Cover | 20岁携程干掉一沓对手后，怎么不招用户爱了？( 九 )_作者：李彤编辑：李伟划重点：1.早年携

OTA领域的苏秦是崔广福。2013年，梁建章说去哪儿是头号对手，阿里只是四号或五号。那么，梁建章心目中的二号、三号、四号对手是谁，是艺龙、途牛、同程？不管怎样，艺龙应该会占一个位置。

崔广福从艺龙的实际能力出发，认为应当专注于酒店预定业务。但用户需要的是一站式服务，希望一个APP就能搞定酒店、机票和景点门票。于是崔广福到处游说，希望二线、三线OTA企业联合起来，发挥各自在细分领域的专长，共同对抗携程，不就是当代的“合纵”吗？

梁建章重归携程后，迅速实施了横跨整个产业的系列并购、参股，让竞争对手无法抱团，正是当代的“连横”。

合纵家崔广福、连横家梁建章最有戏剧性的正面冲突发生在2014年。是年4月17日艺龙与同程宣布“艺起同行”，前者专注酒店预定，后者主攻景点门票。合作宣布当晚，同程掌门吴志祥收到携程高层短信说梁建章想到苏州来谈谈。面对曾经惨烈拼杀的对手伸过来的橄榄枝，吴志祥表现出商人的理性和精明，“谈呗，何况是来苏州谈。”

次日，梁建章一行从上海驱车赶往苏州，谈判在距离高速出口比较近的维景酒店举行。粱建程说：“拼下去会很惨，合作可以双赢”。吴志祥说：“把你的门票业务给我”，梁建章说：“可以，但我们得参点股”。吴志祥说“我们想独立发展”。梁建章说：“我们支持”。至此，合作的大方向已经定了下来，双方仅用了两个小时就商定了各项事宜。携程投资2.2亿美元，对应同程估值为36亿，较一年前腾讯投资同程时高出80%。