靠一款产品营收上亿，这家户外徒步企业是如何做到的？( 九 )_图1

2018年11月，陶冶户外获得途牛领投的4000万元融资，两家企业达成了战略协同。除了资金上的支持，大概在今年三月份左右，陶冶户外的徒步产品将会在途牛的平台上线。途牛不仅为陶冶户外提供流量支持，也可以为陶冶户外带来直接触达C端消费者的机会。杨酉文说：“现在许多OTA正在竞争好的内容，对于途牛来说，我们的产品也是有价值的。”

杨酉文认为，在消费升级的趋势下，无人区徒步可能会成为下一个邮轮产品，甚至成为如登长城、去西藏一样的经典旅游项目。但环球旅讯也了解到，作为一个无人区徒步的重度垂直企业，陶冶户外的对标品牌是行知探索集团旗下的子公司甘肃玄奘之路。行知探索在2015年已在新三板挂牌，年营收过亿，也依然面临着客单价高，主动销售比例低、以口碑传播为主的行业共性问题。

要达到成为经典旅游项目这一目标，首先需要考虑的就是降低产品的成本。杨酉文告诉环球旅讯，这一轮的融资中，陶冶户外将拿出2000万投入到营地的建立上面。

如今在组织赛事时，工作人员每天都需要在当天的终点搭建帐篷和排污系统，然后早上离开时再把营地拆卸下来，这个过程复杂，人工成本、搭建的成本和损耗都非常大。当营地固定之后，这个成本就省下来了。同时，在线路的沿途可以设置标识、标牌、点位、也能降低安保、救援的成本。