电子商务|“微商教父”跌下顶峰：低层代理甩卖尾货虚实十年微商奏响“离歌”( 五 )_“微商教父”跌下顶峰：低层

“代理等级越高，拿货价就越低。”张丽于是转到另一家，“现在我做的洗护品牌，拿货价是98一盒，零售一盒要298元，三盒549元。”张丽在该品牌是总代理层级，上一级还有“官方”，“官方”上一级则是“联创”，“他们的拿货价甚至50不到，利润高的可怕。”
即便利润空间看起来还不错，但对张丽而言依旧“没赚什么钱” 。“前年拿了七万的货，零售根本卖不出去，只能拓展低级代理，把货卖出去，否则血本无归。”张丽说，现在手里的尾货仍有大量库存，对她这样的专职微商而言，不赚就是赔。
为什么日子难过了呢？张丽分析，一方面是市场饱和了，新客户越来越少，加之她自己不愿意说违心的话，所以货出得慢，遇到售后问题，多半也是退款处理；另一方面，张丽觉得是直播电商的兴起，让微商品牌变得更加“渺小” 。
“我周围也有开始直播带货的同行，有一些做的还不错。”采访人员翻看其她提到的该微商的快手账号，其拥有53万粉丝，150条作品中80%都在炫富。“不过，玛莎拉蒂和别墅都是租的。”一语道出真相。
通过拓展同级或者更高级别的代理商，微商们赚取奖励金，快速出货，炫富打造人设，这似乎是一步“必走棋” 。因为“只有别人看到你赚了钱，并且相信了你，才能成为你的代理商，才敢卖你的货。”张丽说，因此这是常规操作。
路在何方？
1.3亿人的去与留
微商是基于信任的一种社交电商方式，如今，这座信任大厦轰然崩塌。
根据智研咨询今年5月初的一份报告，截至2020年底，中国微商市场从业者数量达1.3亿人，较上年增加7000万人，同比增长了116.7% 。
艾瑞咨询今年4月27日的《中国微商市场研究白皮书》也印证了这一规模：2019年中国微商市场交易规模已经超过两万亿元，从业人数0.6亿人；预计2020年的交易规模超五万亿，从业人数将增加至1.3亿。该份报告还显示，预计到2023年，微商市场从业者数量将达3.3亿。

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数据来源：艾瑞咨询
微商行业持续扩大，国家也予以了相应的重视。2020年7月15日国家发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，其中指出，“支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业” 。微商从业者由此“转正” 。
上海财经大学电商研究所执行所长崔丽丽在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示，国家支持灵活就业，鼓励新兴业态创造出的新职业机遇，但“转正”意味着需要严格接受合规经营的检验。