客单价2W, 一个月成交56单! 我的转化秘诀就是这六点~( 七 )
营销最大作用就是给消费者一个更好的购买理由 。 不是他不买 ， 而是你没给他找好理由 。
也许你会说：兔子 ， 你这个例子不恰当 。 现在对于很多人而言 ， 100元根本不算什么昂贵品 。
好 ， 我们再换个例子 。
以手表为例 。 如果你在着陆页中只是凸显“高价豪华 ， 成功之选” ， 对于富人当然没问题 ， 但是对于普通人 ， 你只是突出价格贵并没有消除他的购买阻碍 。
此时 ， 在着陆页上的文案 ， 你就可以这么写：“世界上只有2种手表：德国手表和非德国手表 ， 内行人都知道” ， 就更容易让人找到购买的理由 。
我买它 ， 不是因为头脑发热 ， 不是因为享乐 ， 不是冤大头 ， 而是因为我内行、我机智、我有辨别力……这个更贵的手表更好 ， 更耐用 ， 性价比更高 。
所以 ， 当你想拓展用户群体 ， 但又担心“用户嫌弃产品贵”时 ， 你就可以尝试这个办法 ， 让他们觉得：“买那种低价品很不机智 ， 一看就是外行 ， 真正的内行买的是……”
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