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|顺为CEO许达来：在线教育赛道潜力巨大 要做好长期奋战的准备

顺为CEO许达来


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文/雷建平
来源：雷帝触网（ID：touchweb）
一起教育科技上周五成功在美国纳斯达克上市 ， 募资超过3亿美元 ， 市值约20亿美元 。
一起教育科技是顺为资本成立初期之时投资的一个项目 ， 到上市时 ， 顺为持股为20.2% ， 为最大的机构股东 。
此番一起教育科技上市 ， 顺为资本也收获了2020年的第8家上市企业 。

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顺为资本创始合伙人、CEO许达来随后在接受雷帝网专访时表示 ， 自2013年领投一起教育科技B轮融资以来 ， 顺为资本在随后多轮融资中都给予了持续支持 。 陪伴并见证一起教育科技这7年多走过来 ， 很不容易 。
此次来一起教育科技上市现场 ， 许达来印象很深刻 ， 说：“进入会场的时候觉得怎么这个IPO的场地那么朴素？”
【|顺为CEO许达来：在线教育赛道潜力巨大 要做好长期奋战的准备】原因在于 ， 一起教育科技此次活动地点不是酒店 ， 而是类似一个大教室 ， 里面都是课桌 ， 整个发布会仿佛让大家回到了课堂 。 这个地方虽然在闹市 ， 但对一般人来说 ， 也是不容易找到 。
一起教育科技早期的办公室也是在一个洗脚店楼上 ， 转几个弯才能到办公室 。
令许达来印象深刻的另一件事情是 ， 一起教育科技CEO刘畅在演讲中提到 ， 其曾拜访韩国的SIGONG公司 。
这家公司创始人是一位老先生 ， 坚持了20年 ， 韩国99%的小学都在使用SIGONG的课件 ， 韩国总统还曾经给他颁发了一个勋章 。

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刘畅拜访韩国的SIGONG公司
刘畅认为 ， 这是一家非常值得尊敬的公司 ， 因为它专注 ， 坚持 。 刘畅希望一起教育科技也可以成为一家这样的公司 ， 长期、专注在科技与教育的结合 ， 用公司的产品和内容 ， 为每个孩子带来能力与知识并重的学习体验；为每个学校的老师、学生带来全面、个性化的教学服务；为全国各个地区的孩子们带去同样优质的教学内容 。
“老先生跟我说过一句让我印象非常深的话 ， 他说他每天都要跑步 ， 还要吃西洋参 。 因为教育这个行业要搞很久 ， 身体不好是搞不动的 。 ”
对此 ， 许达来认为 ， 很多公司是把IPO看做一个成功的里程碑 ， 而一起教育科技是把IPO看成一个新的起点 ， 并且做好了要长期作战的准备 。
许达来还透露 ， 一起教育科技是顺为资本今年收获的第8个IPO ， 上一次的丰收年是2018年 ， 当年也是完成了8个IPO 。 所以 ， 一直到一起教育科技的IPO ， 顺为资本自2011年创办至今已完成了21个IPO 。
在此次上市现场 ， 顺为资本两位创始合伙人雷军和许达来一同送给了一起教育科技CEO刘畅一块一公斤的金砖 。 雷军说 ， 顺为投资的一起教育科技不是一家普通的创业公司 ， 而是一个能够改变教育的梦想 。
雷军还说 ， 8年前 ， 在线教育还在地推的阶段 ， 一起教育就做好死磕三五年准备 ， 在教育科技领域扎下根去 ， 改变教学的形态 ， 播下改变未来的种子 。 “坚持做一件有意义的事 ， 这是我们应当推崇的时代精神 。 ”
以下是专访顺为CEO许达来实录：

