市场|因全到稳,vivo S系列夯实高端基本盘
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这两年手机市场最大的悬念就是 , 在华为淡出之后 , 谁能接棒中国手机的头把交椅?谁能吃下华为空出的高端市场?
短期看来 , 苹果是市场最大的受益者 , 吃到“撑” 。 但这个过程中 , 中国几大头部厂商能力和份额也在不断攀升 , 都卯足了劲发力高端 。 12月13日 , 知名市场研究机构Counterpoint Research发布文章表示 , 中国智能手机市场在2021年将实现平缓增长 , 领先的手机品牌为了应对硬件同质化的情况 , 将纷纷加入“提升整体收入和平均销售价格 (ASP) 的棋局” 。 高端市场的格局也在慢慢变化中 。
高端的成败是长期战略的结果 , 主要看两方面能力:一是产品力 , 这背后是持续研发的投入 , 是长赛道能力的沉淀 。 二是产品线的排兵布阵能力 , 既要有在前面冲锋的产品 , 也要有在后面支撑、侧翼打围的产品 。
从大到强 , 高端试炼场是必经之路
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中高端一直是各品牌必争之地 , 特别是对于中国几大头部智能手机厂商而言是绕不开的战场 。 近五六年 , 中国智能手机厂商在全球表现越来越亮眼 , 市场份额不断攀升 , 已经有了大厂的范儿 。 但是还没有迈过从大到强这道坎 , 其中最致命的短板就是高端市场处于弱势地位 。
就以vivo来看 , 2021年已经连续三个季度国内市场占有率第一 。 第一虽然耀眼 , 但是对于vivo而言 , 更希望的是能够完成从大到强的蜕变 , 可以真正长久地稳定市场地位 。 而衡量一个品牌是否足够强 , 高端市场显然最好的试炼场 。 这是因为在高端市场 , 不仅是各品牌最新技术、产品实力的比拼 , 也是品牌忠诚度、溢价能力的较量 。
当然 , 存量市场厂商追求高端市场的高利润 , 也是必然选择的战略 。 就以苹果为例 , 今年二季度 , 苹果 iPhone 的销量仅占全球智能手机市场的13% , 但收入占到了全球智能手机的40% , 利润占到75% 。 显然 , 存量市场只有“向上”可以挖掘更大的市场空间 。
根据Counterpoint Research 的预测 , 中国智能手机市场将在 2021 年实现平缓增长 。 对于所有手机品牌厂商来说 , 这是一个充满挑战的市场 , 尤其是考虑到硬件同质化情况 。 由于市场规模增长率缓慢 , 领先的手机品牌厂商倾向于进入提升整体收入和平均销售价格 (ASP) 的棋局 。
vivo不仅在市场份额上保持了第一 , 在高端市场也有所突破 。 Counterpoint分析师Ivan Lam表示:“过去一年 , vivo在中国中高端领域取得了重大进展 。 其在500美元至 599 美元价格区间的市场份额已从2020年9月的10%上升至2021年9月的20% 。 这是受到9月份vivo推出的X70 Pro强劲表现的推动 。 vivo仍在继续推高其价值链 , 通过在相机技术的研究和创新方面不懈努力 , 包括与光学技术领导者蔡司建立战略合作伙伴关系 。 ”
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