突围：资本青睐怎样的团队和行业？

TGO 鲲鹏会：您作为一个投资人，对行业、领域的创业团队的投资，会有什么样的判断逻辑？

姜欣：个人觉得在这个领域的创业公司相对来说会要求比较全面，并且需要有足够的耐心（美国企业服务领域的创业公司成为独角兽平均是 8.8 年）。说几点我感触比较深的：

1、洞察能力

创业者需要非常熟悉他们所切入的行业，从过去到现在的行业演进历程中去推演行业的终局状态，并去理解行业每一次变化后面最本质驱动力及时间机会窗口，行业未来演进可能会有几条路径？大家都在以什么样的切入点切入？未来可能会是什么样的成长路径？演进的时间节奏是什么？洞察是一切战略的起点，不止对初创公司，对投资人来说也是核心能力。

2、客户需求挖掘及产品演进能力

整个数字化转型是从一个产品切入后，逐渐融入到客户业务流程，帮助客户构建一体化产品体系的过程。在这个进程中，需要供货商不仅可以有效利用云、AI、大数据等技术能力，更要求供货商在深入理解客户业务的基础上，利用这些新技术帮他们去解决业务问题，优化生产流程。所以，供货商提供的产品和服务能力需要不断快速迭代，需要不断从实际业务场景中沉淀产品。