浑水调研·挖掘上市公司价值 ， 揭开资本市场真相
撰稿|浑水研究院市值研究中心 金禾
新时代背景下 ， 品质消费成为消费者首选 。 一年之间 ， 洋河升级了两款梦之蓝系列产品 ， 去年11月24日 ， 全面升级的“梦之蓝M6+”在南京首度亮相 ， 展现出强大的品牌活力 。
时隔一年后 ， 洋河又一新品梦之蓝水晶版在南京亮相 ， 据洋河公司发布的信息 ， 这款酒的主打亮点是包装和酒质的全面升级 。
不过截至目前洋河还没有公布这款新品的定价 ， 但是从洋河对其定位来看 ， 这款酒依然主打商务宴请市场 ， 属于次高端系列 ， 因此可以推测其定价大概在M3和M6之间 。
在在洋河的产品发布会上 ， 苏酒集团(洋河股份)南京大区总经理张佑全表示 ， “梦之蓝水晶版的应运而生将与‘梦之蓝M6+’ ， 形成组合拳效应 ， 在不同的白酒市场维度提供好产品支持 。 ”
可以预见 ， 作为面向未来、提前布局的战略产品 ， 梦之蓝水晶版将为洋河再添“虎翼” ， 也将为次高端白酒市场带来新变化 。
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“三重升级”背后有哪些亮点
作为梦之蓝高端家族的又一升级产品 ， 梦之蓝水晶版无疑是对梦之蓝系列的传承和再演绎 。
在梦之蓝M3的基础上 ， 洋河对产品进行升级 ， 在保留梦之蓝M3经典元素的基础上 ， 对品质、规格、形象进行了三重改造 ， 使“晶亮绵润 ， 超值超量”成为新品升级的核心亮点 。
在包装上 ， 梦之蓝瓶身的设计在原有造型的基础上 ， 改变了色彩搭配、瓶身图案等 。 采用幻彩水晶瓶、蓝色苍穹底 ， 瓶体梦幻多彩 ， 如水晶般自然纯美 ， 整体更显精致典雅 ， 更符合时代精英的审美 ， 凸显“商务酒”的本质 。
与高颜值设计相匹配的是 ， 梦之蓝水晶版晶亮明澈的酒体 。
‘绵润’是梦之蓝水晶版最为突出的品质特色 。 梦之蓝水晶版所用原酒 ， 全部来自梦之蓝酒区老窖池酿造的高品质原酒 ， 经过陶坛长达十年的窖藏陈化老熟 ， 酒体更具有厚重感 ， 绵厚度更高 ， 喝起来更加醇厚 ， 香气更有层次感 ， 细品绵厚圆润、畅饮淋漓尽致 。
除此之外 ， 梦之蓝水晶版不仅“加了质量” ， 还加了更足的分量 。 在规格容量上 ， 由原来的500ml增加到了550ml ， 瓶颈和瓶身都有所加大 ， 让消费者获得更加超值的体验 。
值得一提的是 ， 梦之蓝水晶版除对品质、规格、形象进行升级外 ， 在推广方式上也进行了创新 。 据了解 ， 每瓶梦之蓝水晶版开瓶后 ， 就可以领取8元以上的红包 ， 扫码过后还可以通过“集水晶-分享水晶”的方式获得多重豪礼 ， 通过此举来提高梦之蓝水晶版的认知度 ， 增强品牌和产品的消费黏性 。
积蓄新动能 ， 梦之蓝水晶版前景备受期待
对于梦之蓝水晶版升级 ， 张佑全在现场表示：“梦之蓝水晶版的升级 ， 一方面顺应消费需求变化 ， 带来触手可及的美学享受 ， 另一方面 ， 激发新的消费动力 ， 传承经典 ， 绵润与共 。 ”
也就是说 ， 梦之蓝水晶版的发布 ， 即是洋河品质创新的又一次突破 ， 也是企业主动调整的应时之举 ， 更是优化梦之蓝产品矩阵的战略选择 。
2003年 ， 洋河基于自身的品质特色 ， 结合充分的市场调研 ， 推出洋河蓝色经典 ， 由此开创了中国白酒的“绵柔”时代 。 之后 ， 洋河一路高歌猛进 ， 不仅在销售额上做到数百亿 ， 还成长为中国白酒的领军企业 。
产品是一个品牌的最大诚意 ， 也是市场竞争的核心利器 ， 面对当前白酒市场激烈的竞争 ， 梦之蓝品牌力要想持续提升 ， 势必需要与之相匹配的产品力做支撑 。
在洋河发展的过程中 ， 梦之蓝M6+率先改革 ， 自去年年底上市以来 ， 仅用四个月时间就走入全国市场 ， 在经过一年的培育后 ， 已经牢牢站稳脚跟 。
【品质|洋河梦之蓝水晶版亮相南京，“三重升级”都有哪些亮点？】数据显示 ， 洋河在今年第三季度实现营收54.85亿 ， 同比增长7.57%;净利润17.85亿 ， 同比增长14% 。 对此 ， 券商机构普遍表示 ， 洋河第三季度营利实现双增长拉平了上半年因疫情冲击带来的影响 ， 与洋河“梦之蓝M6+”的战略布局大有关系 。
据了解 ， 水晶版将延续此前M6+产品设计模式与渠道控盘分利模式 ， 借用数字化实现创新赋能 ， 实现生产端、消费端全流程跟踪 ， 精确追踪各渠道库存及消费者真实开瓶情况 ， 有望复制M6+的成功 。
梦之蓝水晶版的发布 ， 是梦之蓝三驾马车中的重要一极 ， 也是洋河在全国市场竞争中攻城掠地的重要战车 。 随着梦之蓝水晶版的推出 ， 洋河梦之蓝系列也将匹配新的品牌高度 。
白酒市场向来是充分竞争的市场 ， 没有任何政策或者监管人为划线限制市场竞争 ， 有的是各家酒企依靠自身的品牌、产品、渠道与营销去主动作为 ， 2020年是白酒重回品质赛道的关键之年 ， 当其他企业还在调整蓄势时 ， 洋河已然跑在了前方 。
可以预见 ， 在连续品质升级之后 ， 洋河又将迎来下一个辉煌十年 。
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