BAT 们入局产业互联网，企业如何突围自救？(15)_编者按：互联网上半场

4、大 B 销售能力

这个领域的创业公司往往都会面对大 B 客户和超大 B 客户，这类客户内部组织结构复杂庞大，新进入的供货商找到最合适的业务对接部门和关键人员都需要一段时间。这类客户一定需要设计针对性的销售战略，设计销售套路打发，通过“立体式销售”方式作战；另外，对售前能力和交付能力要求也非常之高。

5、壁垒建立能力

我们创始人熊伟先生曾经说过一句话“技术是没有壁垒的，只有领先的时间窗口，如何在这个窗口期把技术优势变为商业优势，这个壁垒才真实存在” 。我理解这个领域内真正的壁垒，应该是基于行业 Know-how 和行业数据沉淀后，切入到企业核心生产流程中的产品和服务所构建出的商业粘性。比如说，在工业领域内，数据治理、基于场景和机理模型深入理解后转化成数学及算法问题的这个过程，都是可以构建壁垒的。

TGO 鲲鹏会：资本在选择行业时会关注哪些维度？主要聚集在哪些行业？

姜欣：我们千乘资本在选择行业时，除了会考虑行业痛点、行业信息化程度、行业市场大小、客户付费能力等通用因素外，还会从以下几个角度去分析初创企业是否有成功的概率：