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用户|“开始做私域吧”( 二 )

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为什么我们坚持只写商业洞察、管理案例、职场进阶的内容？
因为我们要免费的 ， 可重复触达这部分中国的高价值人群 。
只有企业家和创业者才喜欢读商业洞察 ， 只有企业高管 ， 核心管理层才喜欢读管理案例 。
只有上进的年轻人才喜欢读职场进阶 。
我们坚持数年如一日的 ， 只写这三方面的原创内容 ， 就是希望把这些人群聚集起来 ， 形成一种规模化触达中国稀缺的高价值人群的能力 。
到今天 ， 我们的公众号已经有了170万的读者 。
这170万人 ， 都是中国稀缺的高价值人群 。
在过去 ， 要想触达这个人群 ， 可能需要面对900万 ， 或者9000万的公域用户池广播 ， 成本非常高 。
但今天 ， 我们用持续的高品质的商业内容输出 ， 把这170万人 ， 从9000万人中间挑选了出来 ， 帮助品牌商形成了更低成本的触达 。
我们尝试过 ， 为这个群体提供高端行李箱 ， 会议音箱 ， 商务宴请用红酒 ， 商用茶礼 ， 受到了特别热情、远超正常水平地欢迎 。
这就是更低成本的可重复触达的结果 。
这也是私域用户的价值 。
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这时 ， 有同学可能会问 ， 既然私域用户这么有价值 ， 那为什么很多商家前几年 ， 不做私域 ， 现在才开始做呢？
因为前几年 ， 对企业来说 ， 从公域购买流量更划算 。 而建立私域用户池 ， 却需要一定的投入 。
什么意思？
比如 ， 专职的私域运营、内容等等人工成本 ， 这些都是企业要在初期就要投入进去的 ， 而且这些成本本质是固定成本 ， 就是无论你有多少私域用户 ， 你都要投入同样的成本 。
假设 ， 做一个微信公众号 ， 每年投入的固定成本是100万 。 无论服务10个、100个、10000个用户 ， 固定成本是不变的 。
很多老板一算 ， 这获得一个客户 ， 要上千元啊 。 贵 。
而同时在公域里获得流量的成本对你来说也不贵 ， 可能只有几元 ， 几十元 。 划算 。
于是 ， 在这个时期 ， 很多人自然就选择了从公域直接购买流量 ， 而不是花很高的固定成本自建私域 。
尤其是互联网、移动互联网刚刚兴起的时候 ， 因为购买流量的商家不多 ， 所以线上比线下的流量便宜很多 。
这个时期 ， 我们就叫公域红利期 。

用户|“开始做私域吧”
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只要有红利 ， 就一定会吸引大量的人加入 ， 而一旦大量的人开始在公域用户池中抢夺流量 ， 那么势必推高公域流量的价格 。

用户|“开始做私域吧”
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