“血统不纯”的中间商，环联连讯科技是怎样合理赚差价的？( 四 )_在消费者看来

2.强化设计能力：截止IPO申报材料的最后实际可行日期。环联连讯的设计及技术团队由35名工程师组成。老资格似乎是团队成员的标签，其中22名成员拥有10行业经验，另有10名成员拥有15年以上经验。该公司在深圳设立无线及商用激光应用的实验室，在此为客户提供参考设计、制造演示板、设备测试及故障排除。

公司聘请了一名知名日本复合半导体产品供应商的微波设备专家作为项目主管，监督5G项目策略及开发，领导无线应用实验室运作，负责开发所有微波设备。

从项目管理的角度来看，环联连讯通过尽早参与，以及建立自有实验室适应敏捷化（快速应变）的项目管理趋势，以此提升自身的附加值。这些工作并不是中间经销商的“份内之事” ，但环联连讯通过这些工作，增加自身在项目中的必要性，提升服务的附加值，争取到不俗的行业地位。

据弗若斯沙利文报告显示，按收入计，环联连讯在2018年中国电讯及数据通讯接驳产品分销市场的供应商中排名第三。

这个行业市场也呈现出高度的分散性。于2018年，前五大服务供应商的收入总额占中国电讯及数据通讯接驳产品分销市场服务供应商收入总额的23.0% ，环联连讯虽高居第三，但市占率也仅有4.4% 。

“血统不纯”的中间商，环联连讯科技是怎样合理赚差价的？( 四 )