高管|雷军不需要“屌丝”了？_手机|因为|价值|参数|天下|观点

前两天，刷到小米某高管演讲中称“得屌丝者得天下”的新闻，作为80后，本皮一眼就扫过去了，当时的内心活动是“就这居然能上新闻？
这不是炒雷军多少年前的冷饭吗？”

文章图片

没想到这条新闻越闹越大，昨天小米官方不得不发出道歉声明，涉事高管还因此辞职谢罪。

文章图片

而这一系列舆情发酵，都源于“年轻人感觉被冒犯了” 。因为该高管演讲中的前后逻辑是这样的：

“得屌丝者得天下”

“未来是年轻人的天下”

“当然以后年轻人不屌丝了”

“所以小米现在做高端了”

了解小米的人（好吧，其实是像本皮这样的互联网老人）一看就明白，这说的其实是小米的品牌发展史。
而现在的年轻人，因为不知道前情提要，直接把小米高管的发言理解成“年轻人市场就是屌丝市场” ，而且还把“屌丝”直译成“??毛” 。这可真是差之毫厘谬以千里了。
那不妨再科普一下（互联网老人也别急着点× ，本皮保证里面有新知）。
【高管|雷军不需要“屌丝”了？】小米是靠用户思维起家的，当年手机厂商都是产业思维，谁产能大渠道网点多，谁是老大。突然冒出一个上没有工厂，下没有网点的小米，就靠一个论坛，一帮技术男粉丝，一款极致性价比的产品，杀出重围。
现在年轻人都喜欢网红，说小米是网红鼻祖可一点不夸张。
当年各行各业都想复制小米的奇迹，手机就不用说了，后来的大可乐、小辣椒、青橙、坚果、锤子其实都是小米的模仿者，小米也因此成为媒体追逐的焦点，各种采访解读层出不穷。
那时本皮刚进入媒体工作，单位同事谁能采访到小米，那就是妥妥的头条，可以鼻孔看人。参与感、饥饿营销、互联网思维，包括这句经典的由雷军原创的“得屌丝者得天下” ，贡献了当年无数个10w+的媒体头条。

文章图片

累计销量破70万的小米官方传记，当年的书评是：
“翻开本书，就是翻开一个崭新的商业时代。 ”
小米的第一批忠诚用户，是当年还被主流媒体称作年轻人的80后（叹），跟现在的年轻人一样，也是没房没车的社畜、打工人，又因为理工男的人群属性，他们也创造了自己独特的自嘲标签，非常直男，叫屌丝。当年还有一部热门的情景喜剧以此命名，就叫《屌丝男士》。
当年的80后屌丝青年，赶上了互联网发展红利，很多程序员成了金领，也买得起更贵的手机了。小米的尴尬就来了，做商务高端机，它拼不过华为苹果。继续做中低端，就要卖给新一代的年轻人，但用户的气质、喜好完全不一样了。就像小米该高管说的， “年轻人不屌丝了” 。
这种“不屌丝了”不仅是用户自嘲标签的变化，本皮看到有网友评论，这高管就是情商太差，如果说“得打工人者得天下”不就啥事没有了？但事情恐怕没有这么简单。

文章图片

小米初代用户的“屌丝”气质，其实与小米“极致性价比”的定位直接相关。
按照心理学的说法，自卑与自负是一体两面的。一个人乐于自称“屌丝” ，看似把自己贬到尘埃里，实际一定有某个强烈的自负因素支撑着TA 。
对小米初代用户来说，这种自负就来自对手机性能参数的了解和钻研，他们实际是一群挑剔的专家型消费者，当小米获得了“理工男之选”的标签，它的“极致性价比”才能在大众心中有说服力。不然你以为雷军每次发布会上的那些参数普通人真的听得懂吗？

文章图片

那现在的年轻人“不屌丝”了是什么意思呢？
字面理解是他们的消费力更强，对性价比的要求没有那么强烈了，这也是小米该高管说的“所以小米现在做高端了” 。实际高端化是小米这几年一直努力想做，但未见成功的事。
因为所谓高端，不是价格提上去就叫高端了，关键是用户认不认可你的价值？而且每一代用户的价值感知还不一样。
当年80后的屌丝用户，感知价值的方式是各种参数，因为小米参数好，价格还便宜，两相对比出的极致性价比，让他们选择了小米。如果你说屌丝就是要便宜，那当年各种山寨机，可以比小米更便宜，为什么他们不买？
现在的年轻人靠什么感知价值呢？
可能依然有部分技术党看参数，但这一小部分“专业人士”对大众决策的影响力绝对是大大降低了。因为对现在的年轻人来说，手机已经不是一个高科技产品，而是一个普通消费品了。他们可能从中学开始就有自己的手机，而且每两三年换一部，参数的差异对他们的使用体验来说几乎约等于无。
所以小米现在想卖高端机给年轻人，需要为他们提供新的价值感。
可能是偶像代言价值，可能是艺术家联名限量、盲盒等年轻人偏好的社交玩法。现在年轻人越来越个性化，会为爱好，甚至价值观买单，营销策划需要花样百出。不管怎样，要打入年轻人的文化，了解他们的语言肯定是基本前提。
如果仔细对比“屌丝”和“打工人” ，虽然都是年轻人的自嘲流行语，透露的价值取向其实有很大差异。还是那句话，心理学上，自卑与自负是一体两面的， “屌丝”的自嘲里藏着对技术（对80后理工男来说，其实是他们的工作能力）的自信，其实有一种“莫欺少年穷”的奋斗志气。
而“打工人”的自嘲里，藏着什么自负呢？
正如很多文章在解读打工人这个流行语时说的，最爱玩“打工人”这个梗的都不是真正的打工人，而是所谓“躺赢”的人生赢家。
比如， B站上一个著名的白富美up主（家里资产上亿，放零花钱的卡余额1549万）前段时间发了一条《早安打工人》的视频，身为建筑公司大小姐的她， “潜入”自家工地体验了一天搬砖小妹的生活，看似大小姐体验人间疾苦，其实是变着花样炫富。

文章图片

从这一点上说，小米高管一边说着要为现在的年轻人打造符合他们消费主张的产品，一边却连现在年轻人喜欢的自嘲标签是什么都没注意，居然还在用上个时代的流行语，导致原本无贬义的“屌丝”被年轻人理解成有贬义的“??毛” ，确实很不应该。也从侧面反映了小米现在品牌年轻化的困境。
话又说回来，不管对哪个品牌来说，要摆脱路径依赖，实现年轻化都是很难的。很可能你别别扭扭讨好新用户不成，还得罪了老用户。那就真的是尴尬了。