“血统不纯”的中间商，环联连讯科技是怎样合理赚差价的？( 三 )_在消费者看来

电讯和数据通讯接驳产品经销商主要弥合上游零件制造商与下游客户间的功能差距，以及为下游客户提供支援服务和增值服务。处于产业中游的经销商，很可能被上游电讯及数据通讯零部件制造商和下游的大型客户直接忽略，跳过中间经销商以降低成本，这甚至能提升沟通效率，以提升项目整体业绩表现。

所以，作为一家行业的中游经销商来说，环联连讯不仅要做好一家中间经销商的“本份” ，更重要的是如何增加服务附加值以确保在自己产业链中存在的必要性。

强调项目能力，增加自身存在价值

认识到了国内电讯设备经销商的先天不足，有经验的项目投资人考察环联连讯的IPO申请材料就不会仅局限于传统的财务报表，该公司在推进客户项目过程中的存在的必要性才是其最核心的商业价值。

环联连讯在IPO申报材料中亦有意强调自身的附加值，这超出了一般经销商的工作范畴，主要包括以下两方面。

1.尽早参与项目，创造需求：环联连讯称会在客户产品设计阶段就参与其中，协助客户参考最先进的行业技术。公司参与到客户的零件选择、设计审查、原型测试、调试及优化功能，通过尽早参与项目，提供服务以提升自身在项目推进中的必要性。另一方面，在设计过程中，环联连讯适时向下游客户推荐合适的零部件，为上游的制造商创造了市场需求，成为有利于上下游的“夹心派” 。