“血统不纯”的中间商，环联连讯科技是怎样合理赚差价的？( 六 )_在消费者看来

需要注意到的是ROADM产品随具体应用的不同需做改变调整，以相对低廉的方案整合至高度灵活的可拓展平台，系统提供商需要选择不同的系统结构和不同的下层器件技术来满足市场提出的不同要求，主要是成本和性能要求。面对这样一个高度灵活多变的客户需求，上文所提及的公司的尽早参与项目研发，及推行的敏捷型的项目开发方法，戳中了行业上下游的项目落地痛点，使环联连讯激烈的市场竞争中占据比较优势。

凭借公司29的行业经验，其在渠道资源上也有不俗积累。据申报材料披露，其他分销商亦有采购订单，在2017年、2018年、2019年3月31日止年度、及2019年9月30日止六个月，来自经销商的收入占总收入份额约为20.5%、16.8%、19.4%及23.8% 。