“这种产品能不能做出来 ， 我们心里也是有疑问的 。 ”郑港说 ， “有时候就差那么一点点 ， 不仅要靠努力 ， 还有一定运气成分 。 ”
创业成功当然需要很多因素的叠加 ， 这次事件后 ， 郑港也总结了两点经验：
一是创业需要有足够定力 ， 遇到一直不能解决的问题 ， 需要静下心来回归本源 ， 抛开结论 ， 从头梳理 ， 会发现忽略掉的细微且偶然的因素；
二是无论工作还是创业 ， 靠谱的人非常重要 。 如果一个人靠谱 ， 把事情交给他会很放心 ， 他做的事 ， 提供的数据就有参考价值 ， 如果不靠谱 ， 就需要通过很多途径去验证他做的事情 ， 过程会因此更复杂 ， 效率会低很多 。
“一项新的技术做成一款产品 ， 10%的成功概率就已经很高了；得到市场认可 ， 也可能只有10%的概率 ， 两项叠加就只有1%的成功率 。 但是反过来 ， 如果我们从创业之初 ， 就从市场出发 ， 找到市场上的需求点 ， 将它做出来 ， 创业成功的概率就可以提升10倍 。 ”郑港对创业邦说 。
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光子晶体科技产品在车载HUD场景应用
“魔法”背后的商业元素
过去4年 ， 光子晶体的大部分时间都用在技术迭代、工艺开发等方面 ， 直到2020年下半年 ， 产品才正式量产投入市场 ， 实现每月数万平米的光学显示膜出货 。 目前 ， 应用场景已覆盖透明广告显示、展厅展馆、舞台舞美、车载HUD、3D影院银幕、AR眼镜、光场显示等 。
在商业模式上 ， 光子晶体分两条腿走路：一条是早期向客户销售透明显示器及其解决方案 ， 另一条是随着销售量和客户的增加 ， 逐步建立基于硬件销售之上 ， 结合内容及软件系统的生态平台 ， 产生持续的收入 。
在前期的客户销售过程中 ， 光子晶体采取打造标杆样板工程和标杆行业客户的思路 ， 与重点场景的重点客户合作打造标杆样板 ， 例如在地铁场景中 ， 光子晶体与深圳地铁合作 ， 为渠道合作伙伴提供标杆工程 ， 以快速渗透整个行业 。
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光子晶体科技产品在深圳地铁场景应用
除了从商场展厅展馆、博物馆等场景切入 ， 光子晶体同时进行市场调研 ， 与潜在客户沟通中 ， 不断探索新应用场景 ， 电影院3D高端银幕定制产品就是其中之一 ， 光子3D银幕目前已进入全国范围内高端院线 。
光子晶体增长较快的三块业务分别为广告新媒体（玻璃幕墙、大型商业空间、地铁屏蔽门等）、商业显示（展厅展馆、博物馆、舞台舞美等）和影院3D银幕 ， 每单个场景目前的订单需求都在数千万元 ， 累计近亿元 ， 而且每年需求增长迅猛 。 而车载HUD及AR眼镜等领域需求巨大 ， 也是目前重点布局领域 。
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