客单价2W, 一个月成交56单! 我的转化秘诀就是这六点~( 十 )
从此以后：70元一杯咖啡贵吗？小意思~
每一类产品都有它对应的价值属性和归类 ， 但我们却可以通过营销手段使之发生转换 ， 使产品产生不一样的归类和价值 。
同理 ， 你也可以为你的产品找到新的价值归类 ， 包括实用功能价值、身份价值、社交价值、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值......等等 。 在这个归类之下 ， 可能消费者就并不觉得买这个产品很贵 。
比如一个杯子几百块很贵 ， 但Swell bottle把它做成高级装饰品 ， 感觉就不贵了 ， 因为作为装饰品这个价格很正常 。
拉近距离
如果让消费者觉得现实和理想还有很远距离 ， 任重而道远 ， 这个时候他会更加自律 ， 倾向于消费低价、实用的商品 。
同样 ， 反过来也可以让消费者买点贵的 。
如果一个人觉得自己已经为了某一个目标付出了很多 ， 离目标更近了 ， 他就会想要一些“补偿” ， 想要“犒劳”一下自己 。 这个时候他会更倾向于消费高价、享乐的产品 。
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