“血统不纯”的中间商，环联连讯科技是怎样合理赚差价的？( 五 )_在消费者看来

面对强大的行业价值链上下游，位于中游的经销商又面临行业集中度低的现状，这必然会导致经销商议价能力偏弱。这印证了上文判断，经销商的关键竞争优势并不是来自于渠道，而在于服务附加值。

关键业务情况速览

1）整体收入稳增， 5G催电讯基础设施、数据中心快增长，商用激光意外倒退

以截止3月31日止年度计， 2019财年环联连讯实现收入8.71亿港元， 2017至2019财年复合年增长率约为10.6% 。其中电讯基础设施为公司支柱业务。受益于5G商用的推进，截止2019年9月30日止六个月，电讯基础设施收入份额占比重达高达71.6% ，，同比提升6.7个百分点。数据中心业务份额13.4% ，同比提升4.5个百分点。商用激光收入同比意外大跌54.8%至1182.4万港元。

将产品种类再往细了分。截止2019年9月30日止六个月， ROADM（可重构光分插复用器）收入1.04亿港元，占收入比重24.2% ，为各部件之首。并且增长迅速，这六个月的收入甚至高于截止2019年3月31日止的同类年度收入9998万港元。