客户|字节跳动入局公有云市场( 二 )_

谭待表示， “追求极致性价比”是火山引擎云产品首要的服务理念。同时，极致性价比不是商业策略，更不是打价格战，而是通过技术驱动和资源共享，追求每个GB存储、每一次计算的最优配置。
据介绍，在云基础架构上，火山引擎坚持全栈自研、软硬一体的协同设计，覆盖了计算、存储、网络等各环节。字节跳动自研的服务器、DPU（专用处理器）、AI芯片等硬件，将通过火山引擎云产品对外服务。
“有一些大型企业由于性价比问题，上云后又开始下云。甚至有一种说法，认为服务器超过10万台，自建就比上云成本低，我们把它叫做‘10万台魔咒’ 。 ”谭待告诉采访人员，因为成本问题而导致任何一家企业“下云” ，都是云产业没有充分发展的表现。
“火山引擎云产品可以成为解决这个问题的一部分，让每一个企业都上云，让每一个下云的企业再回到云上来，打破‘10万台魔咒’ 。 ”谭待说。
同时，火山引擎将开放字节内部大资源池的共享计算，即使用火山引擎的云，就可以使用字节跳动同源的基础架构，既保障了稳定性，又可以通过混合调度提高资源利用率，显著降低成本。业内人士指出，开放字节内部大资源池的共享计算，是火山引擎云极具性价比的关键因素。
此外，多方合作伙伴也为火山引擎云提供了有力的支持。英特尔公司市场营销集团副总裁陈葆立表示，英特尔和火山引擎有着深入的技术合作，例如定制化CPU将大数据业务的性能提升了52% 。
深度合作标杆客户
自2020年6月上线以来，火山引擎从SaaS和PaaS层应用生态出发，将字节跳动的技术工具开放给企业，客户规模增长迅速。
火山引擎服务的行业，从早期的互联网和手机行业，已扩展到金融、汽车、先进制造业、新消费、新零售、文旅、数字化服务等领域，头部客户包括招行、建行、泰康保险、银河证券、华林证券、吉利亿咖通、长安汽车、上汽大通、蔚来、海尔、创维、美的、安克创新、蓝河乳业、陕旅集团等知名企业。
伴随着云产品的发布，火山引擎的服务范围和整体竞争力将进一步提升。不过，在谭待看来，企业客户的需求复杂多样，往往不是一家云厂商能够满足的。因此，火山引擎云需要向不同类型的生态伙伴开放合作，而不是大包大揽地为客户建造“烟囱” 。
采访人员了解到，为了建设开放的云生态，火山引擎还宣布推出“万有计划” ，目标是在未来三年联合1000家合作伙伴、助力10万家客户实现数字化转型。 “现在开始做云计算，市场空间依旧很大。 ”谈及当前云市场的激烈竞争，谭待表示， “多云”已成为常态，已经上云的客户不会只绑定其中一家，这也带给后来者更多机会， “目前公有云市场还有很多问题没有解决，字节跳动能够在其中创造更大的价值。 ”