BAT 们入局产业互联网，企业如何突围自救？(16)_编者按：互联网上半场

行业痛点如果被解决，是否对行业有变革性的意义、是否会是一个结构性的红利；这个细分行业内哪些利益群体是去解决行业痛点问题的推动者，他们的驱动力是什么，紧迫性有多大；现有的供货商格局、现有供货商的基因和能力如何，他们未来有没有可能压制住初创企业的发展，供应商体系被重构的可能性有多大；数据驱动型的产品应用后如何改造行业现有业务系统，给客户带来什么样的价值，初创企业是否可以通过他们提供的产品和服务与客户保持长期、有粘性、高客单的商务合作关系。

我们最近在工业领域关注较多。工业又分为离散工业和流程工业，离散工业整体来说在排产优化、供应链整合、定制化生产等方向有一定机会。我们更偏重在流程工业领域。流程工业领域的疼点和需求非常明显，就是基于深刻的行业 Know-how 的理解，通过赋能型技术实现降本增效，这里面最难的就是基于对行业的深刻理解后，行业业务痛点与赋能型技术之间通路的打通。我们看到在电力、水务、水泥、石油化工、钢铁等领域内都可能出现大的机会，我们今年也在电力行业投资了两家企业：鹏锐技术和天地和兴。

以电力行业为例，电力行业覆盖面非常广。比如说在火电发电环节，这几年发电利用小时数不断下降，而原材料价格又比较高，导致火力发电环节对降本增效的需求十分强烈。其实，在整个火力发电端到端过程中有大量的场景值得深入：如何实现锅炉和汽轮机之间效率的协同？如何根据需求的调整实现最经济的发电机组的变负荷能力等等。