营销观察 | 百度、抖音、快手春节齐“撒币”：百亿红包背后的明争暗斗( 二 )_文|岳佳彤\n编辑|苏建勋\n春节红包大战

支付宝集五福活动已经进行了五年之久。据支付宝官方公布的数据，从2016年2亿用户参与，到2019年第四届五福已经有4.5亿用户参与，增长了125% ， DAU达到3.2亿。每三个中国人中，就有一人“扫福”“集福” ，已然升级成了“新年俗” 。

可口可乐已经与“五福”活动合作了五年，今年可口可乐联合支付宝一起推出了“扫福娃赢好礼”和“扫福娃集福卡”活动，用户通过扫一扫印在可乐瓶身的福娃，福娃就会以AR的形象呈现在用户眼前，画面中会有可口可乐产品及醒目logo ，之后还可进入签到抽奖环节，随机发放饿了么、淘票票优惠券以及现金红包等特别奖。

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除可口可乐外，欧莱雅、星巴克等品牌方则是通过用户扫描相应商品会出现品牌定制百年特效，红包或福利，还能支持自动跳转小程序进行购买，有效构建了品牌和用户之间的沟通链路。

此外，快手在B端的玩法则主要是联合商家推出的“快手年货节” 。用户通过签到、浏览等各种任务收集红心，一定数额的红心可以换取优惠券红包，可以在“抢年货”专场购置年货， “没有中间商赚差价”的“源头好货”是快手电商一直主打的招牌，将红包流量转化为产品销量是快手赋能直播平台上各大品牌主的主要路径。

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