易坊好文馆

  1. 首页 > 玩科技 >

团队|俞敏洪首场助农直播带货，寻找新商业模式和老师转型方式( 四 )


而眼下新东方在线正在大力试水的直播带货也是探索老师转型的一个重要方向 。
就可行性来说 ， 倘若MCN这一模式能探索成功 ， 未来新东方在线将不仅可以捧红主播 ， 围绕直播带货可以不断延伸出产业上下游链条 ， 形成多样化的主播工作室生态 ， 解决更多的不同层次老师的就业问题 。
例如在农产品之外 ， 新东方在线已经提出布局母婴、图书、高品质类生活用品等垂类 ， 老师可根据个人特质、兴趣选择某个垂类 ， 甚至拓展至更多垂类领域 ， 形成多领域、多层次的主播矩阵 。 实际上 ， 这与新东方早年间给予各地分校很大自主权、鼓励分校自主创新的管理思路 ， 也有异曲同工之处 。
另一方面 ， 新东方的优势除了多年品牌声誉带来的信任外 ， 更在于其积淀了丰富的“名嘴”资源 。 早年间 ， 新东方采用超级大班模式 ， 老师须以幽默调动学生学习积极性 ， 此后双师大班直播模式 ， 也催生了一批熟悉直播互动的老师团队 。 此外 ， 老师群体的职业优势是拥有深刻的表达能力和共情能力 ， 就转型方向而言 ， 切换到和人打交道的领域 ， 比如直播带货 ， 对老师群体而言相对合适 。
除了教育行业的老师群体就业痛点 ， 从农业来看 ， 也存在农产品本身销售渠道窄的痛点 。
在今年12月播出的《开场白》节目中 ， 俞敏洪提及新东方做农产品直播带货的初衷：
“中国那么多的农民 ， 种出了那么多的好产品 ， 没有人帮他们打理、包装和销售 ， 我说 ， 凭着新东方的声誉 ， 新东方老师的能说会道 ， 只要农产品到位 ， 我们是不是可以把这些优秀的农产品卖给全中国?同时新东方是不是可以聘请农业专家为中国的农民进行教育 ， 让中国的农民从传统农民变成现代化农民呢?为什么不能做?世界大得很 。 而振兴农业是任何时代都会得到支持的一件事 。 想清楚了 ， 失败就不再是失败 ， 失败已经变成了机会 。 ”
可以看到 ， 俞敏洪对于新东方做农业的规划是长线的 ， 除了销售端的带货外 ， 他也在考虑后面的农民教育等等 ， 带货农产品算是初步试水 。
然而 ， 相对快消品等其它领域 ， 农产品的生产及销售渠道集中度低、相对分散 ， 农产品的主播以个体商户居多 。 当快消品厂商们习惯先找头部主播带货带来高曝光度、再找坑位费略低的腰部主播带销量时 ， 这样的带货策略显然不适用于利润微薄、集中度低的农产品商户 。 对他们来说 ， 找高坑位费的头部主播带货性价比并不高 ， 而这也拓宽了聚焦农业的垂类主播市场空间 。
一些数据也足以证明助农直播的市场潜力 。 2020年阿里巴巴平台销售农产品3037亿元 。 2021年9月7日 ， 淘宝直播方面透露 ， 在系统性的直播助农计划“村播计划”上线三年后 ， 淘宝直播平台累计已有11万农民主播 ， 开播超过230万场 ， 通过直播带动农产品销售超50亿元 。 今年双11期间 ， 抖音平台上线了18.3万款时令农货 ， 生鲜类农特产销量同比增长327% 。 在“山货上头条”活动中 ， 抖音带动吉林延边当地农特产品销售79万单 。

推荐阅读


上一篇：行李|驭势科技联合乌鲁木齐国际机场落地全球首批机坪无人驾驶行李牵引车

下一篇：诺克比|爱德华·威尔逊写小说：把“蚂蚁社会”作为人类的一个隐喻