客单价2W, 一个月成交56单! 我的转化秘诀就是这六点~( 八 )
打击动机
人们之所以要买某类产品 ， 无非是为了实现某个目标 ， 而如果你让消费者觉得如果买便宜的东西并不能实现这个目标 ， 他们就不会买了 。
比如买衣服 。 消费者买衣服大都是为了凸显自己时尚、美 。 那在着陆页中 ， 我们就可以着重表现出撞衫的场景 ， 引起用户的不适 ， 告诉用户：如果买便宜的这个 ， 可能天天容易撞衫 ， 并不能帮助你完成本来要完成的目标 。 而更贵的限量版衣服 ， 才是更好的选择 。
所以 ， 当你想要让别人买贵的 ， 就需要问自己：我的消费者买这个 ， 是为了实现什么目标？如何让他们觉得 ， 买那些便宜的其实实现不了这个目标？
利用群体
当你想要说服一个人的时候 ， 除了把精力放到用户本身或产品本身之外 ， 还可以选择把方向放在影响他购买决策的群体上 。
一个最简单的例子 ， 我们每一个人都想成为大家尊重的成功人士 ， 渴望加入这个群体 。 所以经常会看诸如“成功人士8个好习惯”、“80%的职场精英都在用的一个法则”之类的文章 。
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