钟丽芳：头部产品跨行业领势而行( 四 )_：钟丽芳：头部产品跨行业领势而行钟丽

每次在做音乐剧的时候，我们挑选的团队都是全球最顶尖的托尼奖获得者。道理很简单，我要做的是经典，我期待的是将来要做授权，而不仅限于我们今年演了多少场。

收入的第二点就是赞助。国内有很多小剧基本上没有赞助，就像做电影和剧一样的，大家要做到头部大剧，才有可能得到商家的青睐。像我们做杰伦的，从2011年开始到去年每年都有总冠名，去年是一汽丰田。一个赞助就是一千多万，对于一个音乐剧来讲，大家觉得这是一个特别高的收入。我们每个当地还有其他的商家赞助，或者是将支持我们第二轮演出。因为音乐剧跟电影不一样，大家经常会问我这个问题，做大电影的为什么做这么小的剧？因为它的商业模式不一样，一部音乐剧大概培养三到四年会成熟，成熟之后慢慢卖版权。

第三，音乐剧的模式是什么？不是我们自己带着队伍一个一个地方去演出卖票，我们会把我们的秀卖给当地的运营商，由他们再来做当地的销售。比如说像李宗盛的音乐剧上个月做发布，现在很多运营商找我们谈各地的演出。所以好的大IP，会吸引很多的商家和赞助商。

最后是衍生周边的产品，这个大家就很熟悉了。我们做的音乐剧是一种百老汇常青的模式，就是点唱机音乐剧。《妈妈咪呀》就是最典型的例子，今年是演出的第20年，它的场次多到每天全球至少有一个城市在演《妈妈咪呀》。