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雷建平：一起教育科技最近成功在美国纳斯达克上市 ， 顺为又收获了一家上市企业 ， 您怎么看待一起教育科技的上市？
许达来：祝贺一起教育科技赴美上市 ， 也祝贺刘畅及其团队 。
一起教育科技是我们在第一期美元基金中 ， 投资得比较早的重点项目之一 。 自2013年领投一起教育科技B轮融资以来 ， 我们在随后的多轮融资中都给予了持续的支持 。
我们看中的不仅仅是刘畅带领的一起教育科技创始团队的出色能力 ， 更是相信一起团队能够提升教育的底层效率 。
陪伴一起教育科技7年多以来 ， 从创立初期到一步步发展到现在的规模 ， 也印证了中国的教育领域效率提升是大有可为的 。
很高兴看到一起教育科技能在这个并不好走的领域坚持到现在 。 期待在未来能看到一起团队树立起教育效率的典范 ， 切实提升每一个学生的学习体验 。
一起教育科技这9年不容易

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雷建平：一起教育科技从成立到现在 ， 也有小10年了 ， 顺为在一起教育科技这个项目上也投入了很多精力 ， 您有哪些印象比较深刻的事情？
许达来：顺为在这个项目中还是花了不少时间的 。 一起教育科技有历史包袱 ， 创立初期资金并不充裕 ， 因此当时我们就建议他们换一个办公场地以实现低成本运营 ， 并重新规划了股权结构 。
一起教育科技后来曾在北京亚运村附近找了一个办公点 。 这个办公室就在一个洗脚店的楼上 ， 要转几个弯才能进入他们的办公室 。 所以我觉得一起教育科技这9年走过来还真的很不容易 。
刘畅是顺为团队见过的非常优秀的创业者之一 ， 真格基金合伙人徐小平老师在现场的祝贺视频中也说到 ， 雷总说刘畅看起来没有缺点 。
你看刘畅的口才及个人能力、管理能力各方面都非常好 。 过去几年时间里 ， 我找他聊公司业务进展的时候 ， 他会告诉我公司今天业务进展得怎么样 ， 后面可能会遇到什么问题 ， 紧接着就会说正在怎么处理 ， 我需要你怎么样的帮助 。 刘畅的思维逻辑很清晰 。 因为大部分的创业者只会会停留在“我遇到问题了 ， 我该怎么办？”的阶段 ， 而没有了后续的思考 。
包括这次参加上市也是感触比较深 ， 我跟雷总的感受是一样的——进入会场后觉得怎么这个IPO的场地那么朴素？
后来我也跟刘畅单独私底交流 ， 我觉得很多公司是把IPO看做了一个成功的里程碑 ， 而一起教育科技是把IPO看成一个新的起点 ， 已经在在线教育领域做好了长期作战的准备 ， 而且是对未来10年、20年的准备 ， 准备长期在教育行业耕耘 。
刘畅在上市致辞时不是说韩国公司的创始人是他的偶像嘛 。 这个公司的软件被韩国99.9%的用户使用 。 我觉得一起教育科技的理想还是远比在纳斯达克上市大很多 ， 他们也确实做好了长期奋斗的准备 。
在线教育领域5到10年才能见分晓

