【CBNData|新货架和新内容，会是重塑增长的新机会吗？】当我们聊消费者洞察 ， 聊新赛道上的货品 ， 聊层出不穷的营销玩法 ， 很多时候都指向“品牌增长”的问题 。
11月19日下午 ， 第一财经商业数据中心（CBNData）就以“重塑增长下一站”为主题 ， 在广州举办2020新消费洞察大数据沙龙 。 活动权威解读了《2020“新货架”洞察报告》 ， 为到场嘉宾深度剖析新消费时代“新货架”带来的增长机会 ， 来自美妆、食品等消费行业的多位资深的品牌操盘手也在现场围绕“新消费品牌的内容战略”展开深入探讨 。
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图为2020新消费洞察大数据沙龙现场
今年9月起 ， CBNData推出年度重磅企划#第一财经数据盛典2020活动季# ， 新消费洞察大数据系列沙龙是其中的重要一环 。而此次跨城活动也是继上海、北京之后抵达的第三站 。
根据CBNData联合天猫发布的 《2020新国货之城报告》显示 ， 广州在新国货之城总榜位列第二 ， 美妆行业排名第一 ， 是新消费时代当之无愧的新国货美丽之城 。
活动开场由CBNData总裁王洋发表开场致辞 ，他将“增长”拆解为用户的增长、商品的优化和流量的增效三个维度 ， 并提出当下品牌们面临的共同问题 ， 是 如何在下一个场域时代持续增长 ， 以实现长期的势能释放 ， 而这也是“重塑增长下一站”新消费洞察大数据沙龙所探讨的核心 。
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图为2020新消费洞察大数据沙龙现场
作为消费大数据的研究机构 ， CBNData旨在通过数字化的方式提供品牌增长的解决方案 ， 为到场的伙伴们带来一些启发 。
新货架：
如何以数据赋能品牌？
CBNData消费站首席运营官刘广发表主题演讲 《寻找下一个C位新货架——数据赋能消费品牌》。 刘广表示 ， 传统品牌与新锐品牌在资本、供应链、渠道等方面会面临越来越多的剧烈变化 ，未来几年将是中国新消费品牌重新排位的时间窗口 。
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图为2020新消费洞察大数据沙龙现场
演讲中提到 ， 在新消费时代 ， 品牌与消费者连接和沟通的形式已经发生了变迁 ， 出现了更多新的“货架”形式 ，根据CBNData研究发现 ， 2020年最值得关注的新货架分为 “有形货架”和“无形货架”两大新的形式 ， 其中有形的线下货架分别是便利店、市区店、迷你店 ， 无形的线上货架则是内容货架、商品的内容化、外卖平台以及私域流量 。
新内容：
如何以内容驱动品牌增长？
圆桌对话环节 ， 我们邀请到了 全棉时代首席市场官张莹、OIB.China总经理兼新锐品牌商学院创始人吴志刚、Colorkey合伙人Jackson和简爱酸奶市场中心副总经理周璐 ， 由CBNData资深市场总监姚贝贝作为圆桌主持 ， 一起围绕“内容战略如何驱动新消费品牌增长”展开探讨 。
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图为2020新消费洞察大数据沙龙现场
“ 我们认为货架的本质是帮助品牌和商品找到目标客户 ， ”OIB.China总经理兼新锐品牌商学院创始人吴志刚说 ， “如果基于货架的自然属性 ， 能与品牌的客群形成有价值的共振并带来双方的收益 ， 那么这个货架的价值就实现了 。 而当货架的用户更偏好这一货架 ， 就能使货架找到更合适的品牌 ， 品牌找到更合适的消费者 。 ”
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图为2020新消费洞察大数据沙龙现场
直播带货作为“内容货架”的一种 ， 在今年疫情的影响下加速爆发 。 许多品牌包括全棉时代、简爱酸奶都是在外界环境的倒逼下开始做店铺直播 。 全棉时代首席市场官张莹说：“今年我们有一个核心的任务就是把电商直播、小程序、线下渠道等全盘打通 。直播不只是卖货渠道 ， 而是帮助我们直接连接到消费者 ， 让消费者以最快的方式了解我们的品牌与产品 。 ”
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图为2020新消费洞察大数据沙龙现场
不只是电商直播 ， 产品的内容化也使产品本身也成为沟通消费者的媒介 。 在颜值经济大行其道的当下 ， 美学思维甚至在重构流量增长与商业逻辑 ， 很多品牌也倾向于打造内容化的产品 ， 尤其是本身就为“颜值”服务的美妆产品 。
而Colorkey合伙人Jackson说不同圈层的审美不同 ， Colorkey的包装设计都围绕目标消费群体对“甜”与“酷”的需求展开 ， 同时他也更加强调产品力 ， “ 现在00后、95后的消费者非常聪明 ， 沿着产品会细究到工厂与成分 ， 颜值是一个加分项 ， 而核心一定是产品本身” 。
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图为2020新消费洞察大数据沙龙现场
品牌通过内容打动消费者 ， 建立消费者的认同 ， 是促成增长的一大关键 。 简爱酸奶以“其他没了”的核心主张来沟通以85后高知妈妈为核心的消费群体 。 简爱酸奶市场中心副总经理周璐说：“当所有乳制品品牌都想将产品卖给14亿人口的时候 ， 我们希望建立品牌的差异化 ， 为一部分人群提供最优质的的选择 ， 用‘其他没了’来传递品牌的无添加的概念与坚持自然的品牌理念 。 ”
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图为2020新消费洞察大数据沙龙现场
最后聊到品牌力的打造 ， CBNData资深市场总监姚贝贝说：“ 坚持品牌的长期主义非常重要 ， 对消费者精准的洞察是品牌的核心竞争力 ， 而坚持品牌的差异化也能够帮助品牌建立起壁垒 ， 在一波波流量红利浪潮之后还能做到基业长青 。 ”
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图为2020新消费洞察大数据沙龙现场
新消费洞察大数据沙龙不仅限于专业的探讨 ， 更是大家交流的场域 。 接下来 ， CBNData新消费洞察大数据系列沙龙还将在11月24日来到杭州 ，联动头部新消费品牌、流量平台、营销机构及达人 ， 以 “重构消费新触点”为主题与大家进一步探讨2020新消费行业的升级趋势 ， 追问新消费的流量与增长逻辑 ， 破解新消费品牌的发展之道 。
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关于第一财经商业数据中心
第一财经商业数据中心（CBNData）成立于2015年 ， 是由第一财经和阿里巴巴共同发起成立的国内领先的消费大数据研究机构、数据传播服务商和金融资讯运营服务商 。
依托阿里巴巴和第一财经的优势资源 ， CBNData以科技为驱动 ， 以场景为延展 ， 面向市场全面输出数据服务、内容服务、整合营销服务、MCN整合运营服务四大核心能力 。
CBNData始终致力于用数据驱动商业 ， 用内容连接用户 ， 以“数据+媒体”的倍增效应 ， 全面提升中国商业世界的运行效率 。
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