观察+ | 拼多多对淘宝天猫是降维打击吗？( 三 )_文|Forrest

还记得黄峥在公众号里说的“把资本主义倒过来”吗？在商品同质化、供应量溢出的时代，用户真的需要无限丰富和大量重复商品吗？或许80%的GMV产生在20%的SKU里。当把头部的商品和企业更高效的管理起来，也就是成为黄峥所说的Costco 。 “把资本主义倒过来“的做法是，通过C2M理念让消费者集中订单需求，打通从前到后的数据，消除供应量的“牛鞭效应”为厂家提供生产的确定性，从而减少库存成本，进而降低了总体价格。

理论上，拼多多作为平台方可以在商品选择丰富度足够的情况下，适当收紧细分类目的竞争紧张程度，从而商户也减少营销推广费的投入，再次降低商品售价。如果能解决商户的两座大山，流量竞争昂贵和库存风险，就能让消费者享受到足够丰富，足够低价商品。

从拼多多的财报可以看出，拼多多的收入只占总体GMV的3%左右，这对于商户来说是极大的减负。这样看来，拼多多的飞轮和亚马逊的飞轮是何其相似：更低的价格带来更多的流量，更多的流量创造更大的规模，更大的规模保证更低的价格…… 而拼多多对自身的投资逻辑，也和贝索斯、段永平、巴菲特的理念如出一辙：长期主义。黄峥不追求当下的利润表，只需要在现金流健康的情况下把所有的资源投到未来：团队（高薪聘请阿里和腾讯的优秀员工）和市场，未来甚至不排除还会有供应链。