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雷建平：顺为资本为何坚定地投了一起教育科技这么多轮？
许达来：主要还是看好这个团队和这个方向 。 顺为在看好一支创业团队及一个行业后 ， 会坚定地支持被投企业 ， 包括在后续多轮融资中给予持续支持 。
雷建平：您怎么看待在线教育这个市场？
许达来：还是要做好长期奋战的准备 。 我觉得这个大赛道具有非常大的潜力 ， 能够允许几家大公司同时存在 ， 行业内的机会挺多 。 但是究竟谁能做到这个市场的第一 ， 可能还需要5到10年才能见分晓 。
雷建平：在线教育市场 ， 很多企业融了钱 ， 都投放到广告市场了 。
许达来：这是为什么我们强调一起教育科技要实现差异化打法 ， 一起教育科技的差异化就体现在其面向的用户比较下沉 。 第二个 ， 一起教育科技也有非常独特的获客方法 ， 不是直接打广告获客 ， 跟其他几家相比 ， 获客成本低了很多 。 所以 ， 我们对一起教育科技的未来发展很有信心 。
今年完成8家IPO
雷建平：明年顺为资本就创办10年了 ， 怎么看待顺为资本这10年的发展？
许达来：顺为资本很幸运的是在2011年这个时间点创办 ， 踩到了国内移动互联网迅猛发展的窗口 ， 也很荣幸能够跟小米一起作战 。
截至目前 ， 顺为2020年共计完成了8个IPO ， 上一次的丰收年是2018年 ， 当年也是完成了8个IPO 。 所以 ， 一直到一起教育科技的IPO ， 顺为自创办至今已经完成了21个IPO ， 我觉得这个成绩单还是很不错的 。
我觉得 ， 以我们基金的表现来说 ， 从美元一期、二期、三期到四期 ， 每一期基金的表现在头部同行中还是非常具有竞争力的 。
雷建平：您刚刚谈到顺为在今年大概收获了8家IPO ， 那您怎么看待顺为这一年的表现？
许达来：应该说非常满意 ， 实际上其实是超乎年初预期的 。
年初的时候 ， 因为疫情的影响 ， 大家都比较慌 。 但是 ， 没想到今年的二级市场发展得这么好 。
我觉得有很多影响因素：一个是疫情推动形成了很多线上交互的习惯 ， 这是很重要的因素之一；第二个是流动性 ， 全球货币的流动性急速提高、上升 。 当然 ， 再加上过去5到10年中 ， 国内很多优秀的创业公司也经过多年的发展成长到了一定的规模 ， 配合今年成熟的资本市场 ， 他们上市就是很自然的事情 。
另一个很重要的原因 ， 是国内科创板非常成功 。
科创板的推出 ， 很大程度地降低了中国科技公司上市的门槛 ， 尤其是在一些前沿科技公司中体现得非常明显：大多数前沿科技公司目前尚处于技术研发的阶段 ， 同期收入规模并不是那么大 ， 在科创板上市能够帮助公司进行融资 ， 因此有了二级市场进一步助力 ， 而不只是像原来只能单纯地依赖一级市场的支持 。
雷建平：这两年 ， 大家都在说移动互联网红利的消失 ， 包括当前经济下行 ， 很多人觉得投资的机会少了 ， 从您的角度来说 ， 您觉得机会是多了还是少了？
许达来：投资机会永远都存在 ， 只能说考验投资人的地方是要根据市场还有趋势的变化做出及时的、相应调整 。 但今天市场中的投资机构很多 ， 钱也很多 ， 因此更能考验出投资人的实力 。
雷军做好长期作战的准备

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雷建平：顺为和小米一直是兄弟单位 ， 走到今天 ， 您怎么看彼此之间的协同？
许达来：应该说我们两家兄弟公司的协同还是非常愉快的 。 2011年顺为创办的时候 ， 跟小米是在同一个写字楼里办公 ， 都在望京的卷石天地 ， 楼上楼下 ， 经常互相串门 。
当时气氛真是风风火火 ， 就算是凌晨12点 ， 办公室还是灯火通明 。 近10年过去 ， 现在小米科技园已经有了好几栋大楼 ， 小米也成为了世界500强之一 。
小米在过去10年中虽然经历了风风雨雨 ， 但目前看来还是做得非常出色的 ， 同时我个人认为雷总也是做好了长期作战的准备 ， 所以 ， 小米未来的发展道路还有很长很长 。
雷建平：小米刚刚做了一个40亿美元的增发和发债 ， 您觉得小米储备这么多弹药准备做什么？
许达来：我已经离开小米董事会了 。 当然 ， 我觉得储备弹药只是为了未来发展实施的一个举措 。 其实 ， 雷总现在每天都要求自己走10公里 。

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对普通朝九晚五上班的人来说 ， 每天徒步10公里都是很难的 ， 更何况雷总每天的工作强度又那么大 ， 其毅力是可想而知的 。
所以我觉得 ， 雷总确实是做好了长期作战的准备 。 小米的理想或者要走的路比现如今实现的要远大很多 。
我个人也在向雷总学习 ， 我觉得每天走路是一个很好的锻炼身心的方法 。 走路的时候进行电话会议或者是与同伴一起徒步 ， 联络一下感情 ， 再或者就是聊聊工作的事情 ， 都挺好的 。

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