瑞幸咖啡将走向何方？( 五 )_：瑞幸咖啡将走向何方？从瑞幸当前的发

通常来说，单店盈利需要增加用户终身价值、逐步降低获客及补贴成本、适当缩短回收周期（获客成本收回的周期）。

补贴肯定是逐步要取消的，就像以前的滴滴一样，但根据瑞幸官方的态度而言，近三年还会持续补贴；而中国的咖啡市场正处于一个高速发展的时期，因此也不太有必要尽快缩短回收周期；因此，重点在于提高用户终身价值（LTV）。

有三个思路：

第一，培养用户习惯，让用户以后自发地多喝咖啡，跨越盈亏平衡点，也就是让喝咖啡这件事变得更加高频刚需；第二，满足用户其他需求，让用户在瑞幸这支付其他费用，也就是增加sku，卖一些轻食果汁之类的；第三，利用门店做一些线下流量分发的服务，可以是2B的也可以是2C的，所以以后如果瑞幸门店卖喜茶或者收快递都不用奇怪（当然这是随便乱说的）。另外，通过优惠券裂变拉新，咖啡钱包买赠等营销及运营手法，能够将用户有效绑定平台，增加用户留存。

对于瑞幸，咖啡是流量产品，长期补贴是必然的，因为能够吸引用户到店，但通过用户培育，把咖啡变得更加高频刚需，主要要看整个市场的发展情况，某种程度上说，其实是一个时间问题。