靠一款产品营收上亿，这家户外徒步企业是如何做到的？( 五 )_图1

对于这样的定价，杨酉文解释，在无人区徒步过程中的硬件和人工成本之高，导致了产品的价格难以降低。

与城市不同，无人区人烟稀少，水、电、房屋等基本物资缺乏，不仅要保证上百人的吃喝拉撒，对安保和救援的要求也高许多，例如，每3公里需要设置一台越野车来回巡逻，出现紧急情况需要立马处理，而在无人区中，交通的不便带来了更多不可控因素。另外，为了记录精彩时刻，还有装备着无人机的拍摄团队全程跟拍。

在上百公里的徒步中，一个工作人员要服务10个参赛者，包括拍摄、安保、救援等人员在内，一场比赛需要几十甚至上百个工作人员。陶冶户外整个公司有120人，但负责活动执行的只有30人，如果需要额外的工作人员，陶冶户外会雇佣当地人。

另外，除了在无人区的三天晚上都住在帐篷中，在出发前和结束后的两晚，陶冶户外会在当地预订五星级酒店，为参赛者安排住宿，并在酒店的会议室和餐厅组织出征仪式和庆功宴，这又是一笔价格不菲的花销。

“我们和其他目标人群是专业徒步玩家的企业不一样，我们的产品吸引的是追求特别体验的企业家，这些高端人群希望得到更高水平的服务，也能接受更高的价格。”杨酉文解释，“据我的了解，和我们目标人群相似，徒步场景也是无人区的企业，定价都在12800元左右，我们现在毛利率可以控制在30%-40%，也是行业普遍的水平。”