年货节档口：疲于“赶风口”的云集电商( 六 )_春节临近

事实上云集是典型的S2b2c模式，即通过供应链通过店主分销以及直接向用户销售商品。招股书披露，云集2018年的GMV中66.4%来自会员购买，会员才是云集的核心用户。

而S2b2c中的小b（即商家）同样来自会员的转化。也就是说，云集的流量、分销渠道以及收入都与会员密切相关。

这样一来，不可避免的就出现了云集过于依赖会员制的情况，而正因为这个原因，导致云集很难在变化的风口局势中保持高增速。

根据招股书，云集的收入2017年、2018年的同比增速分别是401.7%、102.0% ，云集的营收增速早就踩住了刹车，而导致云集收入增速趋缓的直接原因就是会员增速的放缓。

对比云集2019年Q1、Q2、Q3的财报，云集会员的季度增幅分别是22.4%、19.5％、14.2％，会员的增速逐渐放缓，而这种情况的出现符合社交电商行业的整体趋势。

根据互联网协会与创奇社交电商研究中心联合发布的《2019中国社交电商行业发展报告》，自2019年年初国家《电子商务法》实施，社交电商市场的高增长时期成为过去式，迎来增速明显趋缓的平稳发展期。

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