品牌：竞争加剧、国货反攻、年轻人崛起，寒冬里的机会( 四 )_文|高歌编辑|张雨忻经济寒冬来临

原因在于，竞争加剧势必会带来一些行业洗牌，会慢慢过滤掉、削弱掉一部分跟不上节奏的品牌。这很残酷，越是经济寒冬，越是比拼每一家品牌的综合实力。

这个综合实力最终表现在：让消费者动心。

为了达到这个目的，公司在底层基础体系的搭建上要费一番功夫——商品的规划、设计、开发、生产，配套供应链以及前台店铺的体验和营销。在战术层面，要清楚什么时候应该进攻，什么时候应该防守，哪些市场进攻，哪些市场防守。

冯晔判断，低端刚需的市场有一定基础，但购买量会受到影响。越是刚需的这部分，越会受到经济下行的冲击，消费者秉持着“够用就行”的理念。但另一方面，年轻消费者在增多，刚需只是最基础的需求，“让消费者喜欢，符合自我，价格和体验也合适，这是明年我们生存最核心的一个点。”

一分为二地来看，刚需品是一定要买的，但购买量未必高，够用就好；而对于非刚需品，用户的购买决策会更加纠结，品牌方要做的，是要把用户的纠结变成用户的冲动。这是一个很难量化的指标，也许过去押对某几个流行元素就能成功，现在更多地是兜售某种生活方式，能代表某种“个性”。

品牌：竞争加剧、国货反攻、年轻人崛起，寒冬里的机会( 四 )