客单价2W, 一个月成交56单! 我的转化秘诀就是这六点~( 六 )

2019-01-15

塑造形象

想真正解决这个问题，我们就需要先思考：“他们为什么不愿意花钱买贵的产品？”

没钱，这个除外。

一个很重要的原因是他们觉得太浪费没必要、花太多钱会有负罪感、担心得不到其他人的认可等等。

举个例子。

你目前需要一个工作笔记本，市场上有10元和100元。对于一个笔记本而言， 100元已经算是一种高消费，对于大部分人也花耗得起。

但，会买的人不会很多。因为你会认为一个本100元不值。

这个时候，你需要给用户买贵的东西提供一个额外的理由，让他把注意力从这些阻碍因素上挪开。

比如：你可以从设计感上出发。它采用xx材质，通体xx颜色，可以让你的字体看起来更有立体感。

然后再给用户营造一种场景感。当同事看到你这本时，会觉得你是一个很懂生活的人；当老板看你工作笔记时，会觉得你这个人很内秀，写字很好看。

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