拥有全渠道电商，线下主要依靠小米之家。
一直以来，小米因为品牌占有率和门店数量并不匹配，需要通过多开店来提高小米线下市场份额，应对其他厂商竞争。 2017年，小米较为保守地制定了三年开到1000家店的目标，此后线下在急速推进的愿景和渠道受阻的现实之间反复横跳。 2020年年底，小米宣布改革线下组织架构，加大对线下开店投入力度。今年年初以来，小米之家进入快速扩张阶段。 10月30日，第1万家小米之家门店开业。
卢伟冰给采访人员算了一笔账：小米近一年来开出了8000家门店，这些线下门店的质量很高，相比门店覆盖率处在20万量级的Ov（OPPO和vivo），小米用1万家门店占据了线下7%-8%的市场份额，而Ov在线下每月占据着25%-26%的市场份额，等于小米用一万家店就能做到同行20万家店产出的三分之一。此外，这8000家店都是一年内开出的，大部分未度过成熟期，此后基于各方管理升级， 1万家门店还有30%到40%的效率提升空间。如果拉长战线去看未来，不管是Ov还是荣耀，跟小米的竞争重叠度都不会太